還記得你是在什么契機下開始做的超級推薦嗎？估計絕大部分商家選擇做超級推薦，是因為看上了他的低價引流功能。但如果你不懂如何搭建計劃，就依然會走燒錢沒產(chǎn)出的老路。所以今天與各位從以下三方面聊聊“超級推薦低價引流”的玩法。

《新品推廣/爆款拉新/自定義》的低價引流操作大綱：

店鋪定位不同，超級推薦的布局不同。推廣目的不同，超級推薦的計劃人群搭建不同。他跟直通車的模式是不一樣的，超級推薦玩的就是多線路多元化的靈活投放。

超級推薦低價引流的玩法更適用于：定位精準，款式豐富且動銷率較高，以及產(chǎn)品本身有一定銷量基礎(chǔ)的店鋪。

超級推薦低價引流的宗旨：多場景，多計劃，多產(chǎn)品，多單元，低出價。其目的就是為了，盡可能多的去擴大店鋪人群基數(shù)。基數(shù)大了，覆蓋的人群多了，才有拿下高展現(xiàn)，高數(shù)據(jù)維度的可能性。

A新品推廣

新品推廣的優(yōu)化目標有兩個。促進點擊和促進收藏加購。為了快速度過冷啟動期，也為了快速測試出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群范圍，所以這兩個優(yōu)化目標都要單獨建立計劃進行操作。

操作大綱：

建一個新品推廣計劃，優(yōu)化目標選促進點擊（促進收藏加購）。

選擇多款有爆發(fā)潛力的產(chǎn)品進行布局。

預算初期控制在100-200，等賬戶權(quán)重起來了，30也能輕松燒出效果。時間地域全開。

手動出價，初期先出到直通車均價的一半，后期看數(shù)據(jù)反饋來定是否要加價以及加價的幅度，然后智能調(diào)價開到30%。

側(cè)重人群這看產(chǎn)品情況進行勾選，然后溢價開到30%。如果產(chǎn)品是復購高的，就可以選老客，店鋪高活躍人群和爆款高活躍人群，如果產(chǎn)品不是復購高的，就可以選潛客，相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群，相似寶貝高潛人群和優(yōu)惠敏感人群。

添加長圖創(chuàng)意提高點擊率，文案可側(cè)重于突出優(yōu)惠信息。新品推廣階段標簽還未完善，創(chuàng)意萬花筒可以先關(guān)閉。

B爆款拉新

爆款拉新的優(yōu)化目標有三個。促進點擊，促進成交和促進收藏加購。爆款拉新不僅對銷量高的產(chǎn)品有助力，對新品同樣也能起到非常好的引流效果。

操作大綱：

建一個爆款拉新計劃，優(yōu)化目標選促進點擊（促進收藏加購，促進轉(zhuǎn)化）。

選擇多款轉(zhuǎn)化高收藏加購高的產(chǎn)品進行布局。收藏加購指標至少是有100-200的基礎(chǔ)。

預算至少控制在100-200。投放時間和投放地域這，可直接參考直通車數(shù)據(jù)情況來定。

手動出價，初期先出到直通車均價的一半，后期看數(shù)據(jù)反饋來定是否要加價以及加價的幅度，然后智能調(diào)價開到30%。

側(cè)重人群這怎么勾選都可以，他不是固定的，像喜歡我的店鋪的人群，收藏加購人群，店鋪優(yōu)惠券人群，喜歡我的寶貝的人群，喜歡相似店鋪的人群，喜歡相似寶貝的人群，這些都是比較常會選擇的，然后溢價開到30%。

添加長圖創(chuàng)意，打開創(chuàng)意萬花筒。其實超推計劃的流程都比較接近，就看人群細節(jié)是怎么組合的了。

C自定義

自定義計劃是超推優(yōu)化的主力軍，他更考驗你的實操應變能力。

操作大綱：

建一個自定義計劃。

選擇多款數(shù)據(jù)指標中上游的產(chǎn)品進行布局。因為他們的標簽既有深度又有高度，能更好的擴大突破流量入口。

日限額根據(jù)自己的實力來定，但不要設(shè)置的過低。投放時間可以直接采用模板，投放地域先重點投數(shù)據(jù)維度反饋好的，偏遠地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶不考慮投放。

智能定向：只要產(chǎn)品本身的標簽沒有問題，那開智能定向就會有推進作用，他能很好的提高點擊率與轉(zhuǎn)化率。

寶貝行為人群：這是個產(chǎn)品維度的定向，既能包含競品人群也能觸達到自家產(chǎn)品的老客新客群。拉新類，是通過推廣的產(chǎn)品找出跟該產(chǎn)品相似且有競爭關(guān)系的產(chǎn)品，然后圈定對這類產(chǎn)品感興趣的人群，重定向，是通過推廣的產(chǎn)品找出該產(chǎn)品的精準人群，然后圈定對該產(chǎn)品感興趣的人群。

店鋪行為人群：這是個店鋪維度的定向，既能包含競店人群也能觸達到自己店鋪的老客新客群。店鋪行為及擴展，喜歡相似店鋪的人群是拉新人群包，喜歡我的店鋪人群是店鋪新老客人群包，店鋪收藏加購人群和領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群是店鋪新客人群包，已購買人群是店鋪老客人群包。渠道重定向，是通過流量渠道多次重定向人群，達到拉升投放的效果。

關(guān)鍵詞興趣人群：對應的是近期有搜索或瀏覽過含該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的人群。這個詞包的選擇很重要，一定要結(jié)合產(chǎn)品的搜索情況來定。優(yōu)先選最符合產(chǎn)品的精準人群包，然后去做宏觀調(diào)控輔助。他可以和智能定向放在一個計劃里開，也可以選擇單開一個詞包計劃。很適合想擴寬流量規(guī)模的商家使用。

只有先充分了解了這些人群，才能依據(jù)不同的操作目的，做出更好的組合搭建。

初期手動出價，拉新為目的的話，可以做低出價覆蓋，收割為目的的話，建議是高出價提高獲取流量的規(guī)模。然后智能調(diào)價，常用人群溢價，三個資源位均可先溢價到30%。

添加長圖創(chuàng)意，打開創(chuàng)意萬花筒。超級推薦的創(chuàng)意圖很重要，最好先進行同場景同單元同定向同位置的測試。而且一旦推薦流量爆發(fā)了，創(chuàng)意圖這就不要隨意更改了。

小結(jié)：

低價引流的玩法，是創(chuàng)建大量的計劃，然后測試他在不同場景不同人群下的數(shù)據(jù)反饋。

初期對低價的把握程度要靈敏，不能出價過低以免遭遇長期冷啟動尷尬。如果第二天還花不出去錢，則可以調(diào)高10-20%的時間折扣。一般情況下結(jié)合轉(zhuǎn)化周期考慮，3-5天算一個計劃調(diào)整周期。5天后要重點著手人群，資源位和創(chuàng)意圖的優(yōu)化調(diào)整。低價引流計劃各項數(shù)據(jù)指標起來了后，可以適當加大投放力度。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

五一小長假期間，不要只顧放松而忽視了對店鋪的優(yōu)化，畢竟現(xiàn)階段是為618大促蓄水的好時機。