都說現(xiàn)在淘寶沒有頭幾年好做了，還有就是目前的流量的成本也越來越貴，為什么？因為淘寶玩法已經(jīng)成型了，所以掌握不了操作思路，自然流量就很難去帶動，而自然流量除了手淘搜索，就是要看首頁的流量了，所以這篇文章對首頁的流量展開針對性分析。

朋友們可以看下我操作的這家店鋪的情況，之前從基礎(chǔ)是有的，但是首頁流量這塊一直是空白，加上同行競店首頁流量玩法還是不錯的，而且流量想對也便宜，后面重點操作了一段時間，通過直通車關(guān)鍵詞打基礎(chǔ)，維護手淘自然搜索流量的同時，逐步細化定向的操作，加上超級推薦的開發(fā)，現(xiàn)在首頁流量情況成效還是不錯的。

在開始講操作、方法、思路之前呢，我們先了解一下手淘首頁流量的展現(xiàn)原理和特點，還有就是分析什么類目什么階段的店鋪適合搞這部分流量？帶著疑問繼續(xù)往下讀：

一，手淘首頁流量有什么特點？

首頁這部分流量基數(shù)是比較龐大的，只要你的寶貝入池，就有一定的曝光機會，后面就會有上首頁的機會，會把你的寶貝消費者，當你推廣給對應(yīng)的的主圖做的比較亮眼，點擊的概率就會變得很大，本身鏈接的權(quán)重越高，轉(zhuǎn)化的概率就會越大。

而系統(tǒng)推薦給消費者的過程也不是胡亂推廣的，根據(jù)意向買家的瀏覽習(xí)慣，搜索習(xí)慣，購買過的產(chǎn)品，盡可能的符合買家的搜索需求從而進行推薦。

不知道有沒有商家出現(xiàn)過首頁流量爆發(fā)一段時候后，突然下滑暴跌然后就再也上不去的情況？老實說，這種情況肯定會有存在的現(xiàn)象，因為首頁流量跟搜素流量相比還是有很大的區(qū)別的。

不穩(wěn)定也不好把控，搜索流量你可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞精準進店人群去拉升，只要市場沒有大的波動，操作不犯大錯，手淘搜索流量暴跌的現(xiàn)象就不太可能存在，而首頁流量則不同，不去實時維護，功虧一簣的可能性還是存在的。

二，手淘首頁流量主要的流量展現(xiàn)入口--猜你喜歡

想要入池猜你喜歡位置主要解決的問題就是標簽的問題，只要把人群標簽精準化，進來流量的點擊率還有轉(zhuǎn)化率一般不太次，這樣系統(tǒng)看你數(shù)據(jù)的變現(xiàn)良好，會給你推廣更多的展現(xiàn)機會，所以標簽越精準，流量就會越多，所以怎么操作標簽?zāi)檬醉摿髁磕兀?/p>

肯定是直通車去帶動最直接，補單的話數(shù)據(jù)跟不上可以用，上來就*費時費力，沒有效果，所以還是要科學(xué)的去操作才有可玩性，主要操作定向，還有超級推薦，針對攻陷猜你喜歡的位置，輔助的話就是維護住關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)，因為沒有關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)就不用玩首頁流量了，全是系統(tǒng)匹配的，本來轉(zhuǎn)化率就不高，這下就更沒法看了，所以這也是我為什么都是要同步維護的原因！

三，猜你喜歡入池準備工作

主圖：

猜你喜歡位置按照淘寶的規(guī)則，第五張圖是要設(shè)置白底圖的，當然個別類目的貓店也有可能是第二張圖為白底圖，這個是需要注意的點。除了這個在主圖方面還需要注意，猜你喜歡主要還是以點擊率為主，所以一張超高點擊的主圖會讓你贏在起跑線，測試出來的主圖最好高于行業(yè)1.5倍以上的點擊率，這樣入池的幾率會大很多。

標題：

想要快速組合符合產(chǎn)品類目屬性的標簽，首先你要清楚自身推廣寶貝的核心搜索詞，比方“甲油膠”

我操作的類目，主要的核心詞以及核心詞的相關(guān)拓展詞，因為千人千面的原因，搜索的時候可以更換多個淘寶賬號，結(jié)合市場綜合去組合。

四，了解完首頁流量的前世今生之后開始實操，講思路，方法，操作！

先去數(shù)據(jù)分析，想玩首頁先要分析店鋪的標簽問題，看下進店訪客的消費水平，所處比較多的消費水平價格帶轉(zhuǎn)化率怎么樣，如果沒有高消費人群，轉(zhuǎn)化率肯定不過關(guān)猜你喜歡入池肯定也是有難度的。

上圖就是從生意參謀下就可以看到，一般類目來講基本是高消費水平轉(zhuǎn)化是要高一點的。如果都是低消費人群，建議還是先拉下人群，再去操作首頁是會少走彎路的。

或者可以直接看人群的數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)定向前期主要就是看點擊率，主圖的點擊率測試過程中越高打的基礎(chǔ)就會越好，目前針對同行業(yè)競店相比，點擊率做的還是相當不錯的。

