在記憶的長河中，經(jīng)常迷茫不知方向，堅(jiān)持二字雖然不曾掛在嘴上，但這八年的光陰回想起來確實(shí)一路走來的確實(shí)不易，在我的邏輯里，把一件事情做好，往往精力是大于能力的，所以這一路的走也算是一步一個(gè)腳印，當(dāng)然也感謝這一路以來陪同的朋友，在實(shí)踐成長，不忘初心方得始終。

說起做店鋪，首先想到的就是流量，有了流量店鋪才有好的發(fā)展，那進(jìn)一步延伸問題，引流最直接的工具就是車通車，那關(guān)于直通車定向在非搜索的位置獲取流量簡單粗暴。

直通車的定向推廣包括：

1，主要的位置就是猜你喜歡這塊，曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，相對而言都比較高，各大掌柜對于流量的必爭之地。

2，包括收藏列表流量相對也還不錯(cuò)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化也不算太差

3，購物車這個(gè)地方各方面都不錯(cuò)，曝光，流量，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，除了猜你喜歡，購物車就是需要關(guān)注的地方。

定向的基本原理：

1，定義，利用淘寶的大數(shù)據(jù)原理，通過定向的基礎(chǔ)，鎖定目標(biāo)的人群，抓住意向的客戶，將你的寶貝展現(xiàn)在你想展現(xiàn)的的精準(zhǔn)人的淘寶瀏覽頁面上。

2，展現(xiàn)，根據(jù)用戶平時(shí)的習(xí)慣，瀏覽情況，搜索情況，收藏情，購買記錄。形成標(biāo)簽，淘寶會把標(biāo)簽放到類目，在把你的寶貝展現(xiàn)在有需求的人群當(dāng)中。

3，競價(jià)，根據(jù)寶貝的質(zhì)量分，注意不是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，根據(jù)寶貝的點(diǎn)擊，圖片質(zhì)量，店鋪綜合得分來評定，綜合得分=當(dāng)前得分*當(dāng)前競價(jià)

4，位置，定向的兩大位置投放人群，展示位置，

（1）投放人群：這塊可以籠統(tǒng)的分成兩個(gè)部分，一個(gè)是喜歡店鋪的訪客人群，另一個(gè)是訪客的購物圖意向，就是系統(tǒng)根據(jù)買家搜索關(guān)鍵詞的記錄匹配相應(yīng)產(chǎn)品的操作。

（2）展示位置：常見的在掌柜熱賣（我的購物車），猜我喜歡（我的淘寶首頁），熱賣單品（淘寶收藏夾），物流詳情頁（我的淘寶），已買到的寶貝（我的淘寶），不過現(xiàn)在基本pc端口用戶很少，主要推廣的還是無線端，猜你喜歡（手機(jī)淘寶首頁），淘寶活動（手機(jī)淘寶消息中心），說起定向，首先想到得就是猜你喜歡的位置，這個(gè)展示位置根據(jù)買家搜索習(xí)慣形成把適合的產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶，這個(gè)地方流量十分巨大，除了付費(fèi)流量還可能得到比較不錯(cuò)的免費(fèi)流量。

定向?qū)嶋H操作

從某種意義上說，定向是必須要做的，當(dāng)然也得結(jié)合情況，本身寶貝就沒有基礎(chǔ)，你拿什么在跟別人爭。不是開了定向就能拿到好的流量，也是看操作和優(yōu)化的。不管你的類目是什么類的數(shù)據(jù)比較差的，行業(yè)對定向考核度差些的，就少做關(guān)鍵詞80定向開20就行，一般類目的基本比例也要一半一半。

定向剛開始操作的時(shí)候首先就是要測圖片點(diǎn)擊率，基本也要留出1-3天的時(shí)間，圖片盡量選擇顏色淺的色調(diào)，讓人看著舒服，有利于提升點(diǎn)擊率。定向數(shù)據(jù)相對不是很穩(wěn)定，我們一定要觀察昨天的數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整。

因?yàn)槲覀兊某鰞r(jià)是固定的的，所以我們不知道定向是否可以達(dá)到我們的預(yù)期。所以我們可以用這樣的玩法。

比如：

1塊的出價(jià)，猜你喜歡溢價(jià)比例40%回饋價(jià)不變，去觀察數(shù)據(jù)的反饋，收藏加購都沒有，點(diǎn)擊也不理想，那這樣的話我們就可以把出價(jià)抬到2塊溢價(jià)。如果效果不錯(cuò)，那就繼續(xù)保持，如果數(shù)據(jù)反饋沒什么實(shí)質(zhì)性變動，基本賬戶就拉不動，那就沒什么太大意義。

定向的展示

定向根據(jù)買家的習(xí)慣形成的標(biāo)簽，系統(tǒng)自動形成相關(guān)度比較高的寶貝，結(jié)合出價(jià)和買家反饋信息進(jìn)行排名展現(xiàn)，出價(jià)高寶貝反饋好，寶貝展現(xiàn)機(jī)會大，位置好。同時(shí)系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的屬性特征和標(biāo)題去匹配，總而言之寶貝屬性天的越詳細(xì)，被匹配幾率越大。

這里有4個(gè)點(diǎn)

一，（標(biāo)題）

二，（屬性）

三，（買家反饋）

四，（點(diǎn)擊率）

這里說一下點(diǎn)擊率，不等同于直通車的點(diǎn)擊率，定向的點(diǎn)擊率跟關(guān)鍵詞沒有什么關(guān)系。所以這4個(gè)點(diǎn)維護(hù)好，才能在好的位置把你的寶貝展現(xiàn)給對的人，形成持續(xù)的轉(zhuǎn)化。

