這幾天在和大家進行交流的時候，遇到一些新手商家，他們幾乎都是受到疫情的影響，才開始發(fā)力線上，其實電商發(fā)展已經(jīng)很長時間了，可以說非常的成熟了，不管是技術和經(jīng)驗還是買家對電商的認識，都達到了一個非常高的水平，

這也是我們?yōu)槭裁匆苿又Ц度绱税l(fā)達的原因之一，但是新手商家做電商，還有機會嗎，電商已經(jīng)進入到存量時代，獲取新的流量可以說是非常的困難了，是不是已經(jīng)沒有機會了。

這里可以負責任的告訴大家，電商的市場會一直存在，可能存在的形式會有一些變化。

做電商，開網(wǎng)店，我被商家和一些運營人員問道最多的一個問題就是我的店鋪為什么就是沒有流量，怎樣才能獲取到更多的流量。

也可以這了說運營網(wǎng)店就是運營流量，尤其是大部分的中小賣家，流量就是命，就是根本，意味著能不能生存下來，沒有流量一切都無從談起。

想要獲得流量就要了解流量的構成，我們可以獲取到最主要的流量大概是這幾種：

1）免費流量：也可以說是平臺給你分配的流量，

2）付費流量：也就是我們通過付費使用工具帶來的流量

3）自主訪問的流量。

這是官方提供的流量構成，但是我們可以獲取到多少流量，這里我做了一個簡單的流量就分布圖。

從圖上我們可以看出來，其實我們可以獲取的流量，其實是四種，

搜索流量：是我們操作的核心，也是最終實現(xiàn)的目的，更是所有流量的起點，也是和網(wǎng)購的方式有很大的關系，

付費流量：其實付費流量是我們主要流量來源，這是現(xiàn)在的電商環(huán)境決定的，如果你不做付費推廣，那么店鋪的流量是及其有限的，尤其是中小賣家，如果產(chǎn)品在不具備一定的優(yōu)勢，那么做起來將非常的困難。

推薦流量：推薦是在付費流量的基礎上來的，也是因為店鋪的主要流量是通過付費的推廣來獲取的，建立店鋪的精準標簽，人群精準了，才能獲得更多的流量。

自主訪問流量：這個流量也可以是老客戶，也可以是通過付費獲取的潛在買家，甚至很多都是已經(jīng)加購收藏的買家，暫時沒有支付的買家，可以通過營銷活動和優(yōu)惠活動來轉化。

流量解析：

當你的操作經(jīng)驗足夠多的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，店鋪主要的流量就是獲取搜索流量，其次就是手淘推薦流量，（猜你喜歡）這是店鋪的主要流量來源，也是店鋪的精準流量，店鋪的寶貝能不能有一個很好的轉化，就是看獲取到的流量是不是夠精準了，而且搜索流量多了之后，還能很好的帶動搜索權重。

如何才能獲取到最主要的搜索流量：

搜索流量可以等同于是做關鍵詞，也就是我們開車做關鍵詞的主要原因，這是因為網(wǎng)店的購買形式?jīng)Q定的，通過搜索產(chǎn)品名稱的關鍵詞，來搜索到符合自己需要的寶貝，所以我們在做關鍵詞的時候，一定要做好關鍵詞和標題之前的關聯(lián)，

排名：買家搜索一款寶貝，同類型的很多，怎么才能直接展示我們的產(chǎn)品呢，這就是排名的重要性，流量的排名也可以是關鍵詞的排名，只有詞的權重提升了，排名才能提升，每一個關鍵詞都是一個競爭維度，想要獲取更多的流量就要做好關鍵詞的競爭數(shù)據(jù)。

如何獲得搜索的權重：

想要獲得權重就要了解權重的組成部分，按權重的種類分，可以分為，店鋪權重，寶貝權重和關鍵詞權重組合而成。

關鍵詞權重：產(chǎn)品的權重，是根據(jù)產(chǎn)品本身的操作和展現(xiàn)的效果數(shù)據(jù)，積累的效果，也就是你的寶貝展示和點擊的數(shù)據(jù)越多，才能證明產(chǎn)品是受到市場喜歡的產(chǎn)品，才能給你更多的展示機會。

店鋪權重：店鋪的權重是不是夠，看店鋪的基礎和數(shù)據(jù)，就能有一個大致的判斷，也就是看你的店鋪的風格定位，流量和銷量，產(chǎn)品的上新率和動銷率，買家的體驗，以及復購率，進而形成店鋪綜合競爭力，判斷出店鋪的權重。

關鍵詞的權重高于店鋪和產(chǎn)品的權重，所以我們在做引流操作的時候，只有提升了關鍵詞的權重就能提升寶貝很店鋪的權重。關鍵詞拿到流量，店鋪就能有流量，關鍵詞就是店鋪流量的根本。

關鍵詞是如何來操作和篩選的

開始是選詞階段，這個我們在之前的分享經(jīng)常說到，這里我們不在具體的展開，可以看看之前分享的關于直通車操作的文章，

選擇好關鍵詞之后下面要做的，就是拿到展現(xiàn)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)不算是流量，這就是一個廣告的方式，相當于我們在平臺上做廣告，推廣我們的產(chǎn)品，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)大，也就是看到的人數(shù)多，但是能不能轉化為店鋪的銷售就要看你主圖和產(chǎn)品了，以及文案的描述，細節(jié)的展示，產(chǎn)品的價格，等等諸多細節(jié)配合到一起才能最終決定轉化。

寶貝的價值：

不管做的是哪一個平臺，平臺的總體流量也是有一定的上限，不管是推行了千人千面，還是在不斷的優(yōu)化搜索，都無法改變流量的天花板，所以在買家進入之后，都要最大限度的讓買家產(chǎn)生價值，提高平臺的總體銷售額，對于平臺來說才是有意義的。

