在甩手掌柜潛水很久了，看了很多貼，都在說如何營銷的問題，今天發(fā)個(gè)實(shí)戰(zhàn)帖，也算是分享一下吧！什么ROI，PPC，這些名詞我都比較陌生，唯一的讀的比較好的書就是《毛澤東選集》，所以我就用選集里面的東西說明問題。
第一：開辟根據(jù)地，毛委員說過，選根據(jù)地要找群眾基礎(chǔ)少，敵人勢力比較單薄的地方，在這里就是選款，選款要選大眾喜歡的款，而且還要競爭相對來說較弱，數(shù)據(jù)說明一切，點(diǎn)擊率高的款，當(dāng)然群眾基礎(chǔ)好，當(dāng)然就是好款，起碼獲得流量的機(jī)會就多。
第二：根據(jù)地選好了，接下來就是如何發(fā)展的問題了，要發(fā)展，周圍情況我全然不知，敵人在哪里，實(shí)力如何，我全然不知道，所以要先偵察敵情，在這里就是選關(guān)鍵詞，什么熱詞，長尾詞，這詞那詞太多，如果全燒，肯定會傾家蕩產(chǎn)也賣不出東西，敵人很多，我們不能全部都打，要打就打了能籌糧籌款的，所以我們要集中兵力，打了就能勝，起碼能小勝，就是說有轉(zhuǎn)化的詞上，不浪費(fèi)一槍一彈。測試一下，試一下就知道哪幾個(gè)比較好搶，能爭取到一定排名，不至于血本無歸。正規(guī)軍不好打，我先打土匪吧，一來可以擴(kuò)充裝備，二來可以煅煉自己，在這里就是選中等流量，能保本的詞為準(zhǔn)則。
第三，先打弱敵再打強(qiáng)敵，打幾個(gè)小土匪地主之后，繳了幾支槍，就有一定實(shí)力，在幾個(gè)小詞上有一定的轉(zhuǎn)化率之后，基本不虧廣告費(fèi)，或者小虧廣告費(fèi)就能換來不少的成交，這時(shí)候我們就比較有底氣了，那些小流量有轉(zhuǎn)化的詞基本全爭前十。以不虧本為原則。能打則打，不能打則守，第一名爭不到，可以爭后面幾名嘛。
第四，集中兵力攻大山頭，在這就是就是燒熱詞，我們開始實(shí)力弱，關(guān)鍵詞得分低，直接去爭第一，等于是拿一個(gè)排去打人家一個(gè)軍，直接自殺而己，所以，我們先考慮進(jìn)100名，相當(dāng)于大山頭的外圍，這樣一來可以搶到一些糧食，補(bǔ)充自己，二來也提高了戰(zhàn)斗力，相當(dāng)于在100名左右能有不多的成交，同時(shí)優(yōu)化質(zhì)量分，點(diǎn)擊率高的情況下，質(zhì)量分自然提高，打仗也是，打目標(biāo)一個(gè)一個(gè)準(zhǔn)，自然戰(zhàn)斗力就強(qiáng)了。以不損失自己實(shí)力為原則，盡量把關(guān)鍵詞往前排。如果偶爾流量太大，燒不起，我們就退一步，排名向后靠，無論如何，保存實(shí)力為主。敵人火力太猛，我肯定得撤嘛，找一個(gè)燒錢不太猛的位置有，慢慢優(yōu)化質(zhì)量得分，然后圖再攻。
第五，突破一點(diǎn)，遍地開花，一攻再攻，大山頭最終被攻下，這時(shí)候具備一定的實(shí)力了，也就是說某一個(gè)詞我能占前十了，繼續(xù)保留前十，在這里要說明的是，相同出價(jià)的情況下，只要點(diǎn)擊率不下降，排名就不會靠后，同時(shí)不斷優(yōu)化寶貝描述頁，鞏固根據(jù)地，爭取要讓每一個(gè)顧客進(jìn)來都購買，所以描述優(yōu)化是要下功夫的，比如品牌，正品，售后保障等超過同行，價(jià)格對比，正假對比，讓大家沒有后顧之憂。
當(dāng)一兩個(gè)詞能穩(wěn)排前十之后，接下來之后就遍地開花，把那些有轉(zhuǎn)化不虧本的詞都燒起來，迅速擴(kuò)大成交，積累人氣，凡是能擴(kuò)大銷量的詞，都盡力去搶，以保本或少虧為原則，這時(shí)候分分秒秒都有成交，跟風(fēng)的人就多了，根據(jù)地大了，參軍的也多起來。
最后，變局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢，優(yōu)化搜索，擴(kuò)大自然流量，開始由于直通車流量沒起來，優(yōu)化搜索起不到明顯效果，現(xiàn)在直通車流量一天幾千，可以慢慢優(yōu)化自然搜索，這就相當(dāng)于直通車是主力部隊(duì)，自然搜索是民兵，當(dāng)自然搜索擴(kuò)大時(shí)，對直通車流量是一個(gè)支持，自然搜索占到一半以后，我直通車出價(jià)提一倍都不會虧錢，同時(shí)，直通車流量越大，自然搜索也就越大。
鉆展，定向只要能帶來流量成交的都可以盡量上了。
最后化兵力優(yōu)勢為政治優(yōu)勢，人氣積累起來后，只要是個(gè)需要買我這個(gè)產(chǎn)品的看到之后一半都會跟風(fēng)購買，單款爆了之后接下來之后就是爆店了，開辟另外的根據(jù)地
以下的是實(shí)戰(zhàn)圖，從銷量為0（刷了三個(gè)銷量跟好評），三天到四天的時(shí)間，迅速打爆的過程，
總結(jié)：1.產(chǎn)品給力：點(diǎn)擊率選款，點(diǎn)擊率0.8%以上的款比較好推，稍低也行，太低就比較難搞，（群眾其礎(chǔ)最重要）。2.集中優(yōu)勢資源，一點(diǎn)突破。3，優(yōu)化自然搜索，關(guān)聯(lián)銷售，擴(kuò)大戰(zhàn)果。
群眾基礎(chǔ)是一切，產(chǎn)品是一切，攻擊要兇猛，形成強(qiáng)大攻勢，直通車是主力部隊(duì)，搜索是民兵，主力部隊(duì)沒有好根據(jù)地永遠(yuǎn)打不了勝仗，民兵能打分散小股敵人，主力打大戰(zhàn)，主力（直通車）開辟天地打攻堅(jiān)戰(zhàn)，民兵(搜索）提供補(bǔ)給，收獲果實(shí)，集中兵力打仗，分散打掃戰(zhàn)場，分散發(fā)動群眾（關(guān)聯(lián)營銷），整個(gè)戰(zhàn)役從布局探測敵情開始，從游擊戰(zhàn)，運(yùn)動戰(zhàn)，大決戰(zhàn)，政治攻勢攻心，最后戰(zhàn)決勝全局，直通車要跟上，標(biāo)題也要跟上，描述也要不斷變化。
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