很多賣家都明白爆款對于店鋪的影響力和作用，都希望店鋪能有一個爆款。然而我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)店鋪沒有爆款，部分有爆款的店鋪，也往往是某個季節(jié)有一個爆款，像過山車一樣，爆款之后就是繼續(xù)蕭條落寞，然后繼續(xù)希望出現(xiàn)新的爆款救世主。
爆款打造一般有兩種運營方法：
第一種，淘寶店鋪運營經(jīng)驗極為豐富的同學(xué)，認準了某個產(chǎn)品今冬必爆，準備了大量庫存，海量資金，類似三大戰(zhàn)役，氣勢如虹，這是大賣家的玩法，一般賣家不具備這個實力。
第二種，一般賣家店鋪運營經(jīng)驗稍顯不足，貨源較充足（可隨時補貨），資金相對有限，則通過循序漸進，先挑選培養(yǎng)人氣寶貝，然后重點培養(yǎng)熱賣寶貝，再從從熱賣寶貝重點推爆款，最后通過爆款反哺帶動其他熱賣寶貝，成為新一輪爆款。
甩手掌柜里的一些賣家采用的是第二種方法，下面我們就以某母嬰專營店為例來分析蒲公英的爆款運營方法?！?/span>
一、店鋪診斷
1.數(shù)據(jù)分析：
診斷情況：
?店鋪自然流量：淘寶搜索、商城搜索6月份后期下降，已下降到100左右；
?店鋪促銷手段 促銷力度在下降，4月份滿就送力度最好，但在接下來兩個月后沒有作用！
2.店鋪分析：
診斷情況：
?店鋪平均仿問深度深深遠遠低于行業(yè)水平
?6月份老客戶成交占比為0.3% 店鋪沒做好老客戶維護
二、解決方案
根據(jù)市場趨勢和行業(yè)經(jīng)驗，我們能比較容易得出結(jié)論，現(xiàn)在處于童裝類目淘寶全年的低谷階段，因此這個時間點是主推夏款顯得后繼乏力，因此經(jīng)過反復(fù)溝通和分析后我們最終確定選擇應(yīng)季秋冬款式進行重點推廣，基本推廣方案如下：
首先，我們對店鋪所有產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)培養(yǎng)和數(shù)據(jù)分析，選擇潛力主推寶貝10款進行試推廣；其次，根據(jù)試推廣結(jié)果，對符合市場預(yù)期的產(chǎn)品重點推廣，培養(yǎng)人氣產(chǎn)品和熱賣產(chǎn)品；再次，不斷對店鋪其他產(chǎn)品和上新產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)培養(yǎng)和數(shù)據(jù)測試，選擇新的潛力寶貝進行預(yù)熱和培養(yǎng)；最后，對熱賣寶貝中市場反應(yīng)和數(shù)據(jù)反饋突出的產(chǎn)品確定為爆款種子，全面引流引爆爆款，并鞏固爆款成果，持續(xù)培養(yǎng)熱賣寶貝和新的爆款。
三、推廣前期的準備
【店鋪準備】：
爆款貨源應(yīng)該具備這樣幾個條件：
1.可控性 2.生產(chǎn)周期短 3.發(fā)貨速快 4.應(yīng)季產(chǎn)品 5.性價比高 6.寶貝本身質(zhì)量好 （此處略）
店鋪準備：店鋪裝修、通過不同渠道引入流量、市場定位。
店鋪適當?shù)难b修和視覺設(shè)計是推廣的前提。
市場定位：先做銷量，再做品牌
通過市場定位，確定市場購買人群年齡，消費能力，消費習(xí)慣，綜合店鋪產(chǎn)品定位及店鋪定位。（此處略）
【行業(yè)趨勢分析】
【行業(yè)點擊量趨勢圖】
【直通車點擊量趨勢圖】
對比行業(yè)趨勢圖和直通車流量趨勢圖，我們發(fā)現(xiàn)，該賬戶在推廣過程中與童裝行業(yè)市場的走勢基本一致。
結(jié)合市場和行業(yè)趨勢圖，我們知道從6月初到7月底這段時間是整個市場的淡季，整體流量一直走下坡路；根據(jù)我們多年的推廣經(jīng)驗，我們判定8月前后是服飾行業(yè)下一階段產(chǎn)品預(yù)熱的寶貴時期，是搶占市場先機的重要時間段。根據(jù)行業(yè)高峰及低谷期做好產(chǎn)品預(yù)熱，下季產(chǎn)品可提前1個半月或1個月的時間進行預(yù)熱。
【高效的溝通與配合是運營致勝的關(guān)鍵】
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