淘寶廣告大客戶經(jīng)理說影響淘寶搜索排名的因素有280多個(gè)，但是他不可能會一一告知你，他只是略微重點(diǎn)的提了幾個(gè)因素，其實(shí)這些因素大家在其他渠道或許途徑都能看到。

　　店鋪信譽(yù)。信譽(yù)不是說要特別高，只需要3鉆以上就可以，當(dāng)然高信譽(yù)的店鋪會有更多的優(yōu)勢. 其實(shí)按照我的個(gè)人理解就是：淘寶好比生活中很多家相同性質(zhì)的公司在爭奪同一個(gè)顧客，誰的信用好，誰就能中標(biāo)。

　　店鋪好評率。這個(gè)必須要高，低于98%的話就會大大的扣分，導(dǎo)致很難排上。

　　產(chǎn)品成交量。這里的成交量是指最近30天的成交量，這個(gè)成交量是與產(chǎn)品的類別相聯(lián)系的，要排上的話需要在該類別或用該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品中排名靠前。而且這里需要近30天每天都有穩(wěn)定的成交。30天賣出600件一般都能排上，但某幾天集中賣出600件就一定無法排上。

　　產(chǎn)品和店鋪的收藏量。這2個(gè)是分開計(jì)算的，但每項(xiàng)都是累計(jì)的，沒有30天的限制。

　　產(chǎn)品和店鋪的瀏覽量。這里說的當(dāng)然不是簡單的刷屏獲得的流量，淘寶系統(tǒng)計(jì)算的是不同地區(qū)IP的獨(dú)立IP訪問量和點(diǎn)擊量。

　　產(chǎn)品和店鋪支付寶交易量。這個(gè)指的是單個(gè)產(chǎn)品和整家店鋪?zhàn)罱?0天的支付寶交易總量。與產(chǎn)品成交量一樣，這里也需要近30天每天都有穩(wěn)定的成交。

　　產(chǎn)品帶字好評。這點(diǎn)是非常重要的，淘寶官方和買家都非?？粗兀?yàn)檫@能大大提高買家的信任程度。

　　那么對于不同信譽(yù)賣家的店鋪在搜索排名中的影響又有哪些不同之處呢？

　　信譽(yù)不高的情況下：

　　1、店鋪的信譽(yù)（這個(gè)需要我們賣家切切實(shí)實(shí)地去執(zhí)行，通過各種方法去達(dá)到我們心目中為自己設(shè)定的目標(biāo)。但最終還是一點(diǎn)，多賣出東西。那這時(shí)候有人會問了，我店鋪信譽(yù)很低，很少人可以搜到，怎么可能多賣出東西？這個(gè)您不要急，我后面還有內(nèi)容，有相應(yīng)的解決方法，希望對您有用）。

　　2、店鋪及單品的收藏量。我們總會看到專門搞收藏的幫派。難道他們是陪著經(jīng)理轉(zhuǎn)喲呵嗎？答案肯定不是，店鋪的收藏量高也可以提高店鋪的排名，單品的收藏量高也是相應(yīng)地提高商品該商品在同類商品中的排名。

　　3、不同ip的訪問量。這一點(diǎn)我等一下詳細(xì)介紹。簡單來說，就相當(dāng)于你的店鋪有很多人捧（不同的ip數(shù)量，就表明有多少不同的人在捧您的店鋪。這時(shí)候淘寶會認(rèn)為您的店鋪很好，相應(yīng)地排名也會提前一些）。下面我詳細(xì)說明一下我們在論壇發(fā)帖回帖的重要性。

　　我們努力做好上面所說的，并且優(yōu)化店鋪，客人自然會來?？腿藖砹?，咱就熱情招待，訂單就有了。當(dāng)然，上面說到的這些不包括我們參加各種各樣的活動(dòng)。比如淘寶客、直通車、秒殺等等。

　　　信譽(yù)等級高的情況下：帶好評的字，也就是說顧客給您的評價(jià)不僅僅是兩個(gè)字“好評”，而是很多個(gè)字的真心評價(jià)。這在店鋪等級很高的時(shí)候也會提高店鋪的排名。我本人是電子商務(wù)出身，就我的總結(jié)。我感覺淘寶網(wǎng)和百度、谷歌等搜索引擎有越來越多的相似之處。很多人對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（seo）我想如果各位了解seo，可以試著在淘寶上試試，或者是在您的日常推廣中進(jìn)行運(yùn)用。舉個(gè)例子來說：很多人買東西除了在淘寶的搜索欄輸入商品名稱、在分類欄目選擇商品這兩種情況。還有很多人在百度上問問題。我們要針對百度的搜索優(yōu)化就是開通百度空間。里面有很多關(guān)于您店鋪的文章，以及產(chǎn)品的名稱。百度也是通過關(guān)鍵字搜索到文章的，如果您這樣做了，我相信百度帶給您的流量也是極為可觀的。

