1，進貨的時候先不著急，把整個批發(fā)市場先轉一圈再說（即使市場太大，也可以把某個區(qū)先轉完再說）。很多新手就是看見某樣東西自己喜歡馬上就拍板成交，然后在其他地方發(fā)現同樣的東西價格更便宜，或者發(fā)現更好的東西而后悔不及。所以先轉一圈很重要，有哪些喜歡的東西先記在心里（先不要問價錢，至于為什么，后面有解釋）


2，不著急問價錢。看見自己喜歡的東西，不要馬上問價錢，先轉完以后，大致就知道自己要的東西有幾家有，如果有幾家都有，那么就可以輪流的去砍價錢，誰價格低就買誰的，如果只有一家有，你先問了價錢，然后回頭去找老板談，老板看見你是回頭的，知道你是很想要的，價錢就很難談下來了。


3，不要在人多的時候去談價錢，要趁沒人的時候去。人多的時候，老板一是比較忙，沒功夫和你羅嗦，另外也很難當著別人的面給你降價，所以要等人走了以后去，那時候老板比較閑，能做點生意當然好，價格也容易談下來。當然如果碰到自己想要的東西正好有別人在和老板講價錢，這個時候不妨插進去一起砍價，加強買方的談判砝碼。


4，位置比較偏僻的店面價錢一般會比位置好的便宜一些，因為位置不好的店面租金成本低，另外生意也要差一些，所以價格也會優(yōu)惠一點。



5，挑東西的時候，不要顯出很喜歡的樣子，多找人家的茬，挑茬是有學問的，挑茬不是說挑人家的毛病，既然有毛病你為什么還要進呢，挑茬是選人家沒有的問。比方你進一件衣服，你本來已經知道有什么顏色了，故意選人家沒有的顏色問人家有沒有，人家回答沒有你顯得很失望的樣子，多問幾次都沒有老板的底氣也沒那么硬了，這時候你用“退而求其次”不太情愿的樣子去和人家談價錢，效果會好很多。


6，進貨的時候要找伴，人多力量大，談價上有優(yōu)勢，這對拿貨少的新手來說非常重要。有人問我沒有伴怎么辦？自己在市場里找就是，和那些也是去進貨的搭搭話（尤其是那種和人家砍價很厲害的），很容易找到共同語言的，多個人一起去拿的數量多，老板態(tài)度也不同一些，價格也可以便宜一點，而且你是新手，人家是老手，選貨談價也有經驗，尤其是對那些拿貨大的或者特能砍價的，對人家客氣一點，請人家吃個中飯什么的，加深友誼，以后可以沾人家不少光的。這樣的情況是很普遍的，我原來在市場就這樣認識過不少人，還互相留了電話，以后要進貨的時候先互相電話聯系，到時候一起去。


7，進貨的時候和老板談談是否可以換貨（看具體品種，服裝類有不少是可以換貨的，但是時間不要拖太久），不少東西賣不出去是可以換貨的，這點對新手來說很重要，寧愿進價高一點點，也要找個可以換貨的賣家，萬一東西不好銷造成積壓損失就大了，其實只要合作久了，很多情況下都可以換貨的，很多新手可能還不知道可以換貨的，賣不出去只好壓著，這樣就很被動。進貨可以長期固定一兩個賣家，這樣的好處是經常去的話價格可以優(yōu)惠一些，一般來說換貨也要容易很多。