雙十一預(yù)售已經(jīng)開始了，這幾天大家點進淘寶肯定也發(fā)現(xiàn)了很多地方和之前不一樣了。從淘寶首頁到產(chǎn)品界面。都能感受到了雙十一來臨的熱潮。想要高趕上旺季，就要跟上發(fā)展趨勢，背道而馳就是白白浪費了時間和金錢。

那現(xiàn)在的趨勢是什么？

精細化

想在精細化的市場分一杯羹？

就要做到在產(chǎn)品質(zhì)量有很大的優(yōu)勢下，從選款到運營到后期數(shù)據(jù)分析的都要做到精益求精，把所有的細節(jié)擴大化，做到每一步都和產(chǎn)品的有相關(guān)性，每個數(shù)據(jù)分析透，做最精準的調(diào)式。千人千面出來很長時間了，從一開始的默默無人問到現(xiàn)在發(fā)揮這中流砥柱的作用，千人千面的發(fā)展歷程，可謂是可圈可點。

千人千面，之前是萌芽，現(xiàn)在是熱潮，未來更是趨勢。它的出現(xiàn)，對于大賣家是一個時代，因為其本身就有一定的基礎(chǔ)了，所有的運營環(huán)節(jié)都很成熟了，要做的也簡單，只要不斷加強產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化就可以。對他們來說只是一個時代罷了。

但是千人千面對于中小賣家來說，卻是一個重要的轉(zhuǎn)折點，是一個重要的機會，做好了，想成為大店根本不是問題。

那么，問題來了。

怎么操作才能坐上千人千面的大船，突破現(xiàn)在店鋪沒流量沒訪客的困境？

首先是手淘流量的提升

之前的貼子說過很多遍，開車的投放平臺前期直接就投放無線端。為什么，主要就體現(xiàn)在手淘流量上，不過這也是看產(chǎn)品類目，有點產(chǎn)品需要是接大單的，客戶旺旺在pc端溝通的比較多，像這種情況的，就是具體問題體積分析了，先看看自己客戶有沒有引導(dǎo)到無線的可能，有可能，就盡量去做，沒可能，就現(xiàn)在pc端開始，后期看數(shù)據(jù)，來回調(diào)整。

至于針對的買家都在無線端的店鋪來說，前期重點投放無線端，引流便更加精準。現(xiàn)在的市場大家也都知道，人手一部手機，隨時隨地都能打開淘寶，當客戶打開淘寶的瞬間，你的產(chǎn)品展示的機會就到了。所有營銷就要準備好。

很多商家 就說了，對啊，沒錯啊，為了讓寶貝有好的展現(xiàn)位置，不惜花重金去打造?？墒切Ч€是很不好。往往到這時候，要反省的就三個問題：你的產(chǎn)品基礎(chǔ)做好了嗎？產(chǎn)品優(yōu)化做好了嗎？引流精準嗎？人群標簽做好了嗎？

以上問題有一個做不好，就不要去搶靠前的位置。搶的后果一定就是燒錢花時間，掉權(quán)重

直通車的作用就是用付費流量，帶動產(chǎn)品的免費流量。做好了，免費流量是遠遠超過付費流量的才對。如果你的車子，付費流量卻是占比大的那方，你就要反思自己的操作方法是不是錯了。

現(xiàn)如今，想要店鋪的長久發(fā)展，找到千人千面的大方向之后，給接下來的方案做規(guī)劃，從下面的幾個大板塊入手。

貨源

貨源穩(wěn)定才是店鋪長久發(fā)展的根本之道，是后盾。這塊都不能保證的話，就算店鋪操作起來了，流量進來了，開始大力轉(zhuǎn)化的時候卻發(fā)現(xiàn)沒貨了，這才是最遺憾的事情。所以，在產(chǎn)品準備的前期就要先把貨源整理好。

產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

準備推廣的寶貝商家自己要有清楚的認識，產(chǎn)品的基本情況，基本特點。了解之后，就去看下產(chǎn)品的在質(zhì)量上，價格和賣點與同行相比較來說，有哪些優(yōu)勢或是不足之處。同時，突出賣點再去彌補不足，給自己的產(chǎn)品做好定位。在產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下去付費推廣，才會得到理想效果。

