最近在和朋友交流的時(shí)候，大家共同的感受就是，換季寶貝已進(jìn)入尾聲，新品的市場流量開始進(jìn)入上升階段。那么咱們要做的就是，借助市場的抬升勢(shì)頭，做好產(chǎn)品規(guī)劃，做好引流操作。
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現(xiàn)在店鋪一天兩三萬的訪客，能有六七萬的成交，整體還是不錯(cuò)的，不過店鋪并沒有完全靠付費(fèi)流量在維持，占主要流量入口的是免費(fèi)流量。操作這個(gè)店鋪時(shí)，付費(fèi)流量方面主要操作的是直通車的精準(zhǔn)引流。因?yàn)檐囎涌梢葬槍?duì)關(guān)鍵詞，和人群進(jìn)行同步投放。也就是我們可以同時(shí)優(yōu)化寶貝的搜索權(quán)重，以及人群權(quán)重。
淘寶每個(gè)階段各種調(diào)整，但直通車的調(diào)整都是在完善一些人群層面的，對(duì)于關(guān)鍵詞搜索層面基本上是沒什么大的改動(dòng)。因?yàn)槿巳旱钠ヅ?，更多的是建立在搜索基礎(chǔ)上的，現(xiàn)在還沒有到完全的推薦層面。對(duì)直通車的操作來說，我想更多的商家比較熟悉。但對(duì)工具使用的目的不同，也會(huì)影響實(shí)際的引流效果。因?yàn)榭偸窃诩m結(jié)，車子到是為了花錢，是為了賺錢，還是為了流量。想法太多，問題就多。
直通車的投放對(duì)店鋪來說就是錦上添花的作用，投放的資金多少，對(duì)店鋪引流效果有直接的影響，畢竟調(diào)控的再好，在基礎(chǔ)的引流成本之上，投入多，流量也多。但要注意的投入，是有規(guī)劃的投入，不是砸錢，就能搞定的。我見過太多砸錢引流，最后翻車的例子了。高投入，低流量，高投入，高付費(fèi)占比，都是前期車子投放錯(cuò)誤的結(jié)果（喜歡用錢跟同行對(duì)攻的咱們不考慮）。
要注意的是直通車的作用就是引流杠桿，只是為了打開產(chǎn)品的流量入口，強(qiáng)化下產(chǎn)品搜索權(quán)重，人群標(biāo)簽，為爆發(fā)打一下基礎(chǔ)。但店鋪想著徹底爆款，想著突破更好的層級(jí)，需要有更多免費(fèi)流量才行。明確清楚你的操作核心點(diǎn)，推廣是獲取免費(fèi)流量的切入點(diǎn)，不是單純想著靠推廣有幾十萬幾百萬的流量。
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看下現(xiàn)在店鋪的流量情況，進(jìn)入8月，有平臺(tái)比較重要的88會(huì)員節(jié)，以及現(xiàn)在七夕活動(dòng)，還有后續(xù)的99大促，以及其他類型活動(dòng)。整體都是在拉升下半年的市場流量，通過活動(dòng)推升整體的搜索需求，所以你要跟上現(xiàn)在的布局。現(xiàn)在店鋪推廣這塊投入并不算多，對(duì)于現(xiàn)在店鋪的體量來說，但流量拉升還是不錯(cuò)的。
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因?yàn)楫a(chǎn)品有比較好的直播屬性，店鋪有做直播方面的操作，推廣這塊也在結(jié)合直播，搜索流量，推薦流量在優(yōu)化，這些流量都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。推廣這塊對(duì)整體流量的抬升還是有直接幫助的，目前店鋪流量趨勢(shì)，高于同行平均，跟同行優(yōu)秀差距也不大。
想著拉升，就要做好操作上調(diào)整，優(yōu)化好計(jì)劃權(quán)重。資金少，產(chǎn)品少，可以先從單品去爆發(fā)。資金預(yù)算充足，產(chǎn)品品類多，可以多款同時(shí)打。想著做好推廣，也是建立在好的產(chǎn)品之上的。選品選款測款占推廣成功的一半，所以不能忽視產(chǎn)品的規(guī)劃。不同類型的寶貝，要關(guān)注的點(diǎn)不同，上次我分享內(nèi)容有提到。價(jià)格，賣點(diǎn)，附加值，品牌，產(chǎn)品功能等，突出點(diǎn)不同。畢竟在推產(chǎn)品的時(shí)候，寶貝是要做產(chǎn)品人群定位，同時(shí)也是在跟眾多其他同類產(chǎn)品的直接競爭。
