說(shuō)到直通車，相信很多賣(mài)家第一時(shí)間想到的就是需要燒錢(qián)了。沒(méi)錯(cuò)，直通車的主要形式就是通過(guò)買(mǎi)關(guān)鍵詞的方法，達(dá)到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)。最終得到排名和流量的提升。

淘寶直通車本身就是為了淘寶賣(mài)家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，為賣(mài)家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是一種提高排名的工具。我們店鋪出售的每一件商品都可設(shè)置關(guān)鍵詞，我們可以針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵字自由設(shè)定價(jià)格。通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式來(lái)得到排名。每個(gè)關(guān)鍵詞的最低出價(jià)為0.05元 最高出價(jià)是99元，每次給關(guān)鍵詞加價(jià)最低為0.01元。

當(dāng)我們投直通車后，我們的產(chǎn)品就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名展現(xiàn)在搜索頁(yè)面中。由于展示的形式是以主圖排列的方式展現(xiàn)的，都是一個(gè)個(gè)小方塊組成，也被稱之為豆腐塊。

圖1（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

當(dāng)我們的產(chǎn)品競(jìng)價(jià)詞被客戶搜索過(guò)之后，或者客戶點(diǎn)擊了我們寶貝的類目的時(shí)候，我們的直通車廣告就會(huì)展現(xiàn)出來(lái)，具體的展示位置在圖一中的右側(cè)，以及圖2中頁(yè)面最下方的位置里。

圖2（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這就是為什么我們有的時(shí)候在淘寶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在右側(cè)看到自己曾經(jīng)瀏覽過(guò)的產(chǎn)品的原因了。但是我們要明確的一點(diǎn)是，直通車廣告是一個(gè)付費(fèi)廣告，其實(shí)說(shuō)白了就是需要我們花錢(qián)，得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，并通過(guò)展現(xiàn)得到更多的流量這一過(guò)程。也就是花錢(qián)買(mǎi)流量。因此當(dāng)每當(dāng)客戶點(diǎn)擊我們店鋪的產(chǎn)品的時(shí)候，直通車就會(huì)完成了一次點(diǎn)擊扣費(fèi)。因此做直通車我們要提前做好價(jià)格計(jì)劃，以及出價(jià)計(jì)劃。

圖3（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

原則上來(lái)講，直通車出價(jià)越高，可以得到的展現(xiàn)的可能性就會(huì)越大，因?yàn)檫@畢竟是通過(guò)競(jìng)價(jià)得到流量的方式。競(jìng)價(jià)就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格，比誰(shuí)的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)就選誰(shuí)。原則上直通車也是同樣的道理，誰(shuí)出價(jià)越高，誰(shuí)得到的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越大。展現(xiàn)多了自然就會(huì)帶來(lái)大量的流量，然而光提高直通車出價(jià)是萬(wàn)萬(wàn)不可行的。我們還需要從多方面布局直通車計(jì)劃，才能用最合理的價(jià)格引爆流量。

如果產(chǎn)品只是達(dá)到了展示，卻沒(méi)有點(diǎn)擊的話，直通車便不會(huì)扣費(fèi)。有賣(mài)家問(wèn)了，想要用直通車引爆流量，都要注意哪幾點(diǎn)呢，接下來(lái)就讓小編帶大家一起了解一下吧。

一、產(chǎn)品準(zhǔn)備。

選擇開(kāi)直通車，選擇產(chǎn)品是第一點(diǎn)，也是開(kāi)直通車的基石。一款好的產(chǎn)品，只要我們花錢(qián)把它推出去，他就能閃光。相反，產(chǎn)品本身的問(wèn)題卻無(wú)法被廣告被其他宣傳方式所取代。俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，因?yàn)殚_(kāi)直通車是需要我們真金白銀付出的，我們也像是籌備一場(chǎng)戰(zhàn)役。一場(chǎng)金錢(qián)與流量的角逐站?；I備的好了，我們的金錢(qián)會(huì)為店鋪帶來(lái)大量流量，從而轉(zhuǎn)化為更多的金錢(qián)。

因此我們要選擇銷量最好的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品需要本身的自然流量也比較好。產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)價(jià)格和銷量都是店鋪中的前幾名。因?yàn)槲覀円?，最主要的目的是達(dá)成從一款產(chǎn)品到多款產(chǎn)品的成交。因此，第一個(gè)開(kāi)端要好。要有充分準(zhǔn)備。