買家通過關鍵詞的搜索看到的寶貝，進行了瀏覽，不管是瀏覽一個還是多個，只要沒有成交就是沒有價值。

價值的高低是需要和你的同行做對比的，才能最直觀的看到，如果是想要高過同行的關鍵詞權重，那么我們展現(xiàn)價值也要高過同行才行，

操作的時候可以看同行主圖，結合自己的主圖，放在車子里一起做測試，看數(shù)據(jù)，拿到主要的引流詞數(shù)據(jù)和轉化成交詞數(shù)據(jù)，分析之后，可以得到理想的關鍵詞，這些詞可以加力度投放。

操作關鍵詞的時候一定要低出價，人群高溢價，自定義人群，只要是預算是可以的，盡量壓縮人群，最好到二級和三級，不要讓人群的范圍太大。投放的地域可以根據(jù)寶貝的受眾人群來做就可以。

明確店鋪的競爭對手：

很多時候我們一直在說，做店鋪一定要分析競品的數(shù)據(jù)，那么店鋪的競品究竟是誰，很多商家不是真的清楚，這里分析競品數(shù)據(jù)的時候一定要結合自己店鋪的現(xiàn)在處于的階段來做對比，假如你的店鋪是新店，銷量基礎是0的話，你所比的競品店鋪產(chǎn)品也是一樣的，當你的銷量有所增加的時候，你的競爭對手的也會是處于同一個水平線的，所以在同樣基礎的時候，就要在細節(jié)上多來進行優(yōu)化，這樣你才能獲得更多的展示機會。

店鋪在不同的時期所要面對的競爭對手是不一樣的，所以在店鋪在做的時候一定要看一下，店鋪現(xiàn)在是處于什么樣的階段，很多時候那些銷量排到你前面的店鋪，并不是你的直接競爭對手。

很多時候商家在運營的時候，有這樣的困惑，明明寶貝比同行轉化要好很多，但是搜索的流量確沒有對方多，這就是之前沒有理解展現(xiàn)的價值，明確了這點，就能理解為什么會比你的流量多，很可能是在某一個環(huán)節(jié)上做的比你好，所以只是做好轉化是不夠的，很有可能對手的點擊比你好，就能很輕易的超過你的流量。

總結起來就是一句話，兩個轉化率相近的寶貝，就會因為點擊不差距大，導致的展現(xiàn)的價值不一樣，最終能夠拿到的流量也是不一樣的。

店鋪在每個運營階段的要求：

當你是處于店鋪的第一級別的時候，這時候店鋪的主要競爭對手也是處在這個級別的店鋪，當你的店鋪層級提升之后，你的主要競爭對手也是在變化，同時對店鋪的數(shù)據(jù)要求也發(fā)生了變化，只有在你的數(shù)據(jù)高于競爭對手的數(shù)據(jù)時，才能拿到高于競爭對手的流量。

產(chǎn)品在不同的額階段要求也是不一樣的，一個新品的轉化不太可能很好，這是因為店鋪和寶貝的基礎偏弱，就不會要求要有很高的展現(xiàn)值，那么怎么來提高權重價值，就是產(chǎn)品的互動價值，

互動就是指瀏覽，收藏和加購，和客服互動。本質上就是用戶停留的時間來做判斷，特別是對一些轉化周期長的產(chǎn)品，只有買家和商家有互動才能證明產(chǎn)品有有價值，如果是直接跳失了，這是沒有任何價值的。

初期上架的寶貝，最重要的是主圖的點擊率，這是一個重要提升權重的指標，點擊多，證明寶貝有市場，是收到市場歡迎的，拿到點擊之后，后期優(yōu)化的方向就是轉化了，之后寶貝有點擊和一個不錯的轉化數(shù)據(jù)，才能讓產(chǎn)品獲得更高的搜索權重，在往后期的運營的，就是看買家的購物體驗了，之后買家滿意，才能持續(xù)的拿到搜索流量。

搜索權重的關鍵：

展現(xiàn)價值和買家的互動數(shù)據(jù)一定要超過同行競店才能獲取到 高于同行的搜索權重。初期看的是點擊，后面是看寶貝的轉化，初期的時候寶貝要做好基礎，才能為后面的運營提供一個好的基礎。

小結：獲取到更高的展現(xiàn)值，首先解決的是點擊和轉化的問題，同時做好合適的標題文案，引流關鍵詞與主圖的配合，做好關聯(lián)營銷才能讓寶貝最大限度的產(chǎn)出。

操作流程：

篩選出符合店鋪寶貝的關鍵詞，配合做好分詞，通過分詞做好寶貝的標題，就是寶貝的主圖，詳情，文案的描述，都可以圍繞關鍵詞做，通過引流工具輔助，同時做好售前售后的客服，讓寶貝有拿到更多的展現(xiàn)值，有了數(shù)據(jù)之后再來進行針對的優(yōu)化操作，提升權重，最終獲取到更多的搜索流量。

為什么會沒有流量：

現(xiàn)在在回到文章開頭說的問題，你的店鋪為什么會沒有流量，流量是在我們一系列的操作基礎上才能有的一個結果，不是你開了店鋪就能有一個很大的流量，就能有一個很好的銷售。

寶貝上架的初期平臺會有少量的流量測試，如果是寶貝的競爭力不夠，導致點擊的數(shù)據(jù)不是很好，后期很難拿到流量，就是拿到流量了，也要看轉化的效果，只有在點擊和轉化的效果都不錯的情況下，才能給你更多的搜索流量，這也是很多商家運營店鋪為什么沒有流量的原因。

以上就是今天的分享，算是和大家說了一些想說的話，只要看懂今天的分享，就能明白自己的店鋪為什么會沒有銷量，沒有流量了。