先說明：本帖子充滿商場如戰(zhàn)場的陰暗角落和光明正大的血腥和殘酷，建議不懂生意生死競爭的人或者心臟病的人別看，僅作我的朋友或者銷售員的參考使用。我作淘寶女裝3年多了，一直在做給代銷供貨的工作，去年9月份，我意識到我的生存面臨巨大危機，當時我想的是，自己作開零售，低價一點帶走老庫存，盤活資金。于是我使用我家美女戶頭把零售做了起來，這樣的話我每天也能幫代銷提貨發(fā)貨，可惜她做到每天零售30-50個人的時候，就瞧不起我了，我的老庫存她根本不去上架，當然也賣不掉了。從光棍節(jié)后，我就想辦法開始用自己的死戶頭作零售了，可惜作不起來。直到春節(jié)，我發(fā)現(xiàn)3毛錢的直通車價格排名第六，實際排名100多名，我才意識到，淘寶市場現(xiàn)在的變化已經(jīng)翻天覆地了。從元宵節(jié)開始我有了零售到現(xiàn)在剛好一個月，我截圖我零售成績大家看看。我們再總結一下淘寶女裝市場和以往的區(qū)別，再說說我的應對方法。


圖片就能看出來，月銷售3萬元的女裝，扣除直通車廣告費，20%的月利潤6千元已經(jīng)是不錯的成績了，已經(jīng)排名3萬名了。每天零售15個人，每天賣掉近20件衣服的提貨和發(fā)貨，還有每天超過15個零售買家的糾纏，這工作量得是個特懂淘寶的強勞動力才能負荷的起的。我相信能長期做到我這個成績的人，在廣州打工的月收入絕對不會低于1萬元，我繼續(xù)糾纏淘寶原因簡單：創(chuàng)業(yè)的美麗夢想得付出多少努力哦。換句話說，淘寶女裝生意說得過去的也就3-4萬家，淘寶一大半的銷售額是服裝，女裝又占服裝的絕大部分市場，也就說整個淘寶有說得過去的生意的網(wǎng)店大概6-10萬家?？墒牵裎疫@樣4鉆石的女裝網(wǎng)店已經(jīng)極專業(yè)了，淘寶好像有數(shù)據(jù)顯示女裝4鉆石以上網(wǎng)店是15萬家，也就是說近11萬家專業(yè)女裝網(wǎng)店生意都是可能入不敷出，可見其背后競爭的激烈程度了。這就是現(xiàn)在淘寶市場背后的最大背景。

淘寶規(guī)則的變化，主要是3個：1降權，2直通車打分，3人氣排名規(guī)則變化。這3個變化對于大部分專業(yè)網(wǎng)店來說：招招致命，我具體說給你聽。

降權。淘寶是全國競爭，全國市場，高質量，低價格是首當其沖。滿足這需要，就得自己生產(chǎn)衣服：質量保證，價格最低谷。近2年無數(shù)的服裝廠和服裝批發(fā)老板涌入淘寶，就是因為他們具備這個優(yōu)勢，但是絕大部分大敗而歸，原因簡單：淘寶衣服無數(shù)，就得有排名，淘寶的人氣排名就是銷售筆數(shù)排名，具備自我生產(chǎn)能力的老板，不懂淘寶如何安全的刷銷量，這些賺錢的真諦是無人傳授給你的，如同我過去打工的時候賣大型設備，如何行賄受賄得自學成才才行，誰敢誰會教你如何去行賄受賄？所以，淘寶女裝獨領風騷的依舊是那些不懂女裝，甚至不懂電腦，但懂生意原理的也愿意沉下去學習女裝專業(yè)基礎知識愿意適應淘寶變化的人，才能長期生存。淘寶的降權，據(jù)我所知，幾乎封殺了軟件刷、平臺刷銷量，這也導致無數(shù)的大皇冠大商城陷入絕境。但是，淘寶任何嚴厲的封殺刷，也無法杜絕做的和真實交易一樣的，少量的手工刷銷量，這也是為什么我為何能把我家美女的戶頭一個月做起來的原因。一款衣服早期刷7筆銷售額，還是必須的。