所以推廣，就是在突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，跟同行進(jìn)行錯(cuò)位競爭，通過你篩選關(guān)鍵詞，調(diào)控出價(jià)，優(yōu)化人群，把產(chǎn)品投送到有相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)的位置，觸達(dá)買家，獲得成交。做好自己產(chǎn)品推廣計(jì)劃，產(chǎn)品要怎么布局，推廣這塊限額的安排，遞增操作，以及后續(xù)的優(yōu)化節(jié)點(diǎn)，要有清晰的思路。選詞，做權(quán)重，穩(wěn)點(diǎn)擊，拉轉(zhuǎn)化，一套優(yōu)化組合拳下來初期調(diào)控目的就達(dá)到了。重點(diǎn)是關(guān)注計(jì)劃的點(diǎn)擊花費(fèi)，因?yàn)辄c(diǎn)擊，質(zhì)量分，轉(zhuǎn)化情況都會(huì)反映到花費(fèi)上，想著低成本引流，低投入爆發(fā)流量，就要控制。操作推廣，也要有系統(tǒng)的優(yōu)化思路，從那些方面考慮問題，從什么地方切入去調(diào)整。我能游刃有余的優(yōu)化推廣，經(jīng)驗(yàn)是一方面，重點(diǎn)是有自己熟悉的優(yōu)化手段。
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在操作的后續(xù)，能不能帶來好的流量，多方面都在影響，需要你梳理清楚后續(xù)整體優(yōu)化思路，從多點(diǎn)切入調(diào)整。產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)問題，需要你關(guān)注的就是產(chǎn)品本身是否有問題，是否有足夠的競爭力。因?yàn)楫a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在多方面，那么我們?cè)谶@些優(yōu)勢(shì)中有哪些可以利用。
我是廠家，我可以把控產(chǎn)品做工，把控產(chǎn)品細(xì)節(jié)，那是不是可以突出這方面，尤其是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有更多要求的類目。我是供貨方，我有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，有強(qiáng)大的貨品調(diào)動(dòng)能力，那是不是在產(chǎn)品上新，在產(chǎn)品更新，在產(chǎn)品贈(zèng)品方面可以去凸顯。對(duì)更新迭代快的類目，以及需要提供些附加值的寶貝，可以更好去展現(xiàn)。
在推廣的產(chǎn)品中，能有一些差異化的點(diǎn)，可以賦予產(chǎn)品本身，那么在推廣競爭中，就可以有更好的點(diǎn)擊，以及后續(xù)的收藏轉(zhuǎn)化。結(jié)合自身產(chǎn)品情況，做好操作定位，突出自身優(yōu)勢(shì)才能達(dá)到更好引流效果。方法不是適用每個(gè)產(chǎn)品，但操作要有這樣的規(guī)劃，才能把控好直通車引流。
對(duì)于流量來說，投放之后，要關(guān)注流量的精準(zhǔn)性問題，店鋪人群維度的變化，分析訪客特征，調(diào)整你的人群投放。分析清楚店鋪的問題，把問題和解決問題的方法羅列出來，事情就會(huì)變得簡單。 車子的投放就是通過對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化，獲取好的搜索流量，為關(guān)鍵詞加權(quán)，同時(shí)配合人群的調(diào)控，優(yōu)化產(chǎn)品的人群維度。
流量的突破是多入口多點(diǎn)操作共同作用的結(jié)果，推廣是拉升流量，穩(wěn)定店鋪人群核心?；顒?dòng)，淘客，內(nèi)容都是在提升產(chǎn)品的人氣權(quán)重，以及更多的曝光，更多的收藏加購，轉(zhuǎn)化，多點(diǎn)共同推升產(chǎn)品。而搜索推廣，以及對(duì)人群的投放，可以二次以及多次把產(chǎn)品推送給目標(biāo)買家群體。產(chǎn)品觸達(dá)買家，更精準(zhǔn)的匹配目標(biāo)人群，不斷強(qiáng)化加深人群標(biāo)簽，流量才能逐步放大。
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好的流量是多方面操作的結(jié)果，推廣優(yōu)化也要隨著市場的變化，流量的需求，進(jìn)行調(diào)整。不用質(zhì)疑工具是否好用，要去分析操作上是否調(diào)整到位。引流爆款，做精準(zhǔn)人群離不開適當(dāng)推廣。只要爆發(fā)有技巧，其他的就不用多想，干就完了！今天就說這些內(nèi)容，后續(xù)還會(huì)分享其他店鋪優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，喜歡可以關(guān)注，有問題，歡迎交流。
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