數(shù)據(jù)之美：如何用數(shù)據(jù)分析玩轉(zhuǎn)店鋪推廣！

時(shí)間：2012-05-07小編：比辣小新人氣：558

前兩篇胡侃的文章，雖然精彩有余，但核心不足，而且還給大家留下了性格悶騷、精神另類的不良印象，那今天我就來假裝正經(jīng)一回吧，來和大家談?wù)勎覄偨佑|不久的數(shù)據(jù)分析，如何用數(shù)據(jù)分析玩轉(zhuǎn)店鋪推廣，而推廣的概念又過于廣泛，但萬變不離其宗，那今天就直至直通車吧！

我今天帶給大家的還是比較另類的分析，高手們一般都不會(huì)告訴你的直通車玩法！

高手們一上來就告訴你怎么樣優(yōu)化關(guān)鍵詞，怎么樣打造爆款，怎么樣爭(zhēng)取排名......說的非常好，但我們?yōu)槭裁匆?yōu)化他，他們告訴過你沒？你又仔細(xì)想過沒？看完他們的高招，是不是我們就該拿著錢按他們的路數(shù)去燒呢？如果你錢多，我沒話說，如果你心疼錢，那就接著往下看吧！

我們做電商，追求什么？目的不就是為了賺錢嗎！但我們大家都優(yōu)雅統(tǒng)稱它為【銷售額】，這月賺100萬，下月要賺200萬，但怎么去賺呢？廢話這么多，接下來實(shí)戰(zhàn)吧！

假如，我們的月目標(biāo)要比上月提高20%！

很多人一看，蒙了！店鋪天天都只賣那么多，咋辦啊？親！遇事別著急，我們來數(shù)據(jù)分析一把吧！數(shù)據(jù)分析的最重要一點(diǎn)就是：打散重組！

那我們接下來就把他拆散看看吧！

銷售額=什么呢？

好了，既然我們知道了銷售額是怎么來的，接下來就好辦了！

店鋪?zhàn)龅揭欢ǖ囊?guī)模，相信你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是很難有較大變化的，那么我們就假設(shè)他保持不變，而我們的銷售額要提高20%，怎么辦？那就只有想辦法提高流量了，流量怎么來？又怎么去提高呢？我們繼續(xù)來拆解它！

既然知道了流量的來源，那我們就趕緊做一次數(shù)據(jù)分析吧，統(tǒng)計(jì)每一種流量來源的數(shù)量、習(xí)性，為接下來做準(zhǔn)備吧！

為了通俗易懂，我就盡量簡(jiǎn)單吧，假設(shè)原有流量為30萬，而自然搜索流量和其他流量有20萬，且長此以往都沒有發(fā)生過巨大的波動(dòng)，那么我們就假設(shè)他為20萬不變吧！

原來30萬的流量提高20%，就得達(dá)到36萬，而自然搜索的20萬保持不變，推廣流量就得從原來的10萬增長到16萬，增幅高達(dá)60%，可謂壓力巨大??！怎么辦？繼續(xù)來拆解吧！

推廣流量所包含的都是大家耳熟能詳?shù)囊恍┩茝V工具，但今天說了，推廣范圍太廣了，就直至直通車，所以就不糾結(jié)的那么復(fù)雜了，接著往下看吧！

假設(shè)除了直通車，其他活動(dòng)我們都不去做，那么60%的壓力又全部壓在了直通車的身上，既然這樣那我們就還是接著往下拆分吧！

直通車流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率，明白了責(zé)任，那我們接下來就來個(gè)壓力分解吧！

假設(shè)點(diǎn)擊率為1%，我們要把他提高到1.1%，提高10%。

1%的點(diǎn)擊率要達(dá)到10萬點(diǎn)擊，那么就必須要有1000萬的展現(xiàn)，而點(diǎn)擊率分?jǐn)偭艘徊糠謮毫Γ宫F(xiàn)量就只需提高到1450萬，提高45%！

接下來就結(jié)束了嗎？NO！精彩才剛剛開始，高手們都在教你如何開車，但很少有人教你如何省油，我們開車到底需要多少油？先來看一組公式吧！

親！看懂什么意思沒？沒看懂，不著急，我們繼續(xù)見招拆招！耐心往下看！

假如我們的直通車被點(diǎn)擊了100次，成交轉(zhuǎn)化率為2%，客單價(jià)是100，那么我們這次通過直通車獲益的銷售額就是200.

一般我們都會(huì)暫時(shí)假設(shè)產(chǎn)品毛利潤為30%來開車，如果你發(fā)現(xiàn)還有很大運(yùn)作空間，你可以持續(xù)提高產(chǎn)品毛利率，那今天我們假設(shè)產(chǎn)品毛利率為30%，那么200的銷售額產(chǎn)生的產(chǎn)品毛利潤就是60.