上期小編給大家講了如何制作主圖，并附帶了主圖的實(shí)操方法。有了好的主圖，我們的產(chǎn)品就具備了打動(dòng)客戶的敲門磚，接下來(lái)我們需要完善的自然而然是詳情頁(yè)了。

圖1（此圖來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

俗話說(shuō)始于顏值，限于才華，忠于人品。淘寶中也可以說(shuō)成是，始于主圖，限于詳情頁(yè)，忠于品質(zhì)。所以我們的詳情頁(yè)是可以促進(jìn)客戶下單的利器。不管淘寶中小賣家也好，淘寶大賣家也好，我們都應(yīng)該知道一個(gè)詞語(yǔ)，那就是“跳失率”。跳失率是顯示顧客通過(guò)相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占該入口總訪問(wèn)次數(shù)的比例。

在淘寶中，我們通過(guò)更通俗的方式形容跳失率，則可以舉例為所有的人都是瀏覽了一個(gè)寶貝就關(guān)閉店鋪網(wǎng)頁(yè)，那么淘寶跳失率為100%。用戶看的頁(yè)數(shù)越多，比率數(shù)字就越低，當(dāng)顧客在店里形成訂單成交，這時(shí)跳失率就為0%。

圖2（此圖來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

如果淘寶跳失率都為0，或綜合跳失率非常低，說(shuō)明你的店面裝修，寶貝描述，價(jià)格等都很有競(jìng)爭(zhēng)力，反之都存在一定問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致訂單轉(zhuǎn)化率低或顧客不愿在你店里多停留。因此跳失率可以作為店鋪是否良性發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo)之一。而直接主導(dǎo)跳失率的因素之一就是產(chǎn)品的詳情頁(yè)了。

一個(gè)好的詳情頁(yè)，是可以留住客戶，打動(dòng)客戶讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品的。通過(guò)詳情頁(yè)的文案描述，以及詳情頁(yè)的畫面展示，我們要達(dá)到的目的就是完成成交。即便客戶暫時(shí)不成交，也會(huì)打動(dòng)他們的心，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品印象深刻。也就是退而求其次的讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象和購(gòu)買意向。

很多店家的詳情頁(yè)只是簡(jiǎn)單的展示產(chǎn)品照片，并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品本身具備的各種優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行剖析和描述，這樣會(huì)讓客戶在看詳情頁(yè)的時(shí)候，感覺(jué)平淡如水。就像我們?nèi)ヒ患绎埖瓿燥垼覀凕c(diǎn)了一道湯，開(kāi)始喝的時(shí)候我們可能會(huì)覺(jué)得這湯一般般比較清淡。如果這時(shí)候有個(gè)經(jīng)理或者是店長(zhǎng)親自過(guò)來(lái)給我們介紹湯中蘊(yùn)藏的文化底蘊(yùn)，或者是湯的由來(lái)傳說(shuō)，食材的優(yōu)質(zhì)和精挑細(xì)選等內(nèi)容。我們?cè)俸冗@碗湯的時(shí)候，所感受到的意義就完全不同了。

賣產(chǎn)品也一樣，我們要把產(chǎn)品的好通過(guò)合理的方式介紹給客戶，讓客戶能夠感受到，這就是賣點(diǎn)。同時(shí)，把產(chǎn)品的特性，以及產(chǎn)品能幫助目標(biāo)客戶人群解決的問(wèn)題剖析出來(lái)展現(xiàn)在客戶的面前，這就叫痛點(diǎn)。提煉了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并真切的滿足了客戶的痛點(diǎn)，這樣的一款詳情頁(yè)才是好的詳情頁(yè)。

說(shuō)到好的詳情頁(yè)，我們究竟應(yīng)該注意什么呢？一個(gè)好的詳情頁(yè)應(yīng)該具備哪些內(nèi)容呢？小編就帶大家了解一下好的詳情頁(yè)應(yīng)該具備的內(nèi)容吧。 

第一部分：宣傳海報(bào)圖

圖3（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如圖3，通常詳情頁(yè)的第一部分為宣傳海報(bào)圖。電腦端詳情頁(yè)的寬度為750，高度不限。詳情頁(yè)中的海報(bào)能夠重申活動(dòng)內(nèi)容。

很多客戶進(jìn)到我們的店鋪之后，是不會(huì)直接進(jìn)入首頁(yè)看是否店鋪存在活動(dòng)的，因此需要我們將每個(gè)頁(yè)面的詳情頁(yè)中設(shè)置好活動(dòng)海報(bào)，這樣每個(gè)客戶在進(jìn)入到我們的詳情頁(yè)中，就可以很直觀的了解到近期的活動(dòng)內(nèi)容。如果活動(dòng)較多，則放置活動(dòng)力度最大，活動(dòng)規(guī)模最大的海報(bào)即可。通常我們店鋪在設(shè)計(jì)的時(shí)候，會(huì)在店鋪首頁(yè)和詳情頁(yè)中放置相同的活動(dòng)海報(bào)，以達(dá)到活動(dòng)曝光最大化的效果。

