我們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，通常是通過(guò)搜索，如近期天氣變熱了，小編想穿一款T恤，那么我就會(huì)先搜搜短袖T恤。

圖1（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

其實(shí)經(jīng)常在淘寶購(gòu)物，我們不難發(fā)現(xiàn)，食品或者當(dāng)季服裝類產(chǎn)品都會(huì)有其流行趨勢(shì)的。在這個(gè)流行趨勢(shì)之間，會(huì)有幾款是特別受客戶歡迎的產(chǎn)品。不論是搜索量，銷量都遙遙領(lǐng)先。我們通常將這類產(chǎn)品稱之為爆款。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，爆款往往供不應(yīng)求，銷售量很高，即通常人們所說(shuō)的賣的很多，人氣很高的商品。很多賣家們?cè)趧傞_(kāi)始做淘寶的時(shí)候都會(huì)把時(shí)間和精力集中在信譽(yù)上，認(rèn)為信譽(yù)是最關(guān)鍵的，不錯(cuò)信譽(yù)對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)衡量誠(chéng)信的標(biāo)準(zhǔn)。

但是當(dāng)目前皇冠甚至金冠在淘寶橫行的時(shí)候，還有多少買家會(huì)看中一個(gè)皇冠信譽(yù)而不是一個(gè)好口碑的爆款呢？不要以為到了鉆石信譽(yù)生意就會(huì)好了，那是錯(cuò)誤的想法。真實(shí)的情況是沒(méi)有好的產(chǎn)品，一鉆鉆石了還不如5心賣家，三鉆賣家還不如一鉆賣家。

如果沒(méi)有有利的產(chǎn)品支持，信譽(yù)只剩下華麗的外表，華而不實(shí)。這就是為什么有些新店鋪會(huì)在幾個(gè)月之內(nèi)崛起的原因了。

為什么說(shuō)有時(shí)候鉆石店鋪甚至不如新店鋪呢，那是因?yàn)樘詫毜拿赓M(fèi)扶持作用，一個(gè)心級(jí)的店鋪淘寶會(huì)給予流量的扶持。相當(dāng)于幫助它走出第一步。但隨著級(jí)別越來(lái)越高。上升到鉆至賣家的時(shí)候，我們就無(wú)法享受這樣的優(yōu)待了。

這時(shí)候不能靠免費(fèi)流量提升排序的我們，只能靠自己的真本事打天下了。因此這時(shí)候爆款會(huì)顯得尤為重要。如果在這一期間內(nèi)，我們甚至一個(gè)爆款都沒(méi)打造出來(lái)。那么在茫茫店鋪中，你就會(huì)被很快淹沒(méi)下去。或者得花更多的錢去投入到產(chǎn)品中，來(lái)打造爆款。

其實(shí)我們都了解，在同樣發(fā)展穩(wěn)定的前提下，小店鋪肯定是不如大店鋪的，但爆款對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，就類似于實(shí)體店的“鎮(zhèn)店之寶”。起到標(biāo)桿和引流的作用。做的好的店鋪甚至可以打造全店爆款。我們之前強(qiáng)調(diào)過(guò)的小而美的店鋪，通常產(chǎn)品是非常少的，其特點(diǎn)就在于幾款產(chǎn)品都屬于爆款產(chǎn)品。

圖2（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

爆款的本質(zhì)并不是說(shuō)價(jià)格低了銷量高了就行了。因?yàn)橛袝r(shí)候單靠著低價(jià)并不能為我們的店鋪帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，低價(jià)產(chǎn)品會(huì)限制我們店鋪的定位?？s減了整個(gè)店鋪的利潤(rùn)。一個(gè)好的爆款產(chǎn)品，應(yīng)該是在合理的利潤(rùn)前提下，符合廣大客戶對(duì)于產(chǎn)品的要求，并且可以通過(guò)自身產(chǎn)品，達(dá)到流量和銷量的快速增長(zhǎng)。就像一個(gè)小太陽(yáng)，可以源源不斷的從自身產(chǎn)生光和熱。

那么爆款的作用到底有哪些呢？

一、標(biāo)志產(chǎn)品

圖3（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

爆款可以變?yōu)槲覀兊赇伒臉?biāo)志產(chǎn)品，這些在自主研發(fā)的產(chǎn)品中體現(xiàn)的淋漓精致。例如彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等等，爆款產(chǎn)品能為我們店鋪代言，同時(shí)爆款產(chǎn)品也會(huì)考驗(yàn)我們供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)能力。

二、帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售

圖4（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

爆款本身存在的目的不僅僅是單品賣的好，更大的作用在于他對(duì)店鋪的帶動(dòng)作用，有點(diǎn)類似于鯰魚(yú)效應(yīng)。一個(gè)店鋪在普遍產(chǎn)品賣的比較低迷的時(shí)候，爆款產(chǎn)品可以達(dá)到快速引流。同時(shí)通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售（如圖4為關(guān)聯(lián)銷售淘寶截圖），帶動(dòng)其他銷量較差的產(chǎn)品。我們可通過(guò)活躍的爆款，讓其他產(chǎn)品跟著活起來(lái)。

