謀劃了整整一年，當當網(wǎng)終于在首頁上推出其自有家居品牌“當當優(yōu)品”，一同亮相的還包括自有品牌童裝“DangDang Baby”。在奠定圖書B2C之首，進攻百貨銷售，聯(lián)手國美加入3C領域后，當當網(wǎng)再下一城，加速自有品牌的謀劃布局。

年報顯示，2011年當當網(wǎng)毛利率13.8%，較2010年的22.2%有所下降，主要原因之一是日用百貨利潤率下降。按照常理，“跨界”擴張，能夠促進攤銷成本，進而提高利潤率，但自有品牌電商的經(jīng)營挑戰(zhàn)，是否能夠被以電商平臺模式起家的當當網(wǎng)所消化，在大多數(shù)人心里仍畫上了問號。

而南都記者獨家獲知，京東商城很快也會加入到這場自有品牌服裝的爭奪戰(zhàn)中，并將由從凡客過檔京東的副總裁吳聲親自掛帥操刀。三大巨頭聚焦，是否能加速找到自有品牌電商的盈利出口？

當當二度進軍自有品牌

一年前，當當網(wǎng)CEO李國慶在接受南都專訪時透露，當當要做基本款的自有品牌，并已經(jīng)聘請了原先在沃爾瑪從事服裝自有品牌的管理人員來搭建?！胺b的毛利率60%，比圖書高多了?！崩顕鴳c表示。

蟄伏一年，本周一當當網(wǎng)自有家居品牌“當當優(yōu)品”在首頁高調(diào)上線。頁面顯示，當當優(yōu)品推出了床單、被罩、枕頭等多款產(chǎn)品。當當網(wǎng)稱，由于“從工廠進入當當倉庫，節(jié)省許多中間環(huán)節(jié)，降低各項成本”，價格較市場同類品牌便宜30%甚至50%以上。

這是當當網(wǎng)自今年3月表態(tài)將在今年推出自有服裝品牌后，向上游供應鏈延伸的最新動作。不過，當當網(wǎng)高級公關總監(jiān)郭鶴在接受南都記者采訪時表示，當當網(wǎng)目前只是在自有品牌方面進行嘗試，但在品類豐富度形成規(guī)模前不會對外公布具體策略。他透露，家居、家紡、嬰童服裝都是當當網(wǎng)自有品牌重要的發(fā)展品類，甚至可能會進一步拓展至食品，但“這并不是一個很快就能完成的過程”

記者從一位當當網(wǎng)內(nèi)部人士處得知，已經(jīng)進入設計生產(chǎn)的有服裝、家紡和家居三大類別。首批推出的自有品牌服裝將達到70-80個款式，家紡主要為床上用品，家具用品將包括生活日用、廚房用品等。根據(jù)此前李國慶的表態(tài)，當當網(wǎng)的自有服裝是要走優(yōu)衣庫的路線，屬于基本市場款，但定位會高于凡客，同時會搭建服裝百貨模式。

這并不是當當網(wǎng)首次進軍自有品牌。2007年，還沒上市的當當網(wǎng)曾經(jīng)仿照紅極一時的PPG的服裝直銷模式，推出名為“Bond Street”的自有品牌，銷售男士襯衫，但因經(jīng)營不善，不久之后即下架。彼時，凡客誠品才剛剛成立。

對于此時再次推出自有品牌，則因服裝是當當在家居用品、母嬰用品、護膚品之后，布局的下一個目標品類。

三大巨頭爭奪新戰(zhàn)場

當當網(wǎng)從圖書為重的B2C商城，拓展至綜合類B2C商城和開放平臺并行，2011年全年總營收達到5.75億美元，同比增長59%，但同期凈虧損約3630萬美元，而去年同期則實現(xiàn)凈利3080萬美元。

同期，當當網(wǎng)毛利率從2010年的22.2%下降至13.8%.當當網(wǎng)CFO楊嘉宏表示，主要是受到產(chǎn)品組合的變化影響?！拔覀兊陌儇浻闷窢I收增長了200%以上，占總營收的39%.”當當網(wǎng)CFO楊嘉宏早前表示。

“相對于圖書、百貨、3C，自有品牌的毛利率可以達到30%以上?！币子^國際分析師陳壽送認為，對于當當網(wǎng)這類綜合類B2C進軍自有品牌，更多的考慮仍是“達到擴大交易量和提升毛利率”的目的，尤其對于當當網(wǎng)這類上市公司而言。

“從目前的情況看，自有品牌主要是作為補充業(yè)務，將現(xiàn)有資源變現(xiàn)?！标悏鬯拖嘈?，利用現(xiàn)有渠道銷售自有品牌，有效節(jié)省物流成本和市場費用，商品產(chǎn)生協(xié)同效應，有利于提高利潤率?！安贿^這類電商不會輕易將自有品牌提到和綜合類B2C同樣高的戰(zhàn)略層面，因為這意味著再造一個‘凡客’，將涉及‘戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型’?！?/p>

而一位長期為國內(nèi)一線品牌代工的老板楊先生告訴南都記者，一旦當當網(wǎng)、京東加速自有品牌服裝的布局，就意味著其競爭對手除了凡客，還將涉及像優(yōu)衣庫、美特斯邦威等同樣以基本款立足于市場的傳統(tǒng)服裝品牌。

“服裝業(yè)現(xiàn)在面臨原材料成本上升、人力成本上升等問題，如何挑選有保障的代工廠同時保證低價？而且，大型代工廠通常采用現(xiàn)金結算模式，加上前期大規(guī)模的研發(fā)成本，以及難以把控的庫存風險，都會對企業(yè)現(xiàn)金流提出很高的要求?！彼J為，即便是已經(jīng)擁有幾百家供應商的凡客，成功重組了服裝標準化生產(chǎn)的路線，都沒有實現(xiàn)盈利，互聯(lián)網(wǎng)自有品牌短期內(nèi)很難看到盈利空間。

不過，高利潤總是吸引競爭者的眼球。南都記者昨日從內(nèi)部人士處獲知，京東商城很快也會加入到這場自有品牌服裝的爭奪戰(zhàn)中，并將由從凡客過檔京東的副總裁吳聲親自掛帥操刀。他是否能將凡客對組織資源的優(yōu)勢，重新嵌入京東現(xiàn)有的架構下，實現(xiàn)協(xié)同效應，仍需拭目以待。

視點

綜合類B2C品牌

運營能力受考驗

與綜合類B2C側重于“賣貨”不同的是，自有品牌更為強調(diào)的是“產(chǎn)品端”的運營能力?！皩τ脩魰r尚需求的把握、產(chǎn)品質(zhì)量從生產(chǎn)、運輸?shù)戒N售的全程把控、以及產(chǎn)品的品牌知名度的塑造，這些并不是綜合類B2C所擅長的。”易觀國際分析師陳壽送認為，當當以及京東的優(yōu)勢在于流量、物流倉儲與經(jīng)銷商、供貨商所構成的整體運營優(yōu)勢?！捌鋵崳杂衅放票M管毛利率高，但其對品牌塑造的市場投入非常大，短期而言平臺掙錢比自有品牌機會更大?！?/p>