資金的投入（日限額投放）

開車是個投資的事，沒有油費的車能跑多遠？前期主要是用來打基礎(chǔ)，主要就是給你的車子先加滿油。道理很簡單，做任何事情的都是先付出后回報，直通車也是長期的投放，越到后期，免費流量就越多，流量越多，就越加大投放，如此循環(huán)，到時候你的店鋪收益就想滾雪球一樣，越滾越大，越來越多。

產(chǎn)品市場分析

前面說了了解產(chǎn)品的特性，現(xiàn)在說一下了解產(chǎn)品的市場，產(chǎn)品哪個月做預(yù)熱，那個月加大投放，哪個月做準備用來等待時機，都要清楚。至于怎么看，可以去看淘寶排行榜和阿里指數(shù)都能看到市場數(shù)據(jù)。

還有不少小賣家喜歡去跟款，想法沒錯，但是你要清楚一點，爆款是相對于店鋪來說的，人家這個產(chǎn)品爆了，是所有的數(shù)據(jù)做好了，淘寶系統(tǒng)經(jīng)過判定之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有潛力，從而開始給優(yōu)質(zhì)資源，逐步爆起來。重點還是在操作。所以說，就算你跟了人家的款，但是在產(chǎn)品操作方面還是胡亂調(diào)整。淘寶系統(tǒng)看不到你的產(chǎn)品優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化也不好。自然也不會給你好的位置。

大家都知道現(xiàn)在是羽絨服市場，想要做起來，就要了解產(chǎn)品是如何從低谷期做到熱賣期，產(chǎn)品的購買周期都要意義了解清楚。

前面說的都是大趨勢下推廣寶貝的準備階段，接下來說一下操作

選款和測款

選款和測款這個話題前面都快要說爛了，但是還有很多朋友不知道具體去怎么做。針對這個問題，我們首先要明白，選款測款和養(yǎng)款是不同的，不同階段的著重要看的數(shù)據(jù)和操作手法也是不同的。

要注意的是，想做爆款的話，建議先去選款和測款，對于標品來說，是要去測創(chuàng)意圖。同時要看重細節(jié)化，尤其是小品牌，也要去做自己的品牌定位，樹立品牌形象。

選款是有潛力的款是收藏和加購率至少達到10%，轉(zhuǎn)化和點擊必須達到行業(yè)平均值以上。

細分人群

最能直接影響千人千面的就是人群標簽了，給客戶在性別，年齡和消費水平方面做好定位，精準投放，了解買家的購買需求，展示出比同行做的更優(yōu)秀的地方。把核心客戶、潛在客戶和自定義客戶設(shè)置完整。

關(guān)鍵詞卡位

之前說的寶貝不要搶太靠前的位置。這部分就涉及關(guān)鍵詞的卡位，前期產(chǎn)品沒有基礎(chǔ)優(yōu)勢，就算你到了前面的位置，也很少有人點進來看，最好的是先把自己放在僅次于首條的位置。不僅保證了展現(xiàn)，還能有一定的點擊。從而逐步提升轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化操作

優(yōu)化關(guān)鍵詞就是之前說的養(yǎng)詞和調(diào)詞，主要是把質(zhì)量分養(yǎng)起來的同時保證展現(xiàn)和點擊。做好了對銷量積累也很有幫助。

那前期用什么詞？

我這邊操作的話，前期就選精準詞，不過展現(xiàn)太低的也沒必要選，詞的數(shù)量控制在自己的能力范圍以內(nèi)。做到每個詞的數(shù)據(jù)都精心調(diào)試。精準詞可以培養(yǎng)精準詞不僅能迅速提高關(guān)鍵詞和質(zhì)量分，還能積累銷量。當質(zhì)量分起來之后在加熱詞引流。

精準人群和出價

前期溢價比例看產(chǎn)品類目市場和自己的經(jīng)濟實力來投放，一般建議是30%到50%，但是具體的還是看你自己對產(chǎn)品的規(guī)劃。人群的劃分可以參考生意參謀中的買家人群分析人群特征，從年齡、性別、職業(yè)入手分析出合理的溢價比例提升精確度和寶貝轉(zhuǎn)化率。

Ps：

新上架的寶貝要提前做預(yù)熱，預(yù)熱的時間也不是一兩天做完的，至少要提前2-3月做準備。直通車只要做的就是讓引流精準和提高轉(zhuǎn)化，同時增強寶貝的曝光率。開車不僅僅是為了提高銷量。更重要的是以爆帶爆。帶動整個店鋪的的流量和銷量，達到每天幾千的免費流量。