慧聰家電網(wǎng)報(bào)道：2011年對于小家電之鄉(xiāng)順德來說，并不美好，美國經(jīng)融危機(jī)所引發(fā)的多諾米骨牌效應(yīng)，無聲無息，來的那么迅速，讓人來不及反抗，也無力反抗。眾多的家電制造出口企業(yè)，不得不將眼光重新投入國內(nèi)，希望借助出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方案讓自己平安度過此次危機(jī)。而大型家電企業(yè)毛利率的不斷下降，也讓他們不由自主將眼光投入家電行業(yè)最后的一塊蛋糕。小家電產(chǎn)業(yè)不可避免地進(jìn)入產(chǎn)量過剩時(shí)代。如此激烈的競爭環(huán)境，加劇了此次危機(jī)的波及程度。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境不影氣，傳統(tǒng)銷售渠道舉步維艱，越來越多的制造業(yè)不得不著手開辟自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，以求借助當(dāng)下電子商務(wù)的火熱勢頭，打開企業(yè)進(jìn)退兩艱的經(jīng)營局面。正如比爾蓋茨曾經(jīng)說過的那樣：未來，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。顯然，現(xiàn)在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)還并不算晚。在整個(gè)順德制造業(yè)步入網(wǎng)銷時(shí)代，我們驚喜地看到了以SKG、小熊為代表的網(wǎng)貨品牌來勢兇猛，迅速崛起。

網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)，傳統(tǒng)制造品牌順勢而為

美的、格蘭仕、九陽、飛利浦，面對當(dāng)下的市場格局，傳統(tǒng)制造企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，即是順勢而為也是順市而為。

當(dāng)然他們不得不面臨經(jīng)銷商抗議的問題，低價(jià)團(tuán)購，活動(dòng)特款，這些超低的產(chǎn)品將直接影響到經(jīng)銷商的直接利益，他們自然是十分顧慮。

雖然，目前他們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體特款供應(yīng)的方式，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購及特價(jià)產(chǎn)品與實(shí)體店進(jìn)行型號區(qū)別，或者干脆針對網(wǎng)絡(luò)受眾開發(fā)專門的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。但是對于消費(fèi)者而言，會不會是返修品，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品會不會跟商場賣的質(zhì)量不同等困擾還是常常存在的。

顯然，傳統(tǒng)制造品牌還是處于試水階段，他們的重心依然會放在實(shí)體售銷渠道的建立上。

網(wǎng)貨品牌大展舉腳，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)渠道順利上位

相對于傳統(tǒng)制造品牌的點(diǎn)到即止，SKG與小熊的網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)之路，可以用大展舉腳來形容，如今他們的電子商務(wù)份額已經(jīng)占公司整體銷量的60-70%。SKG更是利用自己優(yōu)越的電子商務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)中為數(shù)不多的跨國發(fā)展，成為中國繼格力、美的、TCL、海爾后的又一跨國經(jīng)營品牌。如今，他們的產(chǎn)品已熱銷120多個(gè)國家，入駐1.3億個(gè)家庭，成為家電行業(yè)中一匹名副其實(shí)的領(lǐng)跑黑馬。

不得不說，這兩家起源于網(wǎng)絡(luò)的家電企業(yè)，在電子商務(wù)啟動(dòng)之時(shí)，便已經(jīng)占了先機(jī)。

小熊電器2006年成立，2007年即完成銷售額1700萬元，2008年實(shí)現(xiàn)銷售額4000多萬元，2009年翻番至8000多萬元……

同樣，SKG的經(jīng)營時(shí)間也并不長，2007年成立，2008、2009擴(kuò)展自己的網(wǎng)絡(luò)布局，2011年更是逆市增長，在國內(nèi)，僅電子商務(wù)一項(xiàng)，便已突破了1個(gè)億的銷售額。

很顯然，這兩個(gè)還很年輕的品牌完全可以用后起之秀來形容。

網(wǎng)絡(luò)營銷新模式，向經(jīng)銷商授權(quán)線上業(yè)務(wù)

向經(jīng)銷商網(wǎng)上授權(quán)，將線下代理商絡(luò)營模式搬到網(wǎng)絡(luò)上，這是SKG與小熊在開辟各大B2C平臺之后的又一舉動(dòng)，也是他們2012年的業(yè)務(wù)重心。

(本文來源：慧聰網(wǎng)-家電行業(yè) )