日常做店鋪時(shí)，會(huì)有各種問題出現(xiàn)，需要你去解決。我整理一些思路玩法就是希望可以在某些方面幫到你，梳理清楚做店鋪的玩法，更好的提升店鋪。平時(shí)都是專注的做京東店鋪運(yùn)營(yíng)方面的，前前后后做了也有8年多的時(shí)間了，關(guān)注我的朋友都清楚，一直在分享一些思路玩法，喜歡我分享的可以關(guān)注，店鋪操作有問題的，可以交流。現(xiàn)在店鋪這塊操作，需要做好分析，做好布局，才能突破。梳理出自己的玩法，就很重要了。

現(xiàn)在操作的店鋪，整體在拉升狀態(tài)，店鋪目前成長(zhǎng)的還是不錯(cuò)的。店鋪也是經(jīng)歷一個(gè)調(diào)整周期，才有這樣的結(jié)果。店鋪是老店了，之前一天也就幾百的成交額，不死不活的，勉強(qiáng)維持。能突破，主要是在引流方面做了調(diào)整，不靠單純的上產(chǎn)品的操作，而是針對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品情況，明確幾款主推寶貝，通過推廣低價(jià)引流。在實(shí)際操作的時(shí)候，你也是想著把店鋪?zhàn)龊茫倳?huì)陷入一些操作上的誤區(qū)，優(yōu)化上的錯(cuò)誤點(diǎn)，今天就是聊聊這方面的內(nèi)容。

1、投放快車引流

對(duì)于推廣來說，你要總是想著，做推廣，就是為了讓我花錢，那這個(gè)想法不是很合理的。是要投放資金，但不是盲目投放。因?yàn)槟阋亲鲞^一段時(shí)間的店鋪，單靠產(chǎn)品的新品權(quán)重，獲取的流量是有限的，產(chǎn)品如果不快速入搜索池的話，很快就滯銷了。推廣的目的，就是引流，因?yàn)楫a(chǎn)品初始權(quán)重不高，就需要你通過推廣把產(chǎn)品推到更多買家面前，通過你調(diào)控關(guān)鍵詞，調(diào)控人群，優(yōu)化引流的精準(zhǔn)性，那么車子就可以獲得好的引流回報(bào)。

畢竟咱們做推廣，不是為了別的，而是通過推廣能夠把免費(fèi)流量提升起來?，F(xiàn)在優(yōu)化的店，就是通過付費(fèi)逐步拉升的搜索流量，首頁流量。主要還是以免費(fèi)流量為主，付費(fèi)是為了穩(wěn)定搜索關(guān)鍵詞和人群。

2、快車投放要實(shí)時(shí)優(yōu)化，不要當(dāng)看客

快車投放想著有好的引流效果，不是你選詞，選款品投放就可以了。要注意實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)調(diào)整才行。因?yàn)橥茝V是在跟同行競(jìng)爭(zhēng)流量，在不同的時(shí)段，周期競(jìng)爭(zhēng)情況是不一樣的。這就需要你關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)波動(dòng)，看數(shù)據(jù)的波動(dòng)趨勢(shì)。比如在活動(dòng)期間，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)被拉大，那么你要采取什么策略，主攻策略，還是防守策略。

為什么你快車的數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，很大一個(gè)原因就是擬投放之后，在跟同行的競(jìng)爭(zhēng)中，處于數(shù)據(jù)劣勢(shì)。創(chuàng)意展現(xiàn)不行，創(chuàng)意點(diǎn)擊不行，創(chuàng)意轉(zhuǎn)化不行，影響了計(jì)劃?rùn)?quán)重。

沒有好的權(quán)重，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更弱，進(jìn)入操作的惡性循環(huán)階段。為什么我能做好快車的優(yōu)化，就是日常主要就是在關(guān)注不同關(guān)鍵詞的流量趨勢(shì)，以及人群數(shù)據(jù)的波動(dòng)。一般新車3天不動(dòng)，跑數(shù)據(jù)的積累期，三天之后，就要關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，調(diào)整出價(jià)卡位上的投放。快車權(quán)重的波動(dòng)，除了和自身投放數(shù)據(jù)有關(guān)，同行的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接影響流量的獲取，以及扣費(fèi)的變動(dòng)。在投放展示位置的時(shí)候，不是卡前三就是好的。要分析，你出多少價(jià)，可以卡到，價(jià)高的詞先不要，找價(jià)低的詞卡。再者價(jià)高卡不住，位置靠后方放，找點(diǎn)擊位。因?yàn)榭壳暗奈恢?，成本高，產(chǎn)品初期投放競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)跟不上，都是沒用的流量。

