派代電商匯第十期，我們邀請(qǐng)@龍的天空 作為主持人，金錯(cuò)刀，包文青，李成東作為我們的特約嘉賓，與大家共同討論“騰訊的電商，到底要走到哪”，歡迎大家積極跟帖討論。

開(kāi)篇：
通常的說(shuō)法，是做電商一定要高調(diào)。而騰訊在電商最近的動(dòng)作，反而采取了低調(diào)的方式。雖然調(diào)子低了，但是步子可不小：

3月1日：QQ商城網(wǎng)站公布的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)顯示，收費(fèi)分為誠(chéng)意保證金(誠(chéng)保金)和平臺(tái)使用服務(wù)年費(fèi)丶交易使用服務(wù)費(fèi)三個(gè)部分。其中誠(chéng)保金為2萬(wàn)元/單店鋪，年費(fèi)為6000元/年。而交易技術(shù)服務(wù)費(fèi)則是根據(jù)成交額的百分比予以收取。

3月 9日：騰訊電商平臺(tái)宣布韓國(guó)現(xiàn)代丶阿爾卡特丶麥包包丶韓都衣舍丶匹克丶斯波蒂卡丶神州數(shù)碼丶杜蕾斯等第一批500家知名品牌商家成規(guī)模集體入駐騰訊微賣場(chǎng)，而奇瑞丶中國(guó)平安等數(shù)家品牌商家也將陸續(xù)入駐，預(yù)計(jì)到3月中旬入駐騰訊微賣場(chǎng)的品牌商家將會(huì)超過(guò)1000家。

3月16日：騰訊女性頻道將在半年后上線類似“美麗說(shuō)丶蘑菇街”的社交電商類網(wǎng)站產(chǎn)品，目前僅具有數(shù)年時(shí)尚界從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)就已有30多人。相關(guān)人士稱，“我們只需一個(gè)QQ彈窗出去，就能把它推廣到全國(guó)”。

4月5日：騰訊方面相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，“騰訊會(huì)堅(jiān)定地投入資源打造面向未來(lái)五年的電商新平臺(tái)，以‘QQ網(wǎng)購(gòu)’為統(tǒng)一品牌，整合拍拍丶QQ商城丶生活服務(wù)電商等騰訊電商旗下業(yè)務(wù)，形成一個(gè)品質(zhì)統(tǒng)一丶體驗(yàn)統(tǒng)一丶品牌統(tǒng)一的超級(jí)電商平臺(tái)”。
原“QQ商城”中規(guī)模較大的個(gè)別商家已經(jīng)升級(jí)到“QQ網(wǎng)購(gòu)”平臺(tái)中。此外，騰訊自己運(yùn)營(yíng)的QQ團(tuán)購(gòu)丶QQ票務(wù)丶QQ旅游等生活服務(wù)電商業(yè)務(wù)也會(huì)整合至QQ網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

針對(duì)這些舉措，我們不禁想問(wèn)：


問(wèn)題一：
騰訊如此多的大動(dòng)作，看起來(lái)熱鬧，但是方向似乎并不明確。業(yè)內(nèi)一直有聲音質(zhì)疑騰訊是以做產(chǎn)品的思路來(lái)做電商，那您覺(jué)得騰訊有做電商的基因嗎？

問(wèn)題二：
騰訊將QQ網(wǎng)購(gòu)設(shè)定為統(tǒng)一品牌，向B2C轉(zhuǎn)變，并以品質(zhì)丶體驗(yàn)為目標(biāo)，但目前騰訊只在軟件端擁有整合能力，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與體驗(yàn)，會(huì)是天貓或京東的對(duì)手嗎？

問(wèn)題三：
相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)零售端的不溫不火，騰訊在移動(dòng)端的應(yīng)用層出不窮，而且國(guó)內(nèi)移動(dòng)端應(yīng)用開(kāi)發(fā)都是小型公司，騰訊的模仿戰(zhàn)略不會(huì)遇到淘寶京東這樣的巨無(wú)霸，那么，你是否認(rèn)為騰訊電商的希望在于移動(dòng)端呢？

問(wèn)題四：
不久前有微博爆料，QQ商城的員工只會(huì)等流量，淘寶的小二則被KPI逼的找流量，而騰訊電商系的工資也普遍高于大B和大C們，騰訊電商的慢速度發(fā)展，是否與不符合電商實(shí)際的薪資體系有關(guān)呢？


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嘉賓點(diǎn)評(píng)：



金錯(cuò)刀（《微革命》作者，正和島(zhisland.com)執(zhí)行總編）點(diǎn)評(píng)：

【問(wèn)題一】：
騰訊還是有電商基因的，最大的理由是，騰訊有微支付的強(qiáng)大基礎(chǔ)和平臺(tái)，它需要的其實(shí)是最合適的引爆點(diǎn)，淘寶的C2C模式，天貓的B2C模式，其實(shí)并不太適合騰訊。最適合的路徑我認(rèn)為是社交化電商的模式。

【問(wèn)題二】：
如果是做B2C，QQ網(wǎng)購(gòu)很難對(duì)天貓丶京東產(chǎn)生戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)，資源丶消費(fèi)者習(xí)慣已經(jīng)形成。騰訊的最大能量是幾億用戶，如何引爆這個(gè)人群的能量才是關(guān)鍵，要想挑戰(zhàn)天貓丶京東，必須開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)辟新藍(lán)海。

【問(wèn)題三】：
移動(dòng)端的崛起背后，是SOLOMO，這恰恰是騰訊的最大優(yōu)勢(shì)。在社交化電商方面，騰訊到底能帶來(lái)多大的想象空間，能否以平臺(tái)的思路，吸引各方頂級(jí)應(yīng)用的加盟，而不是PK。這會(huì)是一個(gè)大懸念。

