下面是一個(gè)中小賣家的第一視覺：

2010年，可能很多人都在醞釀做商城吧，看08丶09年那一批商家賺得爽爽的。
大家看到了電商的趨勢丶大淘寶的絕佳環(huán)境丶活動(dòng)的瘋狂丶商城貞潔牌坊的好處丶銷量累計(jì)丶搜索和排名優(yōu)勢等等……


于是拍腦袋就干了！
由于這段時(shí)間拍腦袋的人特多……商城入駐爆發(fā)期基本上集中在2010——2011年間；


曾記否，2010年初，你接到入駐淘寶商城的電話，客服說了一大堆，然后你很不屑，很淡定地對她說：行，在忙呢，我考慮一下吧~

曾記否，自衛(wèi)哲事件后，2011年中旬進(jìn)商城可謂困難重重，客服高傲不耐煩的語氣記憶猶新…真是河?xùn)|河西.


不管過程如何，最后進(jìn)來的還是進(jìn)來了


當(dāng)大家都擦拳磨掌準(zhǔn)備大干一番的時(shí)候；商城翻天覆地的變化，應(yīng)該讓很多商家吃了不少苦頭吧？

從去年開始做商城的人都知道，商城的變化可謂1月1小變，3月一大變。

首先是活動(dòng)不計(jì)入搜索丶銷量變?yōu)?0天，這一里程碑式的變化；

然后是入駐費(fèi)用暴漲10倍……

然后是一系列的活動(dòng)整改和規(guī)則變化……

中間有太多太多的變化，不一一闡述了，在做商城的，你懂的。

現(xiàn)在呢，有沒有發(fā)現(xiàn)商城跟C店的區(qū)別越來越不明顯了。

要說區(qū)別，可能就是那套商場和市集的說法。


個(gè)人感覺，以后天貓上除了已經(jīng)上位的淘品牌，還有線下知名品牌，那些還在努力成為淘品牌ing的中小賣家將一個(gè)個(gè)倒下。

現(xiàn)在淘寶的各種規(guī)則變化不難看出，在天貓這個(gè)平臺(tái)，規(guī)則越來越傾向于品牌賣家丶大賣家們……

各種規(guī)則越來越不利于中小賣家的成長。

正如以前恐龍時(shí)代的變遷，氣候越來越不適合恐龍們生存，生存下來的就是適應(yīng)這個(gè)氣候環(huán)境的。

要么進(jìn)化丶要么淘汰?？铸堖€能以原來的姿態(tài)活到現(xiàn)在的，估計(jì)也只能躲到尼斯湖里了。

中小賣家，在這種環(huán)境中，還能逆流而上嗎？

個(gè)人定義的中小賣家，就是那種自己有點(diǎn)貨源，有個(gè)幾十萬資金丶自己建立的公司和品牌丶對淘寶運(yùn)作并不是相當(dāng)老練的商家

符合以上幾點(diǎn)的賣家，想要在這種環(huán)境快速躋身于一線，成為淘品牌立足于商城，除非對淘寶的運(yùn)作很在行吧，不然真的很難。

如果對淘寶的運(yùn)作很在行，不如去做TP了，不用煩壓貨，做起來也沒有那么累，不用大錢燒廣告，不用掐指算ROI,,,而且，撈得也不比商城少。

個(gè)人感覺，只要你跟兄弟一樣，是這種模式操作商城的，應(yīng)該都遇到這個(gè)問題了，已經(jīng)很難HOLD下去了。

好吧，逆流而上吧！但商城的活法也就那樣，撇開大道理那些不說，操作方面就是打造爆款，不然哪里有流量？

都說爆款，操作方法都有。但無論怎么樣，就是你一定要花錢，而且是很多錢！

沒有感覺；高價(jià)運(yùn)作起一個(gè)爆款，就跟養(yǎng)一個(gè)孩子一樣。

你養(yǎng)他也是為了以后他能養(yǎng)回你，爆款起來后，有時(shí)候投入的錢都沒有賺回來，就換季了。

有些爆款起來后，還要你養(yǎng)，雖然養(yǎng)護(hù)費(fèi)沒有前期沖起來那樣高，但這也是錢啊，你不養(yǎng)，它就掉下來了。你養(yǎng)，那是個(gè)無底洞，除非這個(gè)爆款很干貨，越賣越好，好到你不用養(yǎng)。

