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每天有很多新的店鋪出現(xiàn)，也有很多的店鋪黯然退出市場，有的經(jīng)歷過輝煌，大多數(shù)卻在剛開始的時候就注定了失敗的命運。

有多少人，懷揣著創(chuàng)富的夢想和逆襲的美好愿望，踏入了淘寶的門檻，結(jié)果卻失望而歸，然后各種負能量的言論：

現(xiàn)在淘寶越來越難做了；

現(xiàn)在淘寶上的流量根本就不給小賣家了，全都是給天貓和大賣家的；

現(xiàn)在做淘寶已經(jīng)晚了；

……

但真的是這樣么？為什么沒有想想，是不是自己的問題呢？是不是有些應(yīng)該做好的工作我們沒有做好呢？是不是有一些細節(jié)沒有處理好呢？是不是我們沒有摸清楚平臺的規(guī)則呢？

下面這幾點，或許不能保證你成功，但是至少能夠讓你最大限度的避免倒在起跑線上的尷尬！

1. 要知道你自己是在跟誰競爭

如果你去淘寶搜索“連衣裙”這個關(guān)鍵詞，符合要求的寶貝數(shù)據(jù)可能有幾千萬條兒，那是不是就意味著就幾千萬條的連衣裙都是你的競爭對手呢？如果你真那么想，那干脆別玩兒了，搏殺太厲害了。

所以你就要想：一個小賣家跟一個大賣家會成為競爭對手么？一個韓版連衣裙跟一個歐美風格的連衣裙會是競爭對手么？答案顯然是否定的，尤其是個性化搜索技術(shù)的發(fā)展。

這就跟什么一樣呢？足球！足球為什么要分成很多的級別？比如有B級聯(lián)賽、A級聯(lián)賽、超級聯(lián)賽、U12、U20、成人隊等等。我先前做過一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導(dǎo)圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。有需要可以加微信號：xuanweizi88免費獲得。這就是為了保證一種公平：同種層級的足球隊在一起比賽，你讓巴西國少隊跟中國國家隊踢比賽，巴西再厲害，也贏不了中國國家隊吧，就是這個道理。

所以在淘寶上，為了扶植新店，也會給新店設(shè)定這樣的競爭層級，只不過很遺憾的是，很多新手賣家不知道這一點，上來就開始瞄著那些銷量上萬的大賣家，人氣寶貝，那你不死誰死？所以，你必須能夠給自己劃定一個最合適的競爭圈子。在這個圈子里面，你是有相對的競爭優(yōu)勢的，這樣你才能比較快的殺出重圍。

換句話來說，你應(yīng)該努力的去尋找這樣的一個機會：作為一個職業(yè)球隊，你要去業(yè)余球隊的圈子里面干，這樣你才能迅速的成為老大。那怎么去找這種機會呢？最關(guān)鍵的方式就是通過關(guān)鍵詞去界定。

在淘寶上，每一個關(guān)鍵詞實際上都代表著一個競爭范圍，你應(yīng)該找到這樣的一個關(guān)鍵詞然后重點去優(yōu)化：搜索這個詞的人多（代表有市場潛力）、轉(zhuǎn)化率高（代表著有市場的真實需求）、在線寶貝少（代表著競爭對手少）、點擊率高（代表著這個關(guān)鍵詞所帶來的吸引力比較大）。怎么找這樣的詞？說的倒是輕巧，其實很簡單，你打開生意參謀看看，在市場行情——搜索詞查詢里面，這些數(shù)據(jù)都有！

找到這樣的詞后，你要去匹配一個高度相關(guān)的產(chǎn)品，不能說找到了這樣的一個詞，但是沒有產(chǎn)品，結(jié)果硬按到一個不相關(guān)的產(chǎn)品上，那么效果會適得其反的。

2. 類目和屬性搞錯了，就什么都不要談了

事實上，淘寶搜索的唯一規(guī)則就是相關(guān)性：把最相關(guān)的產(chǎn)品推薦到最有可能成交的消費者面前。而在這種相關(guān)性當中，類目和屬性相關(guān)又是重中之重。

大家千萬不要覺得這個事兒簡單，事實上，有很多人都搞不明白自己的商品到底應(yīng)該放在哪個類目上。類目放不對，你根本不用考慮其他的，因為淘寶篩選產(chǎn)品的第一步就選倉庫，你倉庫都錯了，還談什么其他的。每個寶貝都有一個核心的關(guān)鍵詞，你在生意參謀里面搜索這個核心的關(guān)鍵詞的時候，就會展示這個關(guān)鍵詞下的商品應(yīng)該放在哪個類目下，比如：

琥珀吊墜，這個商品正確的類目是應(yīng)該放在“珠寶玉石”下面的，但是，有很多的淘寶賣家直接放在了“飾品”類目里面，那根本不用考慮了，百分之百沒有自然搜索流量，一件事兒就玩兒死自己了。

屬性也是一樣的，如果把類目比喻成倉庫，那么屬性就可以叫做貨架，搜索引擎挑完倉庫就會去挑貨架，如果你貨架放錯了也不行，不管是錯放屬性還是漏放屬性，從某種意義上來說跟你錯放類目一樣，都是致命的。

3. 選詞不相關(guān)

寫標題其實對于新手賣家來講是至關(guān)重要的，但是很多人不重視，總覺得那個東西，不就是五分鐘就能搞定么。可是你要知道，你是五分鐘搞定了，你以后可能要花5天甚至更多的時間去解決因為關(guān)鍵詞沒選好所帶來的問題。

就像前面講到的，一個好的關(guān)鍵詞首先可以給你界定一個非常完美的競爭圈子，再接下來，實際上一個好的選詞還可以幫助你很好的去提高店鋪的一些關(guān)鍵指標，比如說點擊率、轉(zhuǎn)化率問題。這些都要跟相關(guān)性掛鉤的。所以你不要抄標題，不要堆砌關(guān)鍵詞，不要用別人的品牌詞，不要用屬性不符的詞。

4. 上來就亂搞一通

不管干沒干過淘寶，都知道銷量的重要性，所以有很多新手賣家，上來就亂搞一通，其實他們的邏輯也好理解：沒有信譽、沒有銷量積累、沒有評價，所以就來吧。

你一定要注意，作為一個新開店鋪，淘寶在最開始的時候會關(guān)注什么，他們關(guān)注什么。比如你的跳失率很高，你的頁面停留時間很短，你的人均瀏覽頁面數(shù)量很少，這都是搜索引擎不能忍受的，因為這意味著你的店鋪沒有吸引力，是不符合市場需求的。

今天的分享就到這里！我先前做過一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導(dǎo)圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。有需要可以加微信號：xuanweizi88免費獲得。只要加必然給！