【問(wèn)題四】：

京東丶天貓系的工資也不低。這是戰(zhàn)術(shù)層面的問(wèn)題。在大公司，一些新項(xiàng)目的快與慢，并不取決于戰(zhàn)術(shù)層面，而是取決于戰(zhàn)略層面。重要的是做正確的事，而不是正確的做事。對(duì)QQ電商而言，最重要的還是做正確的事。
不過(guò)，如果把薪資體系當(dāng)做一個(gè)戰(zhàn)略武器，那可以借鑒搜狐的分拆模式，通過(guò)股權(quán)杠桿來(lái)進(jìn)行強(qiáng)激勵(lì)。分拆對(duì)騰訊而言，應(yīng)該是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。
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包文青（易積電器創(chuàng)始人）點(diǎn)評(píng)：

【問(wèn)題一】：
很多人可能會(huì)認(rèn)為騰訊是做IM出身的，本身并不具備電商的基因，這其實(shí)是對(duì)騰訊商業(yè)模式了解不深的片面認(rèn)知。從騰訊的財(cái)報(bào)我們可以看出，在中國(guó)流量排 名第二的QQ.com，其廣告收入占比僅有8%，剩下的92%來(lái)自用戶的增值服務(wù)交易費(fèi)——也就是說(shuō)，騰訊偏向于制造商模式，以一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)商品和其6億用 戶進(jìn)行“一手交錢一手交貨”的兩方交易模式。從這個(gè)角度來(lái)講，騰訊不僅電子做得好，其商務(wù)早就形神兼?zhèn)淞恕?br />
【問(wèn)題二】：
騰訊今天選定了平臺(tái)型B2C作為自己的主流電商模式，正是因?yàn)榭吹搅穗娚毯蠖说钠焚|(zhì)丶體驗(yàn)的重要性；但如果說(shuō)電商后端供應(yīng)鏈整合能力，除了京 東走的較快之外，天貓并不比騰訊強(qiáng)多少。都不過(guò)是整合社會(huì)倉(cāng)儲(chǔ)丶配送資源為己所用。當(dāng)從模式的角度來(lái)講，騰訊的后端供應(yīng)鏈整合可能要快于天貓，因?yàn)樘熵埵?全開(kāi)放平臺(tái)，而騰訊收購(gòu)的B2C，如易訊，在后端供應(yīng)鏈整合方面早就具備一定的能力了，騰訊今天要做的是把收購(gòu)來(lái)的供應(yīng)鏈能力融合丶升級(jí)丶擴(kuò)展而已。

【問(wèn)題三】：
移動(dòng)電商是個(gè)偽命題。電商的核心在于商品，在于供應(yīng)鏈，沒(méi)有這兩個(gè)基礎(chǔ)一切都是假的！今天你搞個(gè)移動(dòng)電商，你商品的豐富度丶支付的便捷度丶物流的體驗(yàn) 度能和傳統(tǒng)電商比拼嗎？所以，騰訊的電商希望與其說(shuō)在移動(dòng)終端，不如說(shuō)其在移動(dòng)終端的用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)在其電商未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中插上移動(dòng)之翼！

【問(wèn)題四】：
騰訊的慢，其實(shí)是一種典型的“南方系特色”，南方系企業(yè)優(yōu)點(diǎn)是低調(diào)丶實(shí)干丶后發(fā)制人丶利潤(rùn)至上，所以你看網(wǎng)易也是典型的偷偷摸摸賺大錢的那種，不似海派企業(yè)的華麗和開(kāi)創(chuàng)性，也沒(méi)有京派企業(yè)的高調(diào)和大布局。
南方系企業(yè)不善于為天下先，習(xí)慣先觀察丶模仿丶慢慢改善丶調(diào)適，從中找出真正適合自己的模式。騰訊電商走的雖然慢，但不像百度高調(diào)起步轉(zhuǎn)眼間灰飛煙滅。騰 訊悄悄地嘗試了很多電商模式，類似淘寶集市的拍拍丶類似聚劃算的QQ團(tuán)丶類似天貓的QQ網(wǎng)購(gòu)，在這些嘗試中，騰訊開(kāi)始找到了適合自己的模式——QQ網(wǎng)購(gòu)。

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李成東（派代網(wǎng)分析師）點(diǎn)評(píng)：

【問(wèn)題一】：
騰訊的電商是否值得看好？
不在于看騰訊擁有什么資源要做什么，而要問(wèn)消費(fèi)者需要騰訊做什么？淘寶將賭注押在天貓上，因 為消費(fèi)者在升級(jí)，追求品質(zhì)的商品和更加的用戶體驗(yàn)，而不只是淘便宜貨，這也是京東丶1號(hào)店丶凡客等發(fā)展迅速的根本原因。 騰訊，雖然投資了易迅網(wǎng)丶好樂(lè)買丶珂蘭鉆石等垂直電商，但依舊沒(méi)有解決用戶關(guān)注的商品和用戶體驗(yàn)問(wèn)題。既不能在商品上形成差異化的優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)物流體 系保證騰訊電商能夠給用戶帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)。

【問(wèn)題二】：
騰訊能否堅(jiān)持？
騰訊拍拍做了數(shù)年，稍晚于淘寶，但是現(xiàn)如今已經(jīng)是天壤之別，百度有啊轉(zhuǎn)型，算是已經(jīng)放棄。騰訊能夠堅(jiān)持下來(lái)，并且在過(guò)去兩年里投入了海量的資金和各方面的資源