你當(dāng)初可能選款失誤，或者換季舊款丶通貨價(jià)格戰(zhàn)，面對種種不利因素時(shí)，沒辦法，養(yǎng)都養(yǎng)大了。這時(shí)候你又要養(yǎng)它，又要入不敷出，嚼之無味，棄之可惜。沒辦法，它是個(gè)流量入口?。?br />
沒辦法，舊的爆款留著吧，找潛力股，重新推。

哪天找到幾個(gè)產(chǎn)品很有競爭力丶在運(yùn)作已經(jīng)很熟悉丶資金又相對充裕丶思路很清晰的情況下，那么。還可以放手一搏，興許養(yǎng)大幾個(gè)有前途的孩子，他們能幫你咸魚翻身。

但你覺得商城的費(fèi)用僅僅止步于此嗎？你有多少個(gè)孩子去為你支付商城不斷升高的費(fèi)用呢？！

好了，門檻費(fèi)不知道還要不要漲，然后現(xiàn)在直通車越來越貴，天價(jià)廣告比比皆是；上活動(dòng)幾率跟數(shù)據(jù)成正比，沒有好數(shù)據(jù)，怎么上活動(dòng)。

數(shù)據(jù)哪里來，還不是要養(yǎng)孩子……養(yǎng)孩子還是要錢……這種事，要么惡性循環(huán)，要么良性循環(huán)。

要進(jìn)入良性循環(huán)代價(jià)很大。以前有很多手段：內(nèi)功后，刷，然后炒作一下，活動(dòng)后再砸直通車，孩子就養(yǎng)出來了。

現(xiàn)在要么隱形降權(quán)要么抓得很嚴(yán)，稍不留神，爆款變降權(quán)負(fù)累。按正規(guī)操作吧，時(shí)間難耗，工資房租樣樣都是錢……

成功運(yùn)作起來一款寶貝，價(jià)格戰(zhàn)下利潤就那么一點(diǎn)了，它能彌補(bǔ)那些惡虧嗎？

除非，錢花不多，就能養(yǎng)出N個(gè)清華北大的孩子，然后這些孩子幫你支撐整個(gè)店……

有嗎？可能有，掌握在極少數(shù)人手里的養(yǎng)孩秘方，有誰知道，又愿意交流的，歡迎M在下……感激不盡。。

個(gè)人感覺以后商城是品牌的專屬，B2C可不是你隨便注冊個(gè)公司品牌，壓個(gè)幾十萬的貨丶幾個(gè)親戚搞搞就叫B2C的。

那還是C2C，別騙自己了。

那做商城意義何在？方法在哪里？

如果沒有辦法，還是變回C店，做特色吧。把一項(xiàng)專長發(fā)揮到極致，有限的資源，用在刀刃上，應(yīng)該還是有滑頭的，至少不用承擔(dān)昂貴的商城費(fèi)用。

C2C還有前途嗎？肯定有！雖然淘寶的大佬講師們整天到中國遍省遍市推銷淘里淘外丶百城萬店，猛踩C店托高所謂的新模式；

但C2C就擺在那里，它有市場需求，而且淘寶不可能舍棄C2C，這是由消費(fèi)者決定的，不是淘寶。

鯨魚以前是恐龍，環(huán)境變化了，哥不跟你們玩了，哥到海里去，把腿藏起來，千百年后，哥照樣能活得好好的。

在商城活過的中小賣家，經(jīng)過長期磨礪，戰(zhàn)斗力已經(jīng)比很多C2C賣家強(qiáng)了，而且還有那么一點(diǎn)資金丶貨源丶團(tuán)隊(duì)；在C店能立足，應(yīng)該不難！

先活下來，再謀發(fā)展。

我們就是中小賣家的一個(gè)典型。目前遇到以上的情況，以及對這種情況的一些想法。

有跟我們一樣的賣家嗎，您今天中小賣家了嗎？呵呵，歡迎拍磚，共同討論出路！