拼多多場(chǎng)景推廣是不少商家不可或缺的推廣方式，但是怎么能玩好它，卻是不少商家的煩惱。例如不少商家就遇到報(bào)活動(dòng)之后，自己的場(chǎng)景推廣出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的現(xiàn)象，期間沒(méi)有任何調(diào)價(jià)改動(dòng)，這是怎么回事呢？是商家操作不當(dāng)，還是直通車出了問(wèn)題？接下來(lái)就一探究竟。

看看這個(gè)商家的情況：在排除了是店鋪/商品的問(wèn)題的前提下，從場(chǎng)景推廣的數(shù)據(jù)來(lái)看，就是曝光減少了。

在這里還要再提一下場(chǎng)景推廣的規(guī)則：

場(chǎng)景的曝光量取決于場(chǎng)景排位算法。

排位算法就是：點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率、出價(jià)。出價(jià)不變的情況下，點(diǎn)擊率下降，會(huì)導(dǎo)致位置靠后；曝光量減少的情況下，訪客少了，會(huì)導(dǎo)致后續(xù)一系列的都少了。

接著看看單日數(shù)據(jù)的推廣情況：

（場(chǎng)景點(diǎn)擊走勢(shì)）

（場(chǎng)景ROI走勢(shì)）

從上圖的紅框中我們可以看出來(lái)，點(diǎn)擊量大則ROI低，出現(xiàn)這一情況，最主要是因?yàn)橛昧朔謺r(shí)折扣，推廣在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)跑偏了，這也致使對(duì)手的調(diào)整也會(huì)變得更頻繁。

所以在使用分時(shí)折扣時(shí)，不能盲目照搬系統(tǒng)推薦的分時(shí)折扣，要根據(jù)單品實(shí)際情況來(lái)設(shè)置。找出轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)間點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)加大出價(jià)，以獲得最高ROI和銷量。

現(xiàn)在越來(lái)越多商家用場(chǎng)景推廣搶流量，所以出價(jià)不能一成不變。同時(shí)，要評(píng)估好自己產(chǎn)品的利潤(rùn)率，再進(jìn)行推廣投放。

最后，總得來(lái)說(shuō)這個(gè)商家出現(xiàn)這樣的原因，是因?yàn)樵搱?chǎng)景推廣的CPC壓得太低，導(dǎo)致整體流量上不去，建議將出價(jià)調(diào)高20%左右，優(yōu)化點(diǎn)擊率。

按店鋪日常利潤(rùn)里20%和活動(dòng)利潤(rùn)率15%的話，將日常的ROI控制在6左右，可以提高一倍的單量和獲得大量類目流量；活動(dòng)ROI控制在7-8，保守估計(jì)GMV每天可以多出1000-1500，然后分析由類目排名上漲帶來(lái)的自然流量能多出多少訂單，去找這個(gè)最優(yōu)點(diǎn)。

所以現(xiàn)在你知道自己活動(dòng)后場(chǎng)景推廣下滑，是什么原因了嗎？雙十二就要來(lái)了，不想大促結(jié)束還是這一情況的話，趕緊去優(yōu)化吧~