店鋪獲取流量的渠道有很多種，如直通車(chē)，超級(jí)推薦，鉆展，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，站外推廣，都可以為店鋪帶來(lái)流量，但是對(duì)于春款來(lái)說(shuō)，光有流量就是最終的追求么？

其實(shí)不然，我們追求流量的目的，是以轉(zhuǎn)化為主，流量只作為店鋪的輔助，畢竟店鋪一天一萬(wàn)的流量，轉(zhuǎn)化在1左右，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的邊都達(dá)不到，那就和淘寶的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)出現(xiàn)偏差，店鋪肯定也不會(huì)長(zhǎng)久的做下去，其實(shí)春款真正需要的是能轉(zhuǎn)化的流量，萬(wàn)變不離其宗，銷(xiāo)售額才是最終的目標(biāo)。

相信很多人也有這個(gè)感覺(jué)，開(kāi)車(chē)沒(méi)轉(zhuǎn)化，不開(kāi)車(chē)又沒(méi)流量，但是開(kāi)直通車(chē)的目的真的只在于此么？精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，我們真正需要的是能轉(zhuǎn)化的流量，而不是一堆的垃圾流量，這才是這篇文章分享的重點(diǎn)所在。

面對(duì)這么多的引流方式，要選到精準(zhǔn)有效的方法，才能讓店鋪突破春款重圍，搶到春款市場(chǎng)的先機(jī)，而搜索流量和首頁(yè)流量，是整個(gè)流量渠道里轉(zhuǎn)化最高，并且流量最大，也是大家最感興趣的，這幾點(diǎn)沒(méi)人反駁吧？

所以今天重點(diǎn)分享的內(nèi)容，主要是圍繞<<搜索流量和首頁(yè)流量>>來(lái)展開(kāi)的。在分享文章之前，希望大家能思考一下直通車(chē)和春款有著哪些關(guān)系，對(duì)于接下來(lái)的分享很重要。

春款和直通車(chē)的關(guān)系

直通車(chē)的功能有太多了，投產(chǎn)是最終目的，但是優(yōu)化的方式，可不單單是一項(xiàng)，這其中還涉及復(fù)雜又繁多的各種操作技巧，從開(kāi)始的引流，到優(yōu)化數(shù)據(jù)，到提升投產(chǎn)，無(wú)論是如何操作的，目的都是為了給店鋪提升轉(zhuǎn)化。

這里就要先說(shuō)一下剛上新的春款了，在完全沒(méi)有標(biāo)簽的情況下，直通車(chē)是起到打造標(biāo)簽，調(diào)整人群的目的，在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)直通車(chē)，能為春款引流更多標(biāo)簽，給店鋪帶來(lái)足夠的數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)捕捉店鋪的一切痕跡，認(rèn)為新款是潛力款，好繼續(xù)給春款更多的扶持流量。

像我們平時(shí)搜索產(chǎn)品，通常都是用精準(zhǔn)詞去搜，所以展示的也都是精準(zhǔn)寶貝，當(dāng)換廣泛詞去搜產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)的還是精準(zhǔn)詞的產(chǎn)品，就是因?yàn)槊總€(gè)淘寶賬戶都有自己的所屬標(biāo)簽，只要搜索過(guò)，瀏覽過(guò)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)，都會(huì)產(chǎn)生一定的痕跡，淘寶了解到這些痕跡后，才會(huì)推薦我們相應(yīng)的產(chǎn)品，而直通車(chē)可以滿足以上的所有條件，在優(yōu)化店鋪時(shí)更是不可或缺。

搜索流量和首頁(yè)流量能對(duì)店鋪起到什么

1、搜索流量：搜索流量一直是困擾店鋪的一大難題，尤其是剛上新的春款新鏈接，流量少，有局限性，付費(fèi)流量壓制搜索流量等等問(wèn)題，都克制了春款鏈接的爆發(fā)。

搜索流量顧名思義就是做搜索的流量，通過(guò)直通車(chē)對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)，提升排名，就可以獲得更靠前的位置。

哪怕是權(quán)重很低的店鋪，都可以用付費(fèi)流量獲得較高的排名，雖然費(fèi)用會(huì)比較高，但是操作起來(lái)見(jiàn)效快，效果也更好，只要春款標(biāo)簽和買(mǎi)家標(biāo)簽匹配，馬上就可以展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，搜索流量說(shuō)白了，就是起到流量曝光的作用。

2、首頁(yè)流量：系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，構(gòu)建出買(mǎi)家和店鋪的相似標(biāo)簽，對(duì)符合特征的買(mǎi)家進(jìn)行推薦，推薦的機(jī)制也是千人千面，淘寶以前聚集的買(mǎi)家都有明確目標(biāo)，知道自己要購(gòu)買(mǎi)什么，而如今有一部分人群，逐漸變成為逛淘寶，在逛的途中就能讓買(mǎi)家看到感興趣的產(chǎn)品，為心儀的產(chǎn)品下單，這也是手機(jī)端的另一個(gè)流量來(lái)源渠道。