三、品牌效應(yīng)

爆款可以產(chǎn)品品牌效應(yīng)，通過(guò)記住了我們店鋪的爆款，同時(shí)記住了店鋪本身，使得它就像代言人一樣，將店鋪推廣出去。因此，我們要打造的爆款應(yīng)該是更多符合我們店鋪需求的優(yōu)質(zhì)客戶群，也就是說(shuō)爆款應(yīng)該在做好了品牌定位和商品企劃之后，才會(huì)發(fā)揮出它最大的威力，成為健康的爆款模式。有些賣家就問(wèn)了，既然爆款不是低價(jià)產(chǎn)品，那爆款應(yīng)該是哪一類產(chǎn)品呢？我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候如何選擇一款具備潛能的爆款產(chǎn)品？

1、興趣

圖5（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

首先爆款應(yīng)是我們的客戶更感興趣的產(chǎn)品?；亓\(yùn)動(dòng)鞋，再即將被人們遺忘的時(shí)候突然闖入了大眾的視野？這就是興趣決定的，我們小時(shí)候很多人都穿過(guò)回力鞋，后來(lái)隨著外來(lái)品牌的不斷涌入，回力似乎被遺忘了一段時(shí)間。但當(dāng)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的關(guān)注度越來(lái)越高，興趣回歸到國(guó)貨之后，回力單款鞋子憑借回憶殺又迅速活躍了起來(lái)，成為了爆款。這就是一款產(chǎn)品能否激起消費(fèi)者興趣的重要性。

2、代表

一個(gè)爆款產(chǎn)品需要有一定的代表性，可以是我們店鋪類目中的代表款式，例如我們主做辣椒，就不能找一款芝麻醬或者其他調(diào)料來(lái)做爆款，因?yàn)橄鄬?duì)于店鋪的主流產(chǎn)品，其他產(chǎn)品就屬于相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品了。我們的爆款產(chǎn)品應(yīng)該是在價(jià)格、風(fēng)格，還是在目標(biāo)消費(fèi)群體上，都切合店鋪的整體定位，并具有代表性的產(chǎn)品。

3、符合大眾需求

通常情況下爆款應(yīng)符合大眾需求。雖然也有些小類目產(chǎn)品做爆款的。相比較主流產(chǎn)品，它們勝在新穎，但從接受度來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷的路程也會(huì)更為艱難。因此對(duì)于我們中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品，會(huì)更容易形成爆款。

4、高性價(jià)比

在市場(chǎng)中的同類產(chǎn)品中，高性價(jià)比的產(chǎn)品更易成為爆款。一款產(chǎn)品款式好看、質(zhì)量好、做工又好，同時(shí)價(jià)格適中。能夠得到大眾的認(rèn)可，那它的好口碑就會(huì)不斷的積累起來(lái)。就像從小到大一直很火的辣條。味道好吃，價(jià)格美麗，在學(xué)生群體中，能夠一直處于爆款的不敗地位一樣。

5、穩(wěn)定性

這個(gè)特點(diǎn)和性價(jià)比有直接關(guān)聯(lián)。就是說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量，要有好質(zhì)量的產(chǎn)品才能做出穩(wěn)定發(fā)展的爆款。我們也看到過(guò)曇花一現(xiàn)的爆款，雖然美麗卻不中用，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量好，產(chǎn)品供應(yīng)和價(jià)格都穩(wěn)定的產(chǎn)品才能立于不敗地位。

6、需求度

圖6（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

很多爆款是能夠解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的，消費(fèi)者強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品。例如小黑傘，就是抓住了消費(fèi)者怕曬的痛點(diǎn)，通過(guò)能夠最大限度的防曬來(lái)滿足客戶需求，從而迅速打造出爆款。

7、反復(fù)購(gòu)買

介紹了以上幾個(gè)特點(diǎn)，爆款產(chǎn)品的最后特點(diǎn)就是能夠使得消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買，通過(guò)產(chǎn)品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客。試問(wèn)款式好、質(zhì)量好、價(jià)位好、還能解決我們痛點(diǎn)的好產(chǎn)品，有幾個(gè)消費(fèi)者會(huì)不喜歡？把一個(gè)產(chǎn)品打造成爆款后，可以吸引很多有需求客戶和潛在的客戶，如果產(chǎn)品是真的好。那絕對(duì)是一傳十，十傳百，很快就能打開(kāi)市場(chǎng)。因此，作為中小賣家的我們，如果產(chǎn)品銷量始終不能提升，那不妨先從中挑選一款潛力產(chǎn)品，來(lái)把它打造成一款爆款產(chǎn)品吧。當(dāng)?shù)赇佒斜町a(chǎn)品不斷增加的時(shí)候，也是我們店鋪逐漸建立在顧客心中的地位，走向穩(wěn)定上升的發(fā)展趨勢(shì)的時(shí)候了。

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