為什么這么說(shuō)？我們先來(lái)看一個(gè)大家都知道的小公式：銷售額=展現(xiàn)次數(shù)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)你可以把銷售額看成是產(chǎn)出。再來(lái)理解一下經(jīng)濟(jì)學(xué)上的稀缺性問(wèn)題，先來(lái)看百度百科上關(guān)于“資源稀缺性”的一個(gè)定義：資源的稀缺性是...
寶貝的自然搜索優(yōu)化，是所有的淘寶賣家都繞不開(kāi)的，在日常運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的內(nèi)容。而我說(shuō)的這兩個(gè)指標(biāo)其實(shí)所有人都知道很重要，但是關(guān)鍵是怎么優(yōu)化，是很值得去研究的。 轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)！簡(jiǎn)單吧，但是你們有沒(méi)...
在雙十一中怎么提高轉(zhuǎn)化率，怎么提高客單價(jià)，怎么留住新客戶，以及新品怎么去玩。在雙十一為了讓流量最大化價(jià)值，官方要求是雙十一店鋪優(yōu)惠券是無(wú)條件的5元，跨店優(yōu)惠券的滿減20元。單純靠這兩個(gè)點(diǎn)是不能夠給流量?jī)r(jià)值最...
8293 2017-09-29
當(dāng)你新品有流量了，你是不是要想辦法提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)呢？這兩個(gè)核心指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，都代表著同樣的數(shù)據(jù)需求：?jiǎn)蝹€(gè)流量所能夠產(chǎn)生的價(jià)值最大化。具體我們就來(lái)看看：如何提提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)？
1. 店鋪當(dāng)前的主要問(wèn)題 （1）流量結(jié)構(gòu)不健康 當(dāng)前店鋪的主要流量來(lái)源于直通車和淘寶客，也就是說(shuō)付費(fèi)流量占了大多數(shù)。自然搜索流量和其他渠道相對(duì)較少，當(dāng)然我們必須看到，因?yàn)槭切☆惸?，所以搜索的人不多?..
在講解客單價(jià)之前，我先提出自己的看法。有一位大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做生意，定位定價(jià)定天下！ 我對(duì)此，深深地表示認(rèn)同。這句話，其實(shí)已經(jīng)點(diǎn)明了這條公式。 所謂的定位，在我看來(lái)，不是指定位產(chǎn)品，而是定位人群。很多做...
客單價(jià)的提高不僅僅是店鋪銷售額的增長(zhǎng)，更為重要的是直接影響了店鋪的發(fā)展。淘寶開(kāi)店本就不易，都說(shuō)淘寶開(kāi)店難，小編認(rèn)為其實(shí)是大家沒(méi)有掌握技巧。下面先亮幾組數(shù)據(jù)和公式，詳解一下淘寶開(kāi)店客單價(jià)為何物： ...
6094 2016-01-18在面對(duì)淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，賣家們想要更好的盈利，只是單純的提高價(jià)格來(lái)獲取更大的利益這種方法已經(jīng)不可行，價(jià)格的提高意味著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的下降，在這樣的環(huán)境下，提升店鋪的客單價(jià)最為重要，客單價(jià)的增高店鋪的利潤(rùn)...
1.請(qǐng)問(wèn)甩手網(wǎng)，我一個(gè)熱銷寶貝之前因?yàn)楣?jié)日把客單價(jià)提高，現(xiàn)在調(diào)下來(lái)會(huì)不會(huì)影響權(quán)重？ 甩手網(wǎng)答：不會(huì)。 2.我店里銷量最好的兩個(gè)寶貝賣的是同一款東西（一個(gè)禮盒裝，一個(gè)散裝）我現(xiàn)在想把兩個(gè)寶貝合并。禮盒和散...
淘寶預(yù)售是淘寶官方推出的一種銷售模式，它能夠?yàn)樯碳以谏唐凡蛔愕臅r(shí)候通過(guò)有條件的預(yù)先銷售來(lái)降低庫(kù)存的壓力，在我們的店鋪里面也可以自主的進(jìn)行商品的預(yù)售，不需要通過(guò)淘寶官方的預(yù)售方式發(fā)布，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)該如...
客單價(jià)就是平均每位顧客來(lái)店鋪購(gòu)物的成交金額，在同等的流量之下，客單價(jià)越高我們的總收益就越高。很多賣家瘋狂的搞促銷活動(dòng)來(lái)增加銷量，但是到最后一算營(yíng)業(yè)額也不是很理想，原因就是過(guò)低的客單價(jià)導(dǎo)致的，那么如何才能...
很多小賣家都在抱怨：為什么我的東西價(jià)格這么低，沒(méi)人來(lái)買？而皇冠賣家或者天貓賣家價(jià)格那么高，銷量卻那么好？原因在哪里？其實(shí)，商品低價(jià)并不是營(yíng)銷利器，可能是一個(gè)看不見(jiàn)的陷阱。那么，我們的商品如何定價(jià)才能左右逢...
新品展現(xiàn)三法則 淘詞。數(shù)據(jù)魔方最簡(jiǎn)單的功能就是看淘詞，比如大家在數(shù)據(jù)魔方的淘詞里輸入了童褲，會(huì)出現(xiàn)這么多的熱搜詞，并且還有很多的指標(biāo)值，到底選擇哪個(gè)詞呢？大家看到的這個(gè)是按照搜索量排名，童褲 男童 加絨搜索...
【定價(jià)目標(biāo)】 ①獲得市場(chǎng)地位：合理的價(jià)格占領(lǐng)一定的銷售份額和市場(chǎng)份額； ②獲取資金：定價(jià)是為了獲得資金和達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)； ③產(chǎn)品定位：增加產(chǎn)品的聲望，提高產(chǎn)品的效用，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，以及達(dá)到其他定位目標(biāo)。 ...
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