策劃爆款

寶貝策略：簡單明了，重視寶貝主圖
 

　　主圖可以放的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特效）、產(chǎn)品價(jià)格（5折、僅48元）、促銷詞匯（瘋搶、僅限今日），別的內(nèi)容不建議多放。
 

投放區(qū)域：直通車

　　關(guān)鍵詞尤為重要：

　　1、關(guān)鍵詞和寶貝本身信息的文本相關(guān)性；

　　2、關(guān)鍵詞和寶貝所屬類目及屬性的相關(guān)性；

　　3、關(guān)鍵詞搜索量越大，關(guān)鍵詞得分越高。

營銷活動(dòng)

　　一般的優(yōu)惠方案：滿100元減20元（給力一點(diǎn)，不給力的還不如沒有），送10元優(yōu)惠券。

爆款策劃：30天月銷量+評價(jià)=爆款

　　手法：從零開始。起初，刷交易，10個(gè)以上+10條評價(jià)，然后其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢就可以買套餐，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字+評價(jià)，此時(shí)，交易記錄都是原價(jià)，達(dá)到幾十個(gè)交易，就可以去參加活動(dòng)，比如超優(yōu)惠，獨(dú)暢團(tuán)等等，以半價(jià)銷售，配合套餐帶動(dòng)其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字到200左右，此時(shí)交易記錄以及是半價(jià)了，然后再建超值優(yōu)惠的套餐，吸引顧客通過套餐購買，把該商品的價(jià)格刷回原價(jià)，然后開始狂開直通車吧，配合8折價(jià)格，就是一個(gè)比較好的爆款了，基本操作期為一個(gè)月。當(dāng)然，這是針對我有信心該產(chǎn)品銷量會好的情況之下的從零開始的操作手法；如果針對店內(nèi)已經(jīng)銷售的比較好的，把前面的刷評價(jià)的步驟可以省略的，直接去報(bào)名參加活動(dòng)。如果報(bào)不上活動(dòng)，那只能自己想辦法刷交易到100多筆了，這個(gè)我想大家都懂的。

　　提示：好的寶貝描述必不可少，好的評價(jià)更是不可或缺。

官方活動(dòng)：引流+搭售

　　手法：如果是單品參加活動(dòng)，新建4個(gè)與此關(guān)聯(lián)的寶貝套餐，價(jià)格要給力，在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以；這種搭售比較簡單；如果沒有很好的搭售策略，或者說好幾個(gè)單品參加活動(dòng)，可以推滿就減活動(dòng)，比如活動(dòng)單品是50元左右價(jià)位，你就推滿100減30的活動(dòng)，強(qiáng)行拉高客單價(jià)，當(dāng)然，你的活動(dòng)說明一定要醒目，要在寶貝詳情頁左上角+寶貝描述頂部都用圖片素材打好廣告，你要明白，顧客只要買一件，如果有很值得的優(yōu)惠，是不介意再買一件的，關(guān)鍵是你的活動(dòng)內(nèi)容要讓顧客看得到。

提示：請厚著臉皮多報(bào)名活動(dòng)，能報(bào)的全給報(bào)，第一次參加的活動(dòng)折扣要給力一點(diǎn)，和小二一定要加上好友，沒事隨便聊記錄，報(bào)完名之后一定要留言，說你報(bào)了什么產(chǎn)品幾折能供應(yīng)多少量附上鏈接讓小二留意一下，也不要諂媚的那么明顯，正常交往就好，適當(dāng)還可以自大一點(diǎn)。

成功之路：鉆展+專題

　　手法：很多賣家不喜歡做專題，其實(shí)把一些好的產(chǎn)品配合一個(gè)好的主題集中展現(xiàn)在一個(gè)專題頁是很有必要的，顧客會以為這是在做活動(dòng)，流量也可以集中往這幾個(gè)寶貝引，注意，這個(gè)頁面的頂部一定要有幾件相當(dāng)?shù)蛢r(jià)相當(dāng)給力相當(dāng)誘人的產(chǎn)品，否則轉(zhuǎn)化率肯定低，這些產(chǎn)品是拿來提升轉(zhuǎn)化率的，滿就減方案是來提升客單價(jià)的，當(dāng)然，專題要配合很好的內(nèi)容，比如國慶大促滿100減40，配上幾句NB的廣告語，當(dāng)然，頁面簡單就好，好的專題頁是成功的前提，也是大賣家的慣用手法，也會讓顧客覺得你的規(guī)模確實(shí)很大，如果你能投鉆展，就嘗試一點(diǎn)點(diǎn)拉大了投，測試轉(zhuǎn)化率，看看問題在哪，再逐漸調(diào)整頁面，加大投放，與此同時(shí)，該專題必須有對應(yīng)的廣告素材鏈接進(jìn)來，要在寶貝詳情頁左上+寶貝描述頂部投放，給該頁面引流，即使不投鉆展，寶貝頁也一定要有促銷圖給專題頁引流。