為什么會這樣？網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率只在百分幾之間徘徊，而如果這是一家線下實體店，100個人進來看，只有5個人成交的話 這個店我估計熬不過半年。到底是什么因素使線下轉(zhuǎn)化高，而線上轉(zhuǎn)化低呢？與客戶多交流或自己多留心觀察就會發(fā)現(xiàn)，上街購物基本都要買東西而且一買都是買多樣，比較少人上街就為了買一樣?xùn)|西。并且人的精力是有限的，一次逛街不可能逛很多的店鋪，所以選擇的范圍也就在那幾家當(dāng)中選。  而網(wǎng)絡(luò)上呢？動動手指就能隨意看幾十家店，還能收藏下回再來買，完全沒有一種“出來逛街了不買東西等于白逛”的感覺。所以常常是看了又看，逛了又逛，選擇的范圍大大增加，那么店鋪被光顧的概率自然就縮小了。并且很少人逛街會連逛幾條街，所以，消費者經(jīng)過的店鋪數(shù)量，進店的數(shù)量 遠遠小于在網(wǎng)上能夠逛的店鋪數(shù)。從統(tǒng)計概率來說，自然線下店轉(zhuǎn)化就比較高。

      正因為如此，許多線下店并不需要有自己的特色，自己的產(chǎn)品，只需去批貨然后掛在架子上就能賣。雖然他們的銷售肯定不如那些有特色的店，但靠著購買的概率一樣能夠生存，甚至開的地方好，周圍競爭對手不多的話 還能賺到不少錢。

      可線上不同，只要你在淘寶網(wǎng)，那么你就面對著幾百萬店鋪的直接競爭，流量就相當(dāng)于店面，你面積又小，還沒有自己的特色，甚至賣的是爛大街的貨，試問你如何能不虧本。靠打廣告？確實淘寶上的推廣比線下租廣告牌便宜的多，但在這么多競爭對手的擠兌下，這點廣告費恐怕不夠用吧。況且在沒有自己特色的情況下，要如何做廣告的內(nèi)容呢？除了降價還是降價。

       這就是普通網(wǎng)店生存困難的原因，面臨的競爭對手過多，而又沒有自己能吸引人的特點或產(chǎn)品。沒有這些硬件的支撐，推廣會是多么的無力。最終只會推廣費用砸水里，泛起一點點漣漪而已很快就要消散。各位店長、老板們，不要再以線下的思維來玩線上了，若你們不能玩出自己的特色，不能玩出一幫忠實的粉絲，那你們就離關(guān)店不遠了。

       想生存，最重要要明白你憑什么能生存，而不是叫著要生存要生存就能活下去，網(wǎng)絡(luò)和大自然一樣，優(yōu)勝劣汰，沒有【一技之長】只有可能招致滅絕。