很多新手商家在拼多多開(kāi)店都想借鑒下老司機(jī)們的經(jīng)驗(yàn)，這里就跟大家分享一個(gè)近來(lái)做拼多多配件的一些思路跟技巧。我這邊也是自己琢磨研究了，自己做這么久以來(lái)積累的想法。如果有些地方說(shuō)的不對(duì)敬請(qǐng)見(jiàn)諒，我也是一個(gè)閉眼玩家，小平民，小商家哈。
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首先第一點(diǎn)，選款，分享我們這邊的一個(gè)小技巧
我們公司選款只選平臺(tái)或淘寶上升幅度大的商品，如果是已經(jīng)很爆或者平臺(tái)有人賣(mài)很火的款我們一般直接pass掉的。
因?yàn)檫@些上去競(jìng)爭(zhēng)力太大了，你跟上去也只能是賣(mài)點(diǎn)別人剩下的流失客戶(hù)，而且還沒(méi)利潤(rùn)。這樣是很累的。
能盡量自己做新款，做風(fēng)格的，就不要去跟著別人的節(jié)奏走。所以選款盡量選淘寶或京東上升幅度最大的商品，選項(xiàng)多元化一點(diǎn)，不要太單調(diào)了。
為什么盡量要在淘寶上選上升幅度最大的商品。前面的先例已經(jīng)有很多了，平臺(tái)上出現(xiàn)了很多爆款商品都在淘寶賣(mài)的可以，才被復(fù)制過(guò)來(lái)的。所以這點(diǎn)希望大家還是得去多留意淘寶商品的動(dòng)向。
第二點(diǎn)，新品營(yíng)銷(xiāo)
品還是跟選款的差不多，要么是淘寶上正在上升，跟著淘寶的節(jié)奏走，要么你能推爆，至于怎么推爆一個(gè)新品等下后面3點(diǎn)會(huì)講到。
然后現(xiàn)在先說(shuō)一下這個(gè)新商品或活動(dòng)。很多商家認(rèn)為，新商品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，暫時(shí)可以占點(diǎn)利潤(rùn)賣(mài)，如果突然爆了呢，能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開(kāi)始就死在了新品測(cè)試階段。
這是一個(gè)短線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式。沒(méi)有必要這么做的，為何不放長(zhǎng)線(xiàn)，釣大魚(yú)呢。如果說(shuō)你在有貨源能力的情況下，可以嘗試把新品當(dāng)爆款低利潤(rùn)跑量的節(jié)奏來(lái)做，在測(cè)試階段過(guò)了，你活動(dòng)上了，很容易就有流量進(jìn)來(lái)了，所以這樣就增加了你做大爆款的幾率了，加上是新品，其他商家想跟你競(jìng)爭(zhēng)覺(jué)得價(jià)格做的比較底價(jià)了，就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以這點(diǎn)也很講究的?？梢匀プ聊プ聊ァ?/div>
第三點(diǎn)，定價(jià)
剛才上面第二點(diǎn)說(shuō)了部分，可以重復(fù)看一下第二點(diǎn)講的，歸納一句話(huà)，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)爭(zhēng)的多少。
然后說(shuō)一下這個(gè)假價(jià)格的，選項(xiàng)做底價(jià)引流這方面盡量避免，特別是活動(dòng)期間，很多商家都是以特底價(jià)引流的。昨天菠蘿也說(shuō)了一遍
舉個(gè)例子：一個(gè)手機(jī)殼，你要賣(mài)9.9，外面標(biāo)題寫(xiě)著送掛繩或者送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩5.6。外面顯示的確實(shí)5.6，這個(gè)5.6就是低價(jià)引流，這是聰明反被聰明誤啊?？吹缴唐穭偤眯枰馁I(mǎi)家如果是5.6才進(jìn)來(lái)了，喜歡這個(gè)商品的話(huà)，也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià)，直接買(mǎi)了。如果是以為這么便宜隨便拍件試一下的買(mǎi)家呢？點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺(jué)瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走。
這樣你豈不是在拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率嗎？點(diǎn)擊率是上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個(gè)商品買(mǎi)家并不喜歡，不管是在活動(dòng)中還是沒(méi)上活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。所以這點(diǎn)是沒(méi)必要做的。很容易做死自己并且壓庫(kù)存的。
第四點(diǎn)，流量來(lái)源
流量哪里來(lái)。免費(fèi)流量、活動(dòng)流量（新品、9.9活動(dòng)）、付費(fèi)流量（直通車(chē)）。如果是有能力的，可以直接開(kāi)車(chē)測(cè)款，盡量測(cè)多幾款，日限額不用多，1-5百內(nèi)，測(cè)1個(gè)周期。如果沒(méi)有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。
然后每天下來(lái)看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。對(duì)比一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的商品。這種商品證明喜歡并且買(mǎi)的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，可以控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量。，加上開(kāi)車(chē)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的情況下可以嘗試去報(bào)名活動(dòng)，這樣通過(guò)率也會(huì)高許多。
我開(kāi)車(chē)這方面研究的還不是很透徹，所以我建議大家多去看一下昨天車(chē)神講的。他講的都是累積出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)跟技巧。如果把他的所以知識(shí)點(diǎn)都吸收了，你開(kāi)車(chē)也就會(huì)差不多了。多去看看，我昨天是看了4遍了
第五點(diǎn)，評(píng)分問(wèn)題
相對(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)商品在活動(dòng)資源位的長(zhǎng)久取決你的商品的評(píng)分，維持評(píng)分是最為重要的，至于評(píng)分方面主要還是在于商品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說(shuō)吧，只要商品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)，服務(wù)OK。買(mǎi)家對(duì)物流速度這點(diǎn)是可以暫且忽悠的。所以商品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。
第六點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)怎么配置
要想把拼多多做好，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是很重要的，這點(diǎn)每個(gè)商家的配置都是不同的，但是建議至少3人以上。客服1位，運(yùn)營(yíng)操作1位，配貨打包1位，這是最基本的標(biāo)配了。人太少不建議，如果上活動(dòng)了，客服是很重要的，固定1-2人。配貨必須1人，打包也不能停，唯一調(diào)動(dòng)的位置也就只有運(yùn)營(yíng)幫忙打包了。所以人員方面的一定要安排好。
這些就是我們公司做拼多多的一些思路跟技巧，前4點(diǎn)講起來(lái)容易，做起來(lái)難，但是要時(shí)刻記住，每天提醒自己該怎么做才是最重要的。要有規(guī)劃做起來(lái)才有動(dòng)力。然后今天我如果有哪些說(shuō)的不對(duì)不懂的可以等下留言，然后給您們答復(fù)。
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