自然流量通常是經(jīng)過(guò)淘寶搜索的方式展現(xiàn)結(jié)果，原則上如果不是標(biāo)題關(guān)鍵字與寶貝的相關(guān)性太不靠譜，一般都會(huì)展現(xiàn)出來(lái)，問(wèn)題在于展現(xiàn)排名順序有先后，當(dāng)然每位賣(mài)家都希望自然搜索的排名靠前。
那么淘寶搜索的具體展現(xiàn)有幾種方式呢？三種：【所有寶貝】、【人氣寶貝】和【Tmall寶貝】。這幾種方式究竟有什么區(qū)別呢？不要急，逐一跟大家解釋。
【所有寶貝】的相關(guān)因素：人氣分+上下架時(shí)間因素
【人氣寶貝】的相關(guān)因素：人氣分
【Tmall寶貝】的相關(guān)因素：人氣分+類(lèi)目?jī)r(jià)格因素
這里有幾個(gè)概念需要賣(mài)家朋友們了解的：
（1）人氣分：一般理解為寶貝的受歡迎程度
（2）上下架時(shí)間因素：這個(gè)地球人都知道就不多說(shuō)了。需要補(bǔ)充的是，淘寶對(duì)于新品都會(huì)有一個(gè)默認(rèn)的人氣分（即：增加了時(shí)間因素），否則，新品一上豈非就石沉大海了，除了推廣之外就找不到？那就不公平了。
?。?）類(lèi)目?jī)r(jià)格因素：指淘寶中某個(gè)類(lèi)目寶貝銷(xiāo)售的平均價(jià)格
現(xiàn)在大家應(yīng)該有點(diǎn)方向了吧，想要自然搜索排名靠前，針對(duì)這三種方式【人氣分】的高低才是決定性的因素。賣(mài)家們要做的無(wú)非就是如何讓寶貝獲得高的人氣分了，那么人氣分與哪些因素相關(guān)呢？淘寶列數(shù)了20多種【人氣分】相關(guān)性，在此不一一列舉，在下以為只要掌握如下七個(gè)關(guān)鍵要素，基本就符合淘寶的搜索規(guī)則了：
（1）標(biāo)題關(guān)鍵字與寶貝自身的關(guān)聯(lián)度：這個(gè)絕對(duì)容易理解，不要你賣(mài)減肥藥而標(biāo)題是豐胸藥，那就會(huì)風(fēng)馬牛不相干，極大影響你的人氣分；
（2）交易量：淘寶會(huì)以30天的交易量作為衡量，而且會(huì)自動(dòng)剔除活動(dòng)期間的交易量
（3）轉(zhuǎn)化率
?。?）銷(xiāo)售價(jià)格
（5）收藏量
?。?）回頭率
【（3）——（6）都很容易理解，就不多費(fèi)口舌了】
?。?）服務(wù)指數(shù)：與投訴情況、旺旺回復(fù)速度的快慢有關(guān)
說(shuō)完人氣分的相關(guān)性之后，再回到三種展現(xiàn)形式上來(lái)，有的賣(mài)家可能還在困惑淘寶為何要有三種展現(xiàn)方式呢，一種就已經(jīng)夠折騰了？故事是這樣的，說(shuō)白了就是考慮到買(mǎi)家的習(xí)慣和賣(mài)家的利益。比如，有的買(mǎi)家就喜歡人氣寶貝、有的買(mǎi)家只喜歡天貓的寶貝，那怎么辦？淘寶就增加設(shè)置了這兩種展現(xiàn)形式。
據(jù)淘寶的統(tǒng)計(jì)，70%的買(mǎi)家還是習(xí)慣于在【所有寶貝】中查找自己喜歡的寶貝，剩下的30%才會(huì)光顧【人氣】和【天貓】的展示寶貝。因此，淘寶系統(tǒng)會(huì)在【所有寶貝】中考慮到寶貝上下架時(shí)間因素，這是照顧到大部分賣(mài)家的利益；而【人氣寶貝】只跟寶貝自身的人氣有相關(guān)性；【Tmall寶貝】除了與人氣有相關(guān)性外，還與【類(lèi)目?jī)r(jià)格因素】有關(guān)而且占搜索排名的權(quán)重較高，淘寶系統(tǒng)對(duì)【類(lèi)目寶貝銷(xiāo)售平均價(jià)格正負(fù)30%的寶貝】?jī)?yōu)先展現(xiàn)。
如何優(yōu)化人氣排序？
如果掌握了上述原理，那么接下來(lái)要了解的就是日常工作中如何操作使得寶貝的排名靠前：
1.查看寶貝的類(lèi)目/屬性是否正確
2.寶貝不要違規(guī)
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞
4.合理定價(jià)
5.提高轉(zhuǎn)化率
6.不要分散人氣
7.適當(dāng)推廣
8.支付寶交易
其中，1—3點(diǎn)是寶貝基本的要素，某一點(diǎn)做不對(duì)就會(huì)影響寶貝的人氣，更嚴(yán)重者會(huì)導(dǎo)致降權(quán)（后面會(huì)講到），大家可能會(huì)與相關(guān)性混淆，說(shuō)白了這三點(diǎn)就是相關(guān)性的基本優(yōu)化；4—5是為了提高寶貝的交易量；6—7實(shí)際上為了打造爆款，聚集人氣、提高單品的質(zhì)量。因?yàn)槊课毁u(mài)家的店鋪都有那么多寶貝，但你不可能推廣所有的寶貝，所以會(huì)選擇幾款寶貝集中打造。
關(guān)于【淘寶降權(quán)】包括店鋪降權(quán)、寶貝降權(quán)
淘寶給了你獲取寶貝人氣的權(quán)利，也有能力廢了你的權(quán)力。但無(wú)論如何請(qǐng)大家不要自廢武功，尊重淘寶的規(guī)則吧，還是那句老話(huà)“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”，理解萬(wàn)歲。
如果淘寶很生氣，那么降權(quán)后果很?chē)?yán)重，先看看降權(quán)的后果：
1.所有寶貝和人氣寶貝搜索排名最后一名
2.所有寶貝和人氣寶貝搜索排名為無(wú)
3.出現(xiàn)提示語(yǔ)“找不到該寶貝”
是不是很?chē)?yán)重？當(dāng)然！弄不好，店鋪也要關(guān)門(mén)的。既然如此，我們更要了解降權(quán)的原因，所謂”防患于未然"也。
降權(quán)的原因：
1.重復(fù)鋪貨：同一款產(chǎn)品在店鋪里重復(fù)出現(xiàn)（比如，你用不同的標(biāo)題）
2.類(lèi)目屬性錯(cuò)誤：現(xiàn)在知道類(lèi)目錯(cuò)誤是個(gè)多么嚴(yán)重的問(wèn)題。
3.濫用關(guān)鍵詞：胡亂堆徹?zé)狳c(diǎn)詞，與寶貝屬性一點(diǎn)也不靠譜，那么就有濫用之嫌。
4.廣告商品：上架又不讓銷(xiāo)售的寶貝最為突出。
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