甩手網(wǎng) > 網(wǎng)店學院 > 網(wǎng)店推廣 > 網(wǎng)店優(yōu)化

淘寶命脈，如何提高免費的搜索流量

2018-10-19 11:22:05 文/皮影張人氣：6791

無流量不成交，作為淘寶店鋪來說，流量的獲取是運營店鋪的關鍵，而其獲取有兩種途徑，一種付費推廣流量，也就是開直通車和鉆展等等淘寶一系列掏錢獲得流量；另一種就是免費流量，現(xiàn)在免費流量獲取有很多方式，我在這里分享的就是其中的一種，即自然搜索流量。

許多賣家都想要自然搜索流量，除了因為它是免費流量，更重要的是，自然搜索引來的流量非常精準，流量精準就意味著著店鋪的轉化高，進而就可以獲得更多利潤，而且維護好的話，自然搜索流量就會像開源之水，源源不絕，對于店鋪的長期發(fā)展是非常重要的。那么如何提升店鋪自然搜索流量呢？

一、權重

1、店鋪綜合權重

店鋪權重的構成因素主要有：店鋪層級、DSR、動銷率等

1）店鋪層級

店鋪層級按照成交額進行計算，成交金額越高，店鋪排名越靠前。統(tǒng)計數(shù)據(jù)是從支付寶中提取，按照成交金額計算。不同行業(yè)滿足一定的成交額條件及可以升級到對應的各個層級；

相同層級內(nèi)也是有排名的每天*新一次，僅統(tǒng)計近30天的數(shù)據(jù)。店鋪層級影響的你店鋪的綜合質(zhì)量得分，你店鋪的綜合質(zhì)量得分越高，你能夠獲得的流量的扶植就會越多，所以這一塊是不容忽視的。而層級影響店鋪綜合質(zhì)量得分只要集中在兩方面，一個是層級的直接變化，另一個是同一層級內(nèi)排名的持續(xù)變化，對于條件有限的中小賣家來說，直接提升層級達到一定高度后再想要上升是非常困難的，針對這種情況，不防考慮如何在同一層級內(nèi)維持排名的持續(xù)上升。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2）DSR

DSR也就是我們平常說的店鋪評分，其對店鋪以及寶貝的搜索排名、轉化，以及可能涉及的活動報名都有著重大的影響，所以怎么重視都不為過。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3）動銷率

動銷率計算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，所以動銷率的維護也非常重要。

2、寶貝自身權重

1）新品期權重

絕大部分類目，新品期都有權重，新品期一般28天。然后是新品打標和新品不打標的事情，不管有沒有打標，都是有新品期權重的。對于中小賣家來說，這段時期一定要利用好，增加新品的權重，至于方法就很多了，破零、收藏加購等等都是不錯的方法。

2）點擊率

點擊率即展現(xiàn)的利用率，淘寶給你展現(xiàn)，如果你利用好，他就會給得越多。點擊率怎么去提高呢?這個跟產(chǎn)品的選款、價格、促銷優(yōu)惠以及主圖等有著重大的關系，這里大家可以直接用直通車去測。

3）轉化率

轉化率不用多說，淘寶給了你流量，如果你不能很好的利用，而是白白的浪費，那你以后想要再獲得免費的流量更是不用想了。至于提高轉化率的方法就很多了，可以優(yōu)化自己店鋪產(chǎn)品的圖片，調(diào)整產(chǎn)品促銷等等。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

4）收藏加購

提高收藏加購是增加寶貝人氣權重的一個重要方式，而且現(xiàn)在還有了一個加深標簽的功能。通過每天一定數(shù)量的收藏加購流量進行重復打標，這樣賣家們在做單量的時候就會更好做一些，標簽也不容易被打亂，可以獲得更精準的流量。

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

二、標題關鍵詞優(yōu)化

標題優(yōu)化這是一個老生常談的問題了，雖然很多人都認為淘寶的千人千面推薦，已經(jīng)脫離了標題優(yōu)化，但是千人千面的個性化推薦也是依托關鍵詞搜索的大數(shù)據(jù)，而且淘寶作為一個平臺，搜索的流量永遠是最重要的，而且是最精準的。選款測品很重要，關于新品我有一個周做到流量上萬的技巧，大家可以加我微信：wugeds618 發(fā)送：計劃，送你。而標題的優(yōu)化也就是選詞、組詞，到最后的檢測搜索，選詞這一塊核心權重詞的選擇，黃金長尾詞的選擇，組詞，至于方法大家可以利用生意參謀，根據(jù)搜索人氣、點擊率、在線商品數(shù)、支付轉化率等選擇自己需要的熱詞，不會的優(yōu)化標題的大家可以百度搜索，里面有介紹的非常詳細的，我在這里就不多說了。

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

三、精準標簽

淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫會根據(jù)用戶以往的搜索行為用標簽化來區(qū)分，比如會區(qū)分人群白領、學生、工人等，根據(jù)年齡段來劃分、消費水平等等緯度，最終每個人可能會成為一個這樣的標簽：性別、年齡段、收入情況、工作情況、喜歡的東西等等。

當你的產(chǎn)品標簽和買家標簽匹配度高，那么你的產(chǎn)品就會優(yōu)先展示在買家面前，說直白點標簽就是精準的人群，買家標簽我們是無法控制的，唯一可以控制的就是產(chǎn)品標簽，那如何讓寶貝精準地匹配用戶呢？

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這個方法有很多，我簡單講幾點，大家可以嘗試操作下。

1）首先就是完善產(chǎn)品的屬性，很多中心賣家往往會忽視這一塊，以為不帶星號就不用填，其實系統(tǒng)就是根據(jù)你寶貝的這些屬性進行分類，然后推薦給合適的人群，舉個最簡單的列子，假如你是賣女裝長裙的，顧客搜索“中長裙吊帶圓領”，如果你沒有填這些屬性，那么系統(tǒng)推薦的時候自動會把你過濾的，所以寶貝屬性這一塊一定要填寫正確而且完整。