直通車打分，我整個春節(jié)花了300多元研究這個，其實根本無用。處理方法簡單，轉季節(jié)的時候盡早直通車，比如2月底我開始直通車夏裝：全是10分，現(xiàn)在3月中旬，我一個銷售額也沒有刷，這個夏裝的月銷售額已經(jīng)過百，大家的新款夏裝還沒有出來哦。不是爆款，直通車是不可能賺錢的，我這樣到3月底運作月銷售額幾十筆的夏裝7款無問題：一個長裙、一個長褲、一個坎肩、一個格子襯衫、一個絲綢襯衫、一個短褲、一個短裙，也就說所你需要n多的去年的爆款今年盡早運作。我個人覺得學會選擇淘寶爆款時間需要3年，同時運作7個爆款，在淘寶小賣家中間的經(jīng)驗是很豐富的了。也就說直通車打分，最大的缺點是封殺了新手進入淘寶的機會；最大的優(yōu)點是讓淘寶走價廉物美路線的老手更加厲害。還有個值得一說的好處是，淘寶封殺了大量刷銷量，加上直通車高分要求最好轉季節(jié)盡早直通車的時間段的限制，會讓過去這類大賣家滅亡：拼命虧本直通車買通上門服務的淘寶小二，小二教他如何拼命刷銷量擠人氣排名賺錢，這類直通車大戶滅亡后，直通車會降價明顯的。

這幾天，我留意到淘寶人氣的變化，過去人氣排名一直是按銷售筆數(shù)從高往低排列，從06年12月人氣出來，總的來說一直這樣?，F(xiàn)在我留意到：假設舉例說明，搜裙子，別人銷售額49筆排名在人氣第一頁，我銷售額100筆在人氣第五頁，但是還有銷售額200筆以上的很多還在我后面，我觀察了近幾天的銷售額、轉換率、瀏覽量、好評率、動態(tài)打分等等，好像都和排名關系不大。銷售筆數(shù)從過去的100%重要，下降到了30-50%的重要性了吧：這是我個人觀察經(jīng)驗，僅僅供大家參考。淘寶就是這樣，我覺得如同文化大革命的紅衛(wèi)兵，想法是為人民服務當然是好的，不公布生意規(guī)矩原理，但卻封殺了無數(shù)好商人和壞商人的身家性命，每年都是這樣幾次的去得罪無數(shù)人，所以我敢斷言，淘寶的未來的結局，會和那些十幾歲的紅衛(wèi)兵的結局一樣。一個生意規(guī)矩公開，滿足大多數(shù)人的需要就ok了嘛，真是小孩子紅衛(wèi)兵的想法，我是為人民服務的思想，抄你身家性命，管你恨不恨我？這是這個人氣變化的最大壞處，我再說說我能想到最大好處有2點：讓永遠精通淘寶海量刷銷量的商品離開淘寶人氣前幾頁，或者讓可能永遠精通刷淘寶銷售的小二教給賣家的方法無法長期依賴人氣賺錢，會導致巨虧直通車的玩法死掉，會導致直通車價格降低。反過來說，就是讓直通車就能賺錢的衣服真正沖出來。

旺旺不停的響，太忙，再細的變化和應對方法留給大家想去吧，懶得寫了。一句話，淘寶600萬網(wǎng)店，女裝專業(yè)網(wǎng)店不會低于15萬家，有生意過得去的最多4萬家，其生死競爭的心理歷程不亞于任何一個美國大片，淘寶的任何變化都牽動著大家脆弱的心理，還別說大規(guī)模的原則性的規(guī)矩變化導致的翻天覆地了，所產(chǎn)生的細微波動，都會決定無數(shù)女裝服裝廠、貨源、分銷、代銷、自產(chǎn)自銷者的生死，可不管你是否新手老手、專業(yè)不專業(yè)，是否了解市場變化、市場管理、市場控制的能力是絕大多數(shù)優(yōu)秀銷售員的死結，大家好自為之的去適應淘寶隨意就會出現(xiàn)的各種變化吧。