活動(dòng)海報(bào)的高度不限，但在制作中為了美觀大方，我們通常將這個(gè)海報(bào)設(shè)置與店鋪首頁(yè)的海報(bào)長(zhǎng)寬比設(shè)置相同。已達(dá)到整體統(tǒng)一的效果。

第二部分：關(guān)聯(lián)銷售位置

圖4（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如圖4中的關(guān)聯(lián)銷售，就位于活動(dòng)海報(bào)圖下方。設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售是為了讓我們給客戶提供更多的產(chǎn)品選擇，關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品一定要和我們?cè)斍轫?yè)的這款產(chǎn)品本身具有關(guān)聯(lián)性。

如我們這款產(chǎn)品是一件連衣裙，那么關(guān)聯(lián)銷售就要推薦與連衣裙相關(guān)的內(nèi)容，可以推薦同類型不同款式的連衣裙。這樣可以給客戶提供更多的選擇，減少跳失率的同時(shí)，還可以獲得消費(fèi)者同時(shí)買好幾件的幾率，達(dá)到提高銷量和客單價(jià)的作用，一舉多得。針對(duì)于關(guān)聯(lián)銷售，小編這里就不給大家特別詳細(xì)的劃分講解了。在之后的文章中小編會(huì)給大家特別詳細(xì)的講解關(guān)聯(lián)銷售的一些知識(shí)。

與此同時(shí)關(guān)聯(lián)銷售和活動(dòng)海報(bào)圖已經(jīng)占據(jù)了我們?cè)斍轫?yè)的開(kāi)端，為了避免客戶在還沒(méi)看到產(chǎn)品就看到了很多其他廣告下對(duì)于產(chǎn)品的興趣降低。這兩部分內(nèi)容我們盡量控制在一到兩屏之內(nèi)。讓我們的“正主”產(chǎn)品本身的詳情頁(yè)有更多的空間和位置去展示。

第三部分：產(chǎn)品創(chuàng)意海報(bào)

圖5（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如圖5中的這張圖，就為一款鞋子的產(chǎn)品創(chuàng)意海報(bào)。這部分內(nèi)容主旨是抓住客戶的眼球，讓我們的產(chǎn)品通過(guò)精致的海報(bào)形式完全展現(xiàn)在客戶面前。通常這部分海報(bào)圖為產(chǎn)品全圖。也就是說(shuō)產(chǎn)品的形態(tài)以及產(chǎn)品的亮點(diǎn)可在這部分內(nèi)容中展示出來(lái)。食品的可以展示為外包裝圖加上食品的細(xì)節(jié)圖結(jié)合。這里需要我們?cè)谂臄z的時(shí)候提前想到，對(duì)于產(chǎn)品充分的構(gòu)圖，否則在有這部分內(nèi)容需要的時(shí)候，缺少素材就不好了。

圖6（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

服裝類的產(chǎn)品創(chuàng)意海報(bào)可以設(shè)計(jì)成為實(shí)景拍攝圖加創(chuàng)意文字等，如圖6。創(chuàng)意海報(bào)的部分我們使用到的圖片通常為場(chǎng)景圖片。避免直接使用白底圖片，因?yàn)閳?chǎng)景圖相比白底圖片擁有了很多附加值。

圖7（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

例如早餐產(chǎn)品，如圖7，可以將場(chǎng)景圖拍攝成為一個(gè)溫暖的上午，陽(yáng)光從窗戶斜射到美食上，溫馨的小屋再配以美味的早餐，讓人第一時(shí)間體會(huì)到那種舒適愜意感。視覺(jué)感官會(huì)讓客戶腦海中不斷腦補(bǔ)自己在家中吃早餐的場(chǎng)景。選款測(cè)品很重要，關(guān)于新品我有一個(gè)周做到流量上萬(wàn)的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計(jì)劃，送你。整體畫面就自然而然的把客戶帶入到了遐想當(dāng)中。這樣的切身體會(huì)的遐想，讓人即使在沒(méi)有見(jiàn)到產(chǎn)品的時(shí)候，都能夠很自然的去通過(guò)腦補(bǔ)聯(lián)想產(chǎn)品的特點(diǎn)和用處。可以大大減少我們對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹。比較白底圖片來(lái)說(shuō)畫面表達(dá)更豐富。

產(chǎn)品創(chuàng)意海報(bào)同時(shí)也是整體展示圖片。在詳情頁(yè)制作中，需要我們花更多的心思來(lái)完善它。

第四部分：賣點(diǎn)、痛點(diǎn)

圖8（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

小編在文章開(kāi)頭的時(shí)候，就給大家介紹了產(chǎn)品詳情頁(yè)的最核心展示內(nèi)容，這里第四部分咱們就要展示這一部分內(nèi)容了。通過(guò)第三部分產(chǎn)品整體展示的帶入。我們進(jìn)入到了賣點(diǎn)和痛點(diǎn)的環(huán)節(jié)，如圖8。這一環(huán)節(jié)需要我們提前做好產(chǎn)品分析，了解自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)都有哪些。在第四部分中我們可以展示產(chǎn)品的多個(gè)賣點(diǎn)或者能為客戶解決的多個(gè)痛點(diǎn)?？赏ㄟ^(guò)逐條分析的方痛點(diǎn)，法展示出來(lái)。痛點(diǎn)可以通過(guò)整體總結(jié)出產(chǎn)品痛點(diǎn)，然后逐條分析展示的方法來(lái)完成。

