舌尖上的直通車

說到直通車大家都會(huì)眾說紛紜質(zhì)量得分、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI等， 有人說：質(zhì)量得分是直通車的核心，質(zhì)量得分影響出價(jià)扣費(fèi)質(zhì)量得分就是錢，質(zhì)量得分不高大家都在商討如何提高質(zhì)量得分。有人又說：點(diǎn)擊率才是關(guān)鍵，你質(zhì)量得 分滿分排名靠前點(diǎn)擊率不高也沒有流量，沒流量就沒銷量，點(diǎn)擊率低大家都在忙碌的去優(yōu)化推廣圖來提高寶貝點(diǎn)擊率。有人又說：你點(diǎn)擊率高你展現(xiàn)量少點(diǎn)擊量還是 沒幾個(gè)，所以有展現(xiàn)高曝光自己的寶貝才能有更多的人關(guān)注點(diǎn)擊量才高。有人又反駁：你點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊量也大沒轉(zhuǎn)化直通車錢就打水漂了，所以要重抓轉(zhuǎn)化率。

首先我們需要明白的一點(diǎn)是直通車的本質(zhì)，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，什么叫精準(zhǔn)營(yíng)銷？精準(zhǔn)營(yíng)銷就是把我們的信息準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前，這里最重要的一點(diǎn)是需要的顧客。而這個(gè)過程中就是通過關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。利用關(guān)鍵詞來展現(xiàn)寶貝讓你的寶貝脫穎而出。歸根結(jié)底關(guān)鍵詞是直通車的基礎(chǔ)，修房子地基打牢才能蓋得高。有了先添加關(guān)鍵詞了才有質(zhì)量得分，有人搜索了我們?cè)O(shè)置的關(guān)鍵詞才有了展現(xiàn)量。所以我覺得選詞——直通車地基

關(guān)于選詞

　　關(guān)鍵詞的數(shù)量是一個(gè)關(guān)鍵。很多的人都有這么一個(gè)觀點(diǎn)，那就是撒大網(wǎng)關(guān)鍵詞越多越好，直通車每一款產(chǎn)品理論上來說可以上800個(gè)關(guān)鍵詞，四個(gè)推廣計(jì)劃每個(gè)計(jì)劃上滿200個(gè)，那么在實(shí)際的操作過程中，800個(gè)字都趕上高考作文了，關(guān)鍵詞大概分為1.熱門詞2.品牌詞3.精準(zhǔn)詞語(yǔ)4.冷門詞。一個(gè)寶貝能不能挖掘出這么多的關(guān)鍵詞呢？說到選詞大家都知道怎么選萬(wàn)堂書院也有講的，TOP5萬(wàn)（淘寶/天貓直通車top5w詞表即將于2012年7月9日正式停用）、TOP20萬(wàn)、搜索下拉框、系統(tǒng)推薦、還有就是各種選詞軟件如：淘詞，熱麥通選詞王等。

　 　上面這些大家常見的選詞渠道都是常見的，問題來了通過常用選詞渠道挑選出來的關(guān)鍵詞都是寫熱門詞競(jìng)爭(zhēng)大價(jià)格貴許多中小賣家承受不起。派代上講選詞的帖子 也很多，但是一件產(chǎn)品能夠承受多少關(guān)鍵詞這個(gè)是屈指可數(shù)的，在精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛好，年齡，搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料， 做工，款式，細(xì)節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關(guān)鍵詞，才是我們需要的關(guān)鍵詞，如果我們用各種因素來篩選一下自己的關(guān)鍵詞會(huì)發(fā) 現(xiàn)，能夠符合的關(guān)鍵詞非常的少，通常不會(huì)超過100個(gè)。

　 　詞不夠我們需要通過自己的閱歷，對(duì)品牌故事的了解等去擴(kuò)展關(guān)鍵詞去添加一些很冷門轉(zhuǎn)化率卻很高的詞，還有就是去發(fā)現(xiàn)一些詭異的詞。熱門詞競(jìng)爭(zhēng)大出價(jià)低又 展現(xiàn)少?zèng)]點(diǎn)擊等于就是廢詞，而有些看似不相關(guān)覺得不會(huì)帶來成教的詞卻往往出乎意料，今天主要給他家分享下那些生偏的冷詞，下面給大家展示幾個(gè)案例：

　　這是一款男士?jī)?nèi)褲是平角內(nèi)褲，通過寶貝屬性大家都會(huì)想到內(nèi)褲么都添加什么關(guān)鍵詞如：內(nèi)褲、男士?jī)?nèi)褲 包郵、男士?jī)?nèi)褲純棉等等。下面直接上圖分析：

案例1

關(guān)鍵詞1：男士?jī)?nèi)褲 平角褲

淘詞顯示數(shù)據(jù)（最近7天）直通車是均價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)透視：

最近7天數(shù)據(jù)，出價(jià)1.94了任然有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊

、

關(guān)鍵詞2：內(nèi) 衣褲 男

淘詞顯示數(shù)據(jù)（最近7天）

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化

案例2：

關(guān)鍵詞：熱風(fēng)熱風(fēng)

    熱風(fēng)是一個(gè)品牌，然而為什么會(huì)出現(xiàn)熱風(fēng)熱風(fēng)這個(gè)詞語(yǔ)呢？由于有的同學(xué)電腦卡打字延遲了，有時(shí)候輸入完了還沒顯示出來然后以為沒輸入成功然后又再次輸入：refeng空格。最后出來的就是：熱風(fēng)熱風(fēng)。這類詭異的關(guān)鍵詞往往會(huì)給您帶來意外的驚喜。

案例3

關(guān)鍵詞：美的的掛燙機(jī)

　　這類關(guān)鍵詞可能是夾雜了人為習(xí)慣的關(guān)系，大多數(shù)人都會(huì)搜：美的 掛 燙機(jī)，大多數(shù)人都這樣搜就成了熱詞競(jìng)爭(zhēng)自熱就大了。可是有的人比較隨意生活化喜歡想什么就搜什么，他想要的是美的的掛燙機(jī)他就習(xí)慣性的搜索了他的關(guān)鍵詞： 美的的掛燙機(jī)。然后這時(shí)候他的關(guān)鍵詞就只對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)了你的寶貝幾乎沒競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化就自然上去了。希望上面的案例對(duì)大家有一定的啟發(fā)，趕快抓緊去尋找挖掘自己寶 貝的詭異詞吧！

　　通過數(shù)據(jù)我們看出一些冷門詭異的詞我們還是要抓的，帶來的ROI比那些熱詞高出很多倍。有人就會(huì)問了我知識(shí)面不是那么廣泛，也不可能實(shí)時(shí)的抓住最新的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，怎么去想出那么多的冷門詞呢？答:淘寶后臺(tái)就數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一有新的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)就會(huì)有人上淘寶搜索（如：五道杠、齊B小短裙）有人搜就有了對(duì)應(yīng)的需求，及時(shí)的抓住網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)．

注意事項(xiàng)：

選詞的時(shí)候大家要去看看它們優(yōu)先展示的類目是不是你寶貝所對(duì)于的寶貝類目