定向的理解也有太難的，跟直通車推廣一樣，你覺得花費(fèi)大，盲目的降低ppc，那并沒有什么意義，開定向的目的就是為了大量的流量，那么在什么情況下可以降低花費(fèi)呢？

基礎(chǔ)分的變化，當(dāng)你的權(quán)重上去，可以降低ppc，操作的話，完成一次拖價(jià)即可；第二種情況展現(xiàn)量已經(jīng)溢出了，超過預(yù)期和日限額的配比。

其實(shí)通俗來講就不難理解，就拿關(guān)鍵詞說事，你現(xiàn)在質(zhì)量分是7分，調(diào)整一段時(shí)間質(zhì)量分上了10分，當(dāng)時(shí)出價(jià)2塊就能拿到移動前三，基礎(chǔ)權(quán)重和質(zhì)量分上來1塊就能拿到移動前三的位置，那就出1塊拖到這個(gè)位置就可以了。定向的ppc比關(guān)鍵詞的ppc高，那我還要一直提高出價(jià)嗎？

我們可以逐步遞減從高價(jià)向低價(jià)的一個(gè)過程。先高價(jià)獲取比較不錯(cuò)的流量，慢慢調(diào)價(jià)，在roi可以接受的情況下，保持平衡。保持一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)停止增長，到了瓶頸的話可以從購物意圖進(jìn)行優(yōu)化，提高數(shù)據(jù)水平，拿到更多的展現(xiàn)，現(xiàn)階段主要操作投放和猜你喜歡這塊，適當(dāng)調(diào)整出價(jià)。大概操作一周的時(shí)間，展現(xiàn)穩(wěn)定后緊接著去優(yōu)化各方面數(shù)據(jù)，加入我們的訪客定向和購物意圖定向，剛開始溢價(jià)調(diào)低點(diǎn)，10%就可以這樣優(yōu)化3天左右，把數(shù)據(jù)好的逐步提升，數(shù)據(jù)差的溢價(jià)關(guān)掉，這樣點(diǎn)擊率就會增長，展現(xiàn)也會增多。

購物意圖

購物意圖定向是指根據(jù)投放寶貝的標(biāo)題，系統(tǒng)自動刪選出寶貝多種組合的關(guān)鍵詞，這個(gè)是有消費(fèi)者的購物行為瀏覽軌跡形成的。比方標(biāo)題中帶有‘修身’的核心詞，系統(tǒng)會自動添加一些二級詞和三級詞，這是一個(gè)不斷完善的過程，原理上就是關(guān)鍵詞的組合推廣，比較不錯(cuò)的就是可以自動挖掘消費(fèi)者的興趣，匹配對應(yīng)的產(chǎn)品，相對而言比一般的流量要精準(zhǔn)，抓住買家的需求，不好的就是我們無法控制中間的詞，對于匹配的詞我們可以提高溢價(jià)，不匹配的就可以選擇不開了。

花最少的錢開最精準(zhǔn)的定向

1，提升定向的隱藏分

眾所周知直通車質(zhì)量分根據(jù)直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來調(diào)控，主要還是靠點(diǎn)擊這塊，定向的原理也是一樣的，點(diǎn)擊率高隱藏得分也會上漲的很快，如果點(diǎn)擊率不理想可以從主圖和標(biāo)題上下功夫，盡量少些字，底色淺色為主，標(biāo)題一定要符合產(chǎn)品，展現(xiàn)銷量，迎合客戶心理，多些創(chuàng)意，使點(diǎn)擊率得到提升，從而提升定向的隱形質(zhì)量分。

2，完善寶貝的類目屬性和寶貝的詳情屬性。

不管你是怎么操作類目首先不能放錯(cuò)，不管定向還是其他推廣，這個(gè)是最基礎(chǔ)的，客戶想買車你給他放一所房，當(dāng)然客戶不會買單，所以光有流量轉(zhuǎn)化也是個(gè)問題。完善詳情的寶貝屬性，得到更多的手淘首頁流量。

3，設(shè)置時(shí)間節(jié)點(diǎn)

很多商家很多地方都在優(yōu)化但是展現(xiàn)還是不理想，可以推廣時(shí)間入手，平時(shí)不理想，可以在凌晨12點(diǎn)把溢價(jià)提高到100%，更容易爭搶到流量，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是個(gè)可以關(guān)注的點(diǎn)，去突破。

4，精準(zhǔn)人群

你的寶貝客單價(jià)比較高，那就把一些喜歡折扣貪小便宜，本身沒有太大的經(jīng)濟(jì)能力的人刪選掉，在有經(jīng)濟(jì)能力，經(jīng)常瀏覽你這個(gè)類目的這部分人群對應(yīng)的提高溢價(jià)，主要也是要有分析的過程，抓住主要的人群，拿到精準(zhǔn)的流量。

定向操作優(yōu)化人群，引爆手淘首頁流量，文章都是實(shí)操的總結(jié)，根據(jù)不同類目做出對應(yīng)的調(diào)整，這里預(yù)祝大家訪客越來越多，投產(chǎn)越來越高，銷售額達(dá)到自己理想的預(yù)期。

新的一年，新的征程，快遞還有不到一個(gè)月的時(shí)間就停了，準(zhǔn)確的說，等快遞工作的時(shí)候，就是各大商家競爭最激烈的時(shí)候，因?yàn)橐荒陝倓傞_始，好的開頭就是新的開始，給新的一年做個(gè)榜樣，所以最近一個(gè)月至關(guān)重要，2月份你能做500萬還是干50萬，取決于現(xiàn)在店鋪的優(yōu)化，打好基礎(chǔ)嗎，為即將到來的明年鋪下臺階。