圖9（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這里需要我們提前拍攝好產(chǎn)品的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)圖，如圖9。以及產(chǎn)品的痛點(diǎn)應(yīng)用圖等。展示產(chǎn)品賣點(diǎn)和痛點(diǎn)的內(nèi)容可以分成幾屏展示。篇幅可以比之前的海報(bào)圖等稍微長(zhǎng)一些。

第五部分：產(chǎn)品信息、規(guī)格尺寸等

圖10（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

產(chǎn)品的規(guī)格尺寸是必須要設(shè)置的內(nèi)容，如圖10為服裝的產(chǎn)品規(guī)格以及尺寸對(duì)應(yīng)圖。

圖11（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如圖11為燕麥片的產(chǎn)品規(guī)格圖，以及產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分表等。

相比較其他內(nèi)容而言，它的功能性最強(qiáng)，主要是用來(lái)讓客戶充分了解產(chǎn)品的成分、重量、材質(zhì)含量、服裝的話需要具備身高體重適合的服裝尺寸類型。這部分內(nèi)容是每個(gè)詳情頁(yè)都得設(shè)計(jì)的。通常以文字和表格的形式展現(xiàn)出來(lái)。也有些賣家會(huì)把產(chǎn)品信息提前放入到產(chǎn)品的創(chuàng)意海報(bào)下。具體的位置布局可以根據(jù)我們自己的設(shè)計(jì)額店鋪的需要而定。

第六部分：對(duì)比圖

有很多店鋪會(huì)給產(chǎn)品詳情頁(yè)中做一組對(duì)比圖。有新老款產(chǎn)品對(duì)比的，也有和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比的。目的在于進(jìn)一步突出產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同優(yōu)勢(shì)。對(duì)比圖可以不需要實(shí)拍，可以直接從網(wǎng)絡(luò)中搜索一些相關(guān)素材進(jìn)行制作，已達(dá)到對(duì)比的作用。

第七部分：包裝展示圖

包裝展示圖可以為白底圖片，主要是展示產(chǎn)品的所有包裝。甚至是產(chǎn)品的打包包裝等，讓客戶能夠?qū)ψ约菏盏降呢浳锾崆坝袀€(gè)預(yù)期。不至于產(chǎn)品發(fā)到客戶手中客戶都不知道自己買的是什么，制作的細(xì)致的話，可以把包裝的尺寸大小標(biāo)注出來(lái)，清晰明了即可。

第八部分：品牌介紹、品牌資質(zhì)、廠家實(shí)拍圖等

圖12（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如果是大品牌的產(chǎn)品或者是原廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，為了進(jìn)一步增加產(chǎn)品的可信度。讓客戶放心我們產(chǎn)品的質(zhì)量，在第八部分可以加入產(chǎn)品的品牌介紹，產(chǎn)品的品牌資質(zhì)實(shí)拍圖或是廠家產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)拍圖等。如圖12中的熱水袋品牌質(zhì)檢報(bào)告展示。這一部分內(nèi)容的篇幅不易過(guò)長(zhǎng)，畢竟我們還需要考慮到產(chǎn)品詳情頁(yè)的圖片加載問(wèn)題。

第九部分：物流信息，購(gòu)物須知，七天無(wú)理由退換貨等

這一部分內(nèi)容主要展示物流內(nèi)容，發(fā)的什么快遞，預(yù)計(jì)幾天到達(dá)，那些地方不包郵，需要補(bǔ)充的郵費(fèi)價(jià)格，以及產(chǎn)品退換貨流程等。主要是讓客戶提前了解到購(gòu)物時(shí)候可能產(chǎn)生的問(wèn)題以及解決方法，避免因?yàn)槲锪髀a(chǎn)生大量差評(píng)。七天無(wú)理由退換貨則可以讓客戶在購(gòu)買時(shí)更加放心。

以上為詳情頁(yè)中應(yīng)該具備的內(nèi)容，我們可以根據(jù)自己的店鋪需求來(lái)完成詳情頁(yè)的布置，為了避免頁(yè)面篇幅過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致加載困難，我們可以從以上九部分中摘選出最適合我們店鋪的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)。詳情頁(yè)直接影響我們店鋪的轉(zhuǎn)化，詳情頁(yè)的內(nèi)容也需要經(jīng)過(guò)精心的撰寫。對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷小編在之前的文章中也有介紹過(guò)，如果大家還想了解更多的詳情頁(yè)知識(shí)，就關(guān)注公眾號(hào)吧，讓我們一起隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)淘寶店鋪的經(jīng)營(yíng)之道吧。