就像我們以前常提到的，爆款，雖然現(xiàn)在已經(jīng)弱化了爆款的概念，但我們店鋪中必不可少的便是培養(yǎng)幾款熱銷產(chǎn)品，通過(guò)熱銷產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量。進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)店鋪產(chǎn)品的銷售。在前期準(zhǔn)備階段，我們要找三到五款產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)，最好不要超過(guò)五款。

圖4（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

二、關(guān)鍵詞。

投直通車，我們首先要做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。也是優(yōu)化產(chǎn)品名稱。因?yàn)榇蟛糠挚蛻粼谒阉鞯臅r(shí)候，都是以關(guān)鍵詞形式去進(jìn)行搜索的。例如羊絨圍巾，在客戶想要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，他們就會(huì)直接輸入羊絨圍巾這一關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。所以在投直通車的時(shí)候，這一類詞也是無(wú)可厚非的。

直通車的關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主。（選款測(cè)品很重要，關(guān)于新品我有一個(gè)周做到流量上萬(wàn)的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計(jì)劃，送你。）前期我們可以投幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。選擇那些熱度高、展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放。然后通過(guò)幾天的觀察篩選展現(xiàn)量大的詞。淘汰展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞，逐漸過(guò)濾。還有一些展現(xiàn)量不大，但是點(diǎn)擊率很好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)，擴(kuò)大其展現(xiàn)量，然后觀察效果變化是否和預(yù)期一樣，通過(guò)幾輪篩選，就可以選出最適合我們投放的直通車關(guān)鍵詞了。

三、人群定位。

關(guān)鍵詞投放人群，我們要符合自己產(chǎn)品的人群定位，也就是盡量做到精準(zhǔn)投放。如果我們賣(mài)的是女裝，那自然要將人群性別定位在女性。同樣我們目標(biāo)人群的年齡、消費(fèi)水平、職業(yè)等都是需要我們經(jīng)過(guò)篩選去進(jìn)行定位的。先從20%開(kāi)始進(jìn)行人群的溢價(jià)設(shè)置，同樣也是測(cè)試一段時(shí)間，然后篩選出效果好的人群進(jìn)行加價(jià)。

四、產(chǎn)品定位。

圖5（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

產(chǎn)品定位就是投體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵詞，例如食品投純天然、綠色健康等。這些符合產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞，也是客戶經(jīng)常搜索的詞。我們可以這對(duì)自己的產(chǎn)品設(shè)定屬于自己的關(guān)鍵詞，甚至我們可以培養(yǎng)自己的關(guān)鍵詞。

五、投放時(shí)間。

圖6（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

直通車的投放時(shí)間也是要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的特性去選擇性的優(yōu)化，不能盲目投放，投放時(shí)間我們需要根據(jù)自己的店鋪成交時(shí)間占比而定，假如我們店鋪賣(mài)的是零食，流量高峰期為下午的15：00-18：00，我們就可以選擇這一時(shí)間段進(jìn)行投放。選擇流量高峰期投放，能讓直通車產(chǎn)品的展現(xiàn)最大化，同時(shí)能夠吸納更多的流量。

六、直通車流量和自然流量。

如果我們投直通車的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只有直通車帶來(lái)了流量，而沒(méi)有自然流量的涌入，那我們要小心了。一個(gè)良好的產(chǎn)品應(yīng)該是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付費(fèi)流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通車付費(fèi)帶來(lái)流量。這樣產(chǎn)品才能在憑借直通車引爆流量。好的產(chǎn)品主要還是以自然流量為主導(dǎo)。

七、地域。

直通車可以選擇投放地域。這里賣(mài)特產(chǎn)的朋友開(kāi)過(guò)直通車的深有體會(huì)。很多產(chǎn)品由于它獨(dú)特的地域性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多是同一地區(qū)的，就需要將該地域屏蔽掉。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)是隨處都可以買(mǎi)到的，沒(méi)有必要在當(dāng)?shù)卦俑顿M(fèi)推廣。同時(shí)這樣也有利于很好的規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊。還有就是有些包郵的產(chǎn)品，或者快遞無(wú)法到達(dá)的地域我們可以舍棄。選擇購(gòu)受眾人群主要集中的地域進(jìn)行投放。

以上就是在做直通車需要我們注意的地方，當(dāng)然即使是我們的產(chǎn)品通過(guò)直通車引流成功變成了爆款。我們也不能掉以輕心，也要做好維護(hù)工作。畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我們要時(shí)刻記著，當(dāng)我們因?yàn)樽詽M放慢腳步的時(shí)候，還有人比我們更努力的奔跑著。因此我們要不斷努力改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。才能利于不敗之地。