之前寫的居然很多人看不懂， 所以簡化很多。從一個職業(yè)直通車推廣員思路簡單解析推廣店鋪寶貝，前期店鋪選款，到店鋪活動策劃，站外活動的及時配合把店鋪做起來的流量，以及店鋪的每一個計劃規(guī)劃和配合執(zhí)行！

    我們的gmik童裝旗艦店年初計劃淘寶運營自己的品牌，但是商城店鋪申請下來在3月中旬，一直都沒有做好推廣。店鋪裝修整體不錯，這客戶是做淘寶童裝/童鞋/親子裝。gmik品牌童裝在韓國擁有自主設(shè)計研發(fā)中心，擁有一支具有敏銳的藝術(shù)感覺和設(shè)計理念的以資深設(shè)計總監(jiān)為主導(dǎo)的專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，在杭州設(shè)有銷售及生產(chǎn)基地公司擁有先進(jìn)的的服裝生產(chǎn)智能管理流水線、品質(zhì)檢測中心，并采用環(huán)保健康面料，為生產(chǎn)優(yōu)良的品質(zhì)童裝奠定了堅實基礎(chǔ)， 因此在設(shè)計以及貨源方面，就比其他的店鋪有更多的優(yōu)勢。當(dāng)時本店鋪是新店自然流量其實也很低，主要客戶缺少店鋪推廣，缺乏提升整體推廣思路。

第一步計劃：后臺流量來源診斷

經(jīng)過后臺的診斷，我們發(fā)現(xiàn)店鋪的流量來源有很大的問題，下圖是托管前一周的流量占比：

    可以看到店鋪流量是靠淘寶免費的搜索帶來，站外定向基本沒有流量，在二十號之前流量很低，自然流量低成交轉(zhuǎn)化那就再高也是打醬油，基本卻沒有任何轉(zhuǎn)化。第一個月下來，這樣的數(shù)據(jù)對于一個商城店鋪這樣下去很難通過考核期。

建議規(guī)劃

1先提高流量，把人氣做起來，同時店鋪做好整改配合

2做好并穩(wěn)定運營策劃和活動配合直通車推廣

3在提高優(yōu)質(zhì)流量同時，穩(wěn)定點擊，提升轉(zhuǎn)化

4適合參加活動，提升店鋪人氣和知名度

按照計劃，第一件事情便是把直通車流量帶起來，建議優(yōu)化寶貝標(biāo)題詳情頁，從而帶動店鋪整體自然流量，提高客戶訪問深度，通過努力淘寶搜索和商城搜索都在提高，同時在五月初選好兩款寶貝市場反應(yīng)比較好，建議客戶參加淘金幣活動，客戶也經(jīng)常關(guān)注商城活動，優(yōu)化流量來源入口。挖掘客戶潛在價值。    

寶貝款式和面料都是來自韓國的原創(chuàng)設(shè)計，淘寶上面也是僅此一家，重點就是寶貝點擊率一直很高，一開始就很受客戶歡迎，所以我們就必須以市場為導(dǎo)向去爭取穩(wěn)重求變帶來流量和穩(wěn)步提高銷量。多渠道推廣打造爆款和品牌。

第二步計劃：通過各種途徑帶來流量和提升轉(zhuǎn)化。

建議掌柜通過報名各種活動來迅速提升銷量，目前我們和掌柜挑選的一款寶貝上淘金幣銷量還不錯。直通車一直推廣的一兩款不做活動不打折也做得很不錯。主推寶貝一直處于斷貨缺貨，只能靠其他寶貝做活動，主推做關(guān)聯(lián)搭配帶動銷售額提升。

    店鋪做任何活動之前都互相交流溝通一下，甚至連圖片色彩搭配，寶貝定價和推廣圖片促銷信息，這類小細(xì)節(jié)都不放過討論。付出與回報，永遠(yuǎn)成正比。

我們實施并完成第三步計劃

    我們的目標(biāo)幫助客戶通過考核滿足優(yōu)秀商家的要求，同時提高客戶的直通車數(shù)據(jù)健康穩(wěn)定。探討店鋪未來的發(fā)展方向。最終促使店鋪成功共同店鋪考核期。

    第四步計劃，加大站外投放，多渠道推廣

    補充站外投放效果

    以下是我們店鋪發(fā)展下一步發(fā)展的建議和診斷方案，在這里分享做起——

下一步推廣方案規(guī)劃

1控制優(yōu)化流量，把人氣做起來，老客戶維護(hù)好

2做好并穩(wěn)定運營策劃和活動配合直通車推廣

3在提高優(yōu)質(zhì)流量同時，穩(wěn)定點擊，提升轉(zhuǎn)化

4適合參加活動，提升店鋪人氣和知名度

5爭取把店鋪推廣做好，打出店鋪品牌

6建議做好店鋪的老客戶維護(hù)管理優(yōu)惠vip制度

7在整體的提升中結(jié)合掌柜的配合把店鋪直通車推廣做好

    直通車的推廣從一點一滴做起

    從中找到該店鋪最大的問題——店鋪流量跳失。主要把寶貝的標(biāo)題和詳情還有文案的為重點，改進(jìn)和關(guān)聯(lián)營銷，以及圖片的處理，以及寶貝的屬性是否完善。

因此，對于這類型的店鋪采取階梯式推廣，直通車不能當(dāng)救命稻草，店鋪的發(fā)展最健康的方式就是穩(wěn)步提升。

這是該店鋪最開始一周的轉(zhuǎn)化情況：

    下圖最近一周我們店鋪轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

    現(xiàn)在店鋪數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，直通車推廣重點就是穩(wěn)定點擊，降低ppc，提高流量價值。下圖，剛開始一個月銷量和收藏：

    下圖最近銷售和收藏

    現(xiàn)在客戶主推寶貝很多關(guān)鍵詞自然排名第一位或者第一頁：

    下圖是我們店鋪努力提升店鋪客單價和轉(zhuǎn)化率：

    五月數(shù)據(jù)：

    六月數(shù)據(jù)：

    七月十六號截圖

    寫帖子的目的是告訴大家，直通車的推廣需要配合店鋪實際和市場需求三方面因素來影響我們的店鋪整體發(fā)展，不是簡簡單單盯著直通車就可以完成數(shù)據(jù)從量變到質(zhì)變的過程，以下是我的分享,需要改進(jìn)或者有問題的可以毫不留情的指出來，我們畢竟都需要互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。