話說回來想要首頁流量爆發(fā)，首先就是要解決標簽的問題，標簽要有足夠的消費者群體，標簽要達到一定的峰值，這樣才會爆發(fā)首頁流量，能快速解決標簽問題最快最有效的就是直通車，目前直通車權(quán)重優(yōu)化已經(jīng)成型，定向的優(yōu)化還有符合相關(guān)階段性人群加上超級推薦也是針對手淘首頁，去帶來更大的展現(xiàn)權(quán)重。

五，定向細化打標，托價主抓流量

玩定向的時候，一開始設(shè)置的溢價比例，不要太高，要在承受的范圍內(nèi)，計劃肯定是要新建的，因為首頁流量和搜索流量還是有區(qū)別的，強行加在一個計劃里，會影響關(guān)鍵詞的權(quán)重。

建好計劃就要觀察數(shù)據(jù)，針對性逐步調(diào)整溢價，在不同的階段，出不同的溢價，這里的數(shù)據(jù)，主要還是以點擊率為主，一般點擊率上升了，轉(zhuǎn)化率這塊跟上，針對性進行優(yōu)化，就具備了爆發(fā)首頁流量的條件。

細節(jié)方面還是看展現(xiàn)的情況去逐步調(diào)整溢價，如果展現(xiàn)太少的話，就去適當調(diào)整溢價的比例，因為權(quán)重和溢價的原因，剛開始是幾乎沒有排名的，后面逐步調(diào)整溢價，先去螺旋溢價，每天提高溢價10%，因為最多就溢價到300%，這時候停留一段時間，讓系統(tǒng)適應(yīng)你的展現(xiàn)還是排名機制，后續(xù)采用托價法，在展現(xiàn)沒有明顯變化的情況下，試著減少一部分出價，重點是減少定向關(guān)鍵詞出價，穩(wěn)定一段時間，展現(xiàn)無明顯變化的時候，再去減少一部分溢價，維持一段時間后，溢價不變的情況下，直接把出價往下拖，主要還是看展現(xiàn)的變化，如果少了一大塊，就停留一段時間在拖，沒有變化，直接就往下拖，拖到不能再拖為止！

然后你就可以等著流量去爆發(fā)吧，價格花費也在大部分人的承受范圍內(nèi)，加上超級推薦的輔助，很快首頁流量也會爆發(fā)。

其實我們在玩首頁流量的時候，肯定也知道，流量入池的征兆就是一個點的爆發(fā)式，平時三五百的流量，優(yōu)化一段時間后，突然涌現(xiàn)多出了兩三千的流量，或者更多的流量，那么恭喜你，這是流量入池的征兆，后面不要覺得就可以了，這時候就要把重心放在轉(zhuǎn)化率上，能不能承受住這波流量其實也看自己，像售后的細節(jié)等都是需要把控的。

六，超級推薦玩法，跟上時代腳步

時代在變，系統(tǒng)也在升級，現(xiàn)在玩首頁流量，如果不做超級推薦還是有一定局限性的，為什么？因為超級推薦針對打擊也是猜你喜歡的位置，所以也是要跟上時代的步伐。

同樣的針對首頁流量，主觀首要因素還是點擊率！我已經(jīng)強調(diào)很多次了，可見一張超高點擊的圖片對首頁流量有多關(guān)鍵的決定性作用。加上超級推薦本身優(yōu)化的數(shù)據(jù)一般來講都是會有超高的點擊和轉(zhuǎn)化，最關(guān)鍵的還是投產(chǎn)，引流很便宜！

重點來了！

超級推薦如何帶動手淘首頁流量：通過開超級推薦能提高點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率，再去結(jié)合定向還有人群的操作，首頁流量不爆發(fā)都很難！

我操作的這款美甲的數(shù)據(jù)，不算大旺季 但是比夏天好點 旺季是年前年后的兩個月吧，之前關(guān)鍵詞有了基礎(chǔ)以后，想要爆發(fā)的更徹底，首要的玩法就是開發(fā)猜你喜歡這部分流量。作為店鋪的拓展流量，拉開同行差距。不過超級推薦比較考驗創(chuàng)意，因為他不是關(guān)鍵詞投放，也算是被動投放，所以一般點擊率不會特別的高。

但是當時點擊率已經(jīng)算比較穩(wěn)定了，所以后期的操作就是打低價引流，花費不變的情況，流量在多些，那么操作重點就是降低ppc，通過托價法，逐步去拉低。大概一周左右，ppc已經(jīng)5毛左右了，后續(xù)操作就是加大花費，通過超級推薦打爆首頁流量，說句實在的，當然不排除當時產(chǎn)品本身是非常有潛力的，操作才會如魚得水的順利，不過大家可以嘗試，操作這塊可以找我聊聊。畢竟是無交流不電商嘛！