這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對賣家來說，能巧妙地將品牌傳播與銷售行為完美地結(jié)合起來，達(dá)到整合協(xié)同效果的營銷關(guān)鍵在于找到味頭，引發(fā)關(guān)注?？缃鐮I銷和定制營銷也許是這個(gè)時(shí)代所易接受的營銷方式。

    阿芙:玩轉(zhuǎn)跨界營銷

    中心思想:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手.打造雙重品牌策略。

    重點(diǎn)掌握:1.精準(zhǔn)選擇合作者.2.營銷定制化。

    精準(zhǔn)聯(lián)合

    2012年，時(shí)尚圈里有個(gè)關(guān)鍵詞不能不提，那就是crossover(跨界)，跨界的背后是品牌營銷。品牌升華也可以搭順風(fēng)車，比如阿芙的“阿芙*幾米”活動。雕爺坦言:“對于我們來講這個(gè)品類開拓的過程花一分錢瞬間把50萬貨賣出去。這個(gè)活動是挽手女博主文怡，文怡微博上有80萬粉絲，阿芙為她定制了禮盒包，她自己在微博上晗喝，最后統(tǒng)計(jì)賣出去了50萬。這次活動中，文怡的粉絲得到了完全屬于她偶像的禮盒，阿芙也獲得了免費(fèi)的品牌傳播效果。

    營銷定制
    除了精準(zhǔn)聯(lián)合之外，另一個(gè)學(xué)習(xí)重點(diǎn)是營銷定制。幾米系列，就是營銷定制。事實(shí)證明，跟幾米的品牌聯(lián)盟開展得很巧妙，對目標(biāo)消費(fèi)者的重疊性把握很準(zhǔn)，營銷效果非常好。因?yàn)樗麄兌际窍矚g幾米的人，當(dāng)你找準(zhǔn)了受眾群體的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率會非常高，流量成本就會變得很便宜。消費(fèi)者的體驗(yàn)整合也做得很到位，既有產(chǎn)品的特別包裝，也有為此專門打造的傳播物料，更有售后的跟進(jìn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)營銷真正貫穿全過程。在淘寶平臺上，把相關(guān)的傳播最后都轉(zhuǎn)化為銷售拉動，可以看到實(shí)際的效果，這是一大亮點(diǎn)。同樣，阿芙和劉野的合作，不像蘋果比較大眾，10個(gè)
人里面有8個(gè)人用的是蘋果。他們的風(fēng)格是是小眾高端，特立獨(dú)行，曲高和寡。通過在微博上大力曝光和劉野的合作，使阿芙活動了有很多的認(rèn)同感。

    再比如阿芙即將推出的《貓》，喜愛《貓》音樂劇的人一般也會成為其周邊產(chǎn)品的消費(fèi)者，因此轉(zhuǎn)化率非常高。對于一個(gè)品牌而言，每次都一萬一萬地去抓消費(fèi)者，每次營銷都是定制化的，價(jià)值就會源源不斷地被創(chuàng)造出來。但是這必須有個(gè)前提，就是有像淘寶這樣超大型的平臺，因?yàn)樯厦嬗泻Ａ康臄?shù)據(jù)，掌握這些數(shù)據(jù)，就有無數(shù)的方法找到這些精準(zhǔn)的人群，只要他們喜歡音樂劇，就有理由相信這些人喜歡《貓》，這時(shí)候轉(zhuǎn)化率非常高。

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    互聯(lián)網(wǎng)千奇百怪，沒有什么跨界是不可能的。跨界營銷相對硬生生廣告的優(yōu)勢是更有精準(zhǔn)性，但精準(zhǔn)是要付出代價(jià)的，從來沒有無緣無故的愛。同樣做一個(gè)小的活動阿芙將更多的時(shí)間花在了淘寶之外，先要找到一個(gè)味頭，接下來花的是精力，用優(yōu)質(zhì)的帖子，比拼智力資源。如今，燒錢做不好生意，如果一味燒錢就能做好生意的話，那全世界就只剩下銀行可以做企業(yè)了?？缃鐮I銷，不是拼爹，拼的是綜合素質(zhì)，錢、人脈和腦袋。一年365天你都要去琢磨女性扎堆的地方和她們除了喜歡你的品牌還喜歡什么。超越淘寶平臺，在消費(fèi)者的日常生活接觸點(diǎn)進(jìn)行營銷。