淘寶商家為商品開(kāi)直通車(chē)可以引來(lái)更多流量，提升商品點(diǎn)擊率，并且?guī)?dòng)轉(zhuǎn)化。所以說(shuō)直通車(chē)點(diǎn)擊率是反映店鋪是否正常運(yùn)行的重要因素。只有點(diǎn)擊率上去了，才有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么直通車(chē)的點(diǎn)擊率要從那幾方便來(lái)進(jìn)行優(yōu)化呢，這里給大家6個(gè)小技巧提高直通車(chē)點(diǎn)擊率。
技巧一：控制關(guān)鍵詞出價(jià)
在直通車(chē)投放的時(shí)候，關(guān)鍵詞的出價(jià)影響著關(guān)鍵詞的排名，畢竟靠前的位置會(huì)有更多的流量和點(diǎn)擊，想要拿到較好的前排流量，得做好關(guān)鍵詞的出價(jià)和卡位。不過(guò)投放前排位置需要花費(fèi)很多錢(qián)，若是商品競(jìng)爭(zhēng)力還不夠，很容易被擠下來(lái)，有時(shí)候靠后的位置反而投放更加精準(zhǔn)，花費(fèi)更少。
技巧二：調(diào)整人群溢價(jià)精準(zhǔn)客戶
一個(gè)關(guān)鍵詞背后其實(shí)也對(duì)應(yīng)著不同類(lèi)型的人群，比如無(wú)論是20歲、30歲亦或者50歲的人都有可能會(huì)搜索“中長(zhǎng)款連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，所以對(duì)不同年齡段和不同消費(fèi)能力的人群，我們需要針對(duì)性投放?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)圈定大量人群，再通過(guò)人群溢價(jià)精準(zhǔn)客戶，3-5天優(yōu)化一次，當(dāng)有一定的數(shù)據(jù)量后，還可以根據(jù)每個(gè)人群的點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，點(diǎn)擊率高于平均的人群提高溢價(jià)，點(diǎn)擊率低于平均的人群可以降低溢價(jià)或刪除。
技巧三：明確投放地域
可以下載直通車(chē)的地域報(bào)表，分析每個(gè)地域的點(diǎn)擊率，若是點(diǎn)擊率低的地域可以直接不投放，點(diǎn)擊率高的地域可以進(jìn)行優(yōu)化，點(diǎn)擊率低的地域說(shuō)明用戶對(duì)商品沒(méi)有需求，點(diǎn)擊率自然而然就會(huì)變低，所以投放的地域要明確，才能讓有需求的用戶第一時(shí)間看見(jiàn)商品。
技巧四：選擇投放時(shí)段
每天的20-24點(diǎn)會(huì)有部分商家賬戶達(dá)到日限額下線，所以這個(gè)時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，競(jìng)爭(zhēng)弱，你現(xiàn)在再投放的話排名就會(huì)提升。如果控制好每天的花費(fèi)讓20-24點(diǎn)也有花費(fèi)的話，對(duì)點(diǎn)擊率肯定是有幫助的?？梢栽跁r(shí)段里面設(shè)置模板，通過(guò)對(duì)模板的控制均勻的控制花費(fèi)速度。
技巧五：刪詞/拓展關(guān)鍵詞
每隔一段時(shí)間將關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率排序，篩選出點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，可以直接刪除，再重新加詞進(jìn)來(lái)，通過(guò)不斷篩選來(lái)優(yōu)化，如果有些關(guān)鍵詞已經(jīng)在直通車(chē)內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀，可以嘗試拓展出長(zhǎng)尾詞來(lái)，點(diǎn)擊率說(shuō)不定能夠更高。
技巧六：精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞
有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)直通車(chē)關(guān)鍵詞的曝光量很大，可是點(diǎn)擊率卻很少。這是因?yàn)殛P(guān)鍵詞是默認(rèn)廣泛匹配的，比如搜索中長(zhǎng)款連衣裙的人，也能夠看到你推廣的“連衣裙女”這個(gè)詞，如果是這樣的情況，可以將這些詞精準(zhǔn)匹配。當(dāng)用戶搜索到的商品跟自己的需求更加匹配了，才能進(jìn)一步達(dá)成點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
直通車(chē)點(diǎn)擊率的提升要從多方面進(jìn)行優(yōu)化，抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能提高店鋪銷(xiāo)量。
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