猜你喜歡的流量是首頁(yè)流量最多的位置，本身首頁(yè)的流量屬于推薦機(jī)制，也就是產(chǎn)品找人，是系統(tǒng)自動(dòng)幫產(chǎn)品找買(mǎi)家，當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，人群標(biāo)簽都精準(zhǔn)時(shí)，才能讓產(chǎn)品找到所屬的精準(zhǔn)人群，進(jìn)而有一切的瀏覽痕跡，首頁(yè)流量雖然很大，但是標(biāo)簽不精準(zhǔn)，會(huì)影響到首頁(yè)流量的轉(zhuǎn)化，還有爆發(fā)時(shí)間。

搜索流量和首頁(yè)流量注意事項(xiàng)

1、搜索流量：買(mǎi)家搜索目的性強(qiáng)的產(chǎn)品，要更適合搜索流量，尤其是標(biāo)品，搜索流量競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，流量都集中在前幾頁(yè)的產(chǎn)品上，如果是排名太過(guò)靠后，基本是很難有曝光量。

想做搜索流量要設(shè)置一個(gè)好的標(biāo)題，同時(shí)轉(zhuǎn)化率要在同行平均以上，同時(shí)也有一定的收藏加購(gòu)，尤其是直通車(chē)的費(fèi)用，要用到投產(chǎn)好的關(guān)鍵詞里，好的關(guān)鍵詞人群相對(duì)精準(zhǔn)，后期會(huì)為流量爆發(fā)有一定的幫助。

春款需要修改標(biāo)題，一定要注重修改標(biāo)題的時(shí)間，最好是在產(chǎn)品下架的一小時(shí)內(nèi)去做調(diào)整，因?yàn)橄录艿臅r(shí)候通常權(quán)重比較低，對(duì)搜索權(quán)重的影響會(huì)很小，是最佳的優(yōu)化時(shí)間，每次調(diào)整最好是3-5個(gè)字，一次性調(diào)整太多也會(huì)影響到搜索權(quán)重

2、首頁(yè)流量：首先查看所屬類(lèi)目是否有首頁(yè)流量，因?yàn)椴皇撬挟a(chǎn)品都能上首頁(yè)，查同行的流量就能看到，首頁(yè)入池條件的最低訪客也要在100以上，另外Dsr必須全部是紅的，同時(shí)主圖的點(diǎn)擊率要高，不然就算有首頁(yè)流量也很難維持。

因?yàn)槭醉?yè)的位置有限，淘寶會(huì)綜合去考慮春款適不適合首頁(yè)流量，一旦不符合要求，很容易就出現(xiàn)流量下滑，或者是直接消失的情況。

搜索流量和首頁(yè)流量的操作方法

無(wú)論是哪個(gè)流量，想要爆發(fā)起來(lái)，都需要先調(diào)整人群標(biāo)簽，直通車(chē)的精選人群，并不是產(chǎn)品的真正人群，因?yàn)橹皇窃谠腥巳旱幕A(chǔ)上，做了一次優(yōu)化，所以在調(diào)整人群時(shí)，最好每個(gè)人群都去測(cè)一下，從一級(jí)人群開(kāi)始，到三級(jí)人群，每個(gè)人群的點(diǎn)擊不能低于100，逐漸找到產(chǎn)品的真正受眾人群，轉(zhuǎn)化率才能提高，對(duì)轉(zhuǎn)化高的就可以單獨(dú)提高溢價(jià)比例。

當(dāng)人群有了一定的數(shù)據(jù)后，對(duì)人群進(jìn)行投放，投放的人群參考指標(biāo)，主要是點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)數(shù)據(jù)，新推的春款會(huì)有一定的扶持，只要符合這幾個(gè)指標(biāo)，快速的為春款積累權(quán)重。

當(dāng)有好的人群數(shù)據(jù)提高溢價(jià)時(shí)，每次調(diào)整幅度最好是在10-20%之間，但是剛開(kāi)始人群數(shù)據(jù)少，溢價(jià)比例可以在50以下，推廣費(fèi)用控制在200左右即可，保證人群的精準(zhǔn)性，控制好投產(chǎn)指標(biāo)，免費(fèi)流量自然不會(huì)太少了。

終于把春款系列的文章寫(xiě)完了，整整寫(xiě)了三章，一萬(wàn)多字，才算把春款寫(xiě)的完善，因?yàn)榍懊婊A(chǔ)的東西寫(xiě)了不少，按前面的方法去操作，后面搜索和首頁(yè)的流量爆發(fā)是沒(méi)有問(wèn)題的，所以在后面寫(xiě)的也比較少，相信看完這幾個(gè)系列的朋友，都能靈活運(yùn)用到店鋪當(dāng)中。