現(xiàn)在優(yōu)化的快車，可以看下報(bào)表數(shù)據(jù)，單位引流成本9毛，在同類目里邊，已經(jīng)是很低的引流成本了，但可以看整體的產(chǎn)品，很好的，少量投入，得到多的引流回報(bào)。通過這樣的調(diào)控思路，車子還能浪費(fèi)投放資金么，限額是可控的，流量也是相對(duì)可控的。

3、快車不要迷戀單一數(shù)據(jù)，要看多維度數(shù)據(jù)

在做優(yōu)化時(shí)，經(jīng)常會(huì)有朋友問，怎么才能做好快車，是把點(diǎn)擊做好就可以了嗎，還是把轉(zhuǎn)化做好就可以了。對(duì)于優(yōu)化，我的思路就是從全局出發(fā)。引流階段不同，需要關(guān)注的數(shù)據(jù)不同。比如操作初期，我更關(guān)注的是展現(xiàn)情況，以及點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)情況。因?yàn)槟阕鐾茝V引流，流量都拿不到，其他的方面的調(diào)整也就涉及不到了。所以這時(shí)候我的操作重點(diǎn)會(huì)放在，測(cè)試不同的SKU創(chuàng)意上，優(yōu)先篩選能高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的創(chuàng)意計(jì)劃，邊緣創(chuàng)意刪掉就可以了。創(chuàng)意不用搞一堆，留幾個(gè)核心的就可以，創(chuàng)意多了，流量分散，引流效果下滑，需要的是集中的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊。

優(yōu)化點(diǎn)擊的主要目的就是前期能夠較快的提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，因?yàn)樵谕茝V時(shí)，初始獲取流量的能力很重要。好的點(diǎn)擊，就意味著我有了優(yōu)化PPC的空間。因?yàn)樾萝噭偛僮鲿r(shí)，數(shù)據(jù)量還沒有，點(diǎn)擊花費(fèi)高。這時(shí)候，不要說覺得花費(fèi)高，車子就停掉，而是要進(jìn)一步去調(diào)整投放，換詞，或者調(diào)投放位置，優(yōu)化下費(fèi)用。再者就是可以做多計(jì)劃的引流操作，測(cè)試計(jì)劃?rùn)?quán)重，培養(yǎng)多個(gè)計(jì)劃引流，這樣可以穩(wěn)定流量。

優(yōu)化點(diǎn)擊就是為了提高流量精準(zhǔn)性，而不是為了單純要流量，什么訪客都要搞來，不要進(jìn)入純粹的低價(jià)引流操作中，低價(jià)不能低質(zhì)。操作第二個(gè)階段，就是要關(guān)注計(jì)劃的收藏加購(gòu)，直接轉(zhuǎn)化，間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)維度。畢竟花錢引流，也是要產(chǎn)出的，有產(chǎn)出權(quán)重才能提升上來。這就需要關(guān)注轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化人群的操作，以及tCPA出價(jià)上的調(diào)整才能有效拉升穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。綜合調(diào)整好了，ROI也會(huì)有好的數(shù)據(jù)維度。

想著做好快車引流，就要考慮清楚，你操作的目的，以及每個(gè)階段想著快車達(dá)到什么效果，針對(duì)性的去操作就可以?？燔囍灰S護(hù)好權(quán)重，不需要考慮快車是否賺錢，只要有了流量，有了免費(fèi)的搜索流量，這對(duì)店鋪來說才是重要的。現(xiàn)在做店鋪，多少都需要去投入的，只要數(shù)據(jù)再提升，眼前不盈利，但后邊的回報(bào)是少不了的，前提是你有這個(gè)操作技巧，能夠把控。沒哈思路的去操作，結(jié)果什么樣，只有你自己知道了。店鋪操作這塊，今天就說這些內(nèi)容，希望明白主要內(nèi)容，梳理自己的思路，更好的去做店鋪。

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