“小而美”是趨勢！“小而美”是趨勢！“小而美”是趨勢！

重要的事情我也不知道該說幾遍，但是我知道的是，對于淘寶上諸多的中小賣家來講，如果還是想沒什么特色、沒什么風格，就在淘寶上混天兒，這會變的越來越不現(xiàn)實。而這種小而美在很大程度上是有明確的店鋪定位來支撐的。

但是，談到定位的時候，大家都很蒙！因為這東西太虛了，如果你學過類似的東西，要么就是案例，告訴你人家做的有多好，要么就是你可能聽不懂的理論。反正完事兒后，你就明白了一件事兒：我需要小而美，我需要做定位。但是到底怎么搞呢？不知道。

所以，今天我會給大家講一些能直接切入的維度，在這些維度里面，你可以直接的去尋找定位，直接的給自己的店鋪明確風格。定位是什么？就是消費者心里有你！定位對于淘寶店鋪的好處是什么？好處就是，你能跟競爭對手不一樣，在某些方面上你比競爭對手更好，然后你有更多的機會轉(zhuǎn)化，更強的能力增加用戶粘性。

1. 你要能夠快速的找到競爭對手的弱點

當然了，前提是你得知道你的競爭對手是誰。前兩天的時候，一個做淘寶的好友問我了一個問題，我有點蒙圈：老師，怎樣才能知道競爭對手是誰啊？好深奧！不過我只能說一句，如果你都不知道自己在跟誰競爭，那淘寶真的沒法做了。

找到銷量最好的，跟你價位最接近的，風格一樣的，總之他就是你最直接的，在這個領(lǐng)域里面最大的競爭對手。找到后，你打開這個寶貝的詳情頁，然后看他的累計評價詳情，他的弱點一般都會在累計評價詳情中體現(xiàn)出來。

當然，你在找的時候，要多看、仔細看，看那些負面的評論（不一定給的是差評），比如如果你發(fā)現(xiàn)大部分的負面評論中都說這個寶貝的面料不舒服，有問題，尤其是在這里你看到有面料不舒服的負面評論的時候：

當然啊，我只是截圖，人家的評論中是料子好。如果這里面“大家都寫到”（你可以認為這里是評價標簽）有灰色的，并且跟你在評論中觀察到的接近，都顯示面料不好。我前段時間做的思維導圖《淘寶賣家店鋪自診模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后作者介紹獲得。那么你在你的詳情頁當中就可以重點突出你的寶貝面料好（當然，前提是你的寶貝真的得面料好）。

在這里還可以告訴大家一個小秘密，如果你的消費者恰好看了你競爭對手的店鋪，然后他很在意面料，然后發(fā)現(xiàn)你的寶貝面料很好，收到商品后非常滿意，給了你一個好評，并且在好評中強調(diào)：這家衣服料子真好。這對你的搜索加權(quán)幫助是非常大的。

2. 你看看消費者在購買這個商品的時候關(guān)注什么

最好的賣點是什么？消費者關(guān)注啥，我的賣點恰好就是能解決消費者痛點的。比如說蘋果，消費者很關(guān)注啥？你是不是打蠟的，抹農(nóng)藥了。好了那么你就突出賣點：你的蘋果絕對沒有打蠟，絕對沒有農(nóng)藥。當然，你必須有足夠的說服力。

其實你不要總?cè)バ麄髂愕奶O果很甜、很脆、多汁！這都非常的沒有意義了，因為哪個賣蘋果的會說自己不甜、不脆、不多汁？

消費者關(guān)注什么，你就去切入什么。那么從哪里知道消費者購買一個商品時，關(guān)注的焦點呢？思路跟上面一樣，還是看消費者的累計評價詳情。我們舉一個例子，比如說狗糧：

大家可以看這幾個，這都是我找的銷量比較好的寶貝，截圖的累計評價詳情“大家都提到”，我們看第一個，都是“狗狗很喜歡”，這說明，消費者在買狗糧的時候，最關(guān)注的就是狗狗是不是喜歡吃。至于你得這個狗糧健康不健康、營養(yǎng)是否豐富、天然不天然、便宜不便宜，這些重要么？也許重要，但是跟狗狗是否喜歡吃相比，要靠后。所以，你就可以把這個焦點作為你的切入點。

3. 找到你產(chǎn)品本身的核心賣點

有時候，產(chǎn)品本身會有很多的維度可以去提煉賣點，進而形成你的相對競爭優(yōu)勢。比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等，這些都可以成為你能夠突破的點。當然了，這個就需要你自己去挖掘了，在這里給大家舉幾個簡單的小例子，大家可以參考一下：

比如枸杞，大家賣枸杞的時候，都是大包裝的，500g甚至1000g裝在一個大袋子里面，然后告訴大家這個枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬湯。所以當?shù)谝粋€人把枸杞做成小包裝的時候（跟茶葉那樣），每個小包裝里面可以泡一次水，這就成為了差異化賣點。相當于把茶葉最初的經(jīng)驗移植過來了。

再比如曾經(jīng)很流行的齊B小短裙，這個裙子主打的賣點就是很短，所以當時很多的詳情頁里面直接會說自己的裙子到底會有多短。

還有大家都知道帶字蘋果吧，這種蘋果就是靠外在的表現(xiàn)形式賣的比一般的蘋果貴很多的，而實際上這種帶字蘋果做出來的成本很低。

4. 創(chuàng)造一個產(chǎn)品的獨特概念

你能夠創(chuàng)造出來這種獨特的概念，會很容易幫助你形成這種相對的競爭優(yōu)勢，但是你要注意，在淘寶上，沒有永久的絕對競爭優(yōu)勢，只要你的概念好，有市場，會很快的有人去復制你的。就像我們前面提到的枸杞一樣，他其實給自己一個新的詮釋：零食。而不是傳統(tǒng)的滋補品，所以現(xiàn)在這種小包裝的枸杞在淘寶上是非常多的。

當然，這種獨特概念的創(chuàng)造就需要你有比較好的思維能力，有比較好的創(chuàng)新能力了，這個不像我前面兩個講的方法，比較容易創(chuàng)造出來。

5. 切入單一屬性（維度）

這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣家，不管你是剛進入的，還是已經(jīng)進入一段時間的，都可以，但是前提就是：你不會做的非常大，因為市場規(guī)模所限。這種方法就是你只選擇一個很小的細分市場，只服務(wù)于某一類細分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個性化特點，全方位的去滿足他們。比如，最典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。

再比如說你賣運動鞋，如果你什么運動鞋都賣的話，那么你就沒有優(yōu)勢，因為在淘寶上，這樣的店鋪多了去了，你很難找到這種差異化賣點。但是如果你只賣男子的籃球鞋呢？甚至更細化，你只賣后衛(wèi)穿的男子籃球鞋呢？因為后衛(wèi)和中鋒的特點不同，所以他們對籃球鞋的需求也是不一樣的。

然后你全店所有的商品都是后衛(wèi)穿的籃球鞋，在各個細節(jié)上，你都為這個子市場提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，難道你不覺得這樣的小而美的市場其實很容易做么？

其實我上面講的方法，思路都是已經(jīng)足夠了，沒有什么更復雜的，不管你是什么產(chǎn)品，通過這幾個維度去切入的話，你肯定是可以找到你的定位賣點的。這很重要！不管你愿意，還是不愿意，想做還是不想做，都是必須要做的。

尤其是你中小賣家的時候！

今天就講到這里！我前段時間做的思維導圖《淘寶賣家店鋪自診模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信：efei107，加入免費索取，加必給！免費的！