在炎炎烈日的暴曬下，酷暑高溫的炙烤下，你一定被心煩意亂，焦躁不安的心情折磨的痛苦難耐吧？苦惱的工作加之煩躁的季節(jié)，簡(jiǎn)直是雪上加霜，大人物給你帶來(lái)了一劑良方讓你神清氣爽的行走在酷暑難耐的炎炎夏日之下。

大人物最近工作太忙了，很久沒(méi)有分享文章跟大家交流了，不知道大家有沒(méi)有想我？不管大家有沒(méi)有想我，但是我想大家了，所以今天抽出時(shí)間來(lái)跟大家聊聊天，說(shuō)到這，我掉了一地的雞皮疙瘩。不知道你的雞皮疙瘩掉地了嗎？如果掉地了，請(qǐng)拾起來(lái)，憑我們這崗崗的派友關(guān)系，不拾起來(lái)，跟你急！哈哈，好久不見(jiàn)跟大家開(kāi)個(gè)玩笑，我們言歸正傳。

最近，有很多做標(biāo)品的朋友跟我交流，標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，太難做了?。?！其實(shí)，在這狼多肉少的壞境下，非標(biāo)品同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈。不為困難找借口，只為成功找方法，我想對(duì)大家說(shuō)：“只要思想不滑坡，方法總比問(wèn)題多”！

有人會(huì)問(wèn)，大人物今天為什么要寫標(biāo)品呢？

第一呢，是因?yàn)樽罱芏嘧鰳?biāo)品的朋友都來(lái)找大人物，要大人物幫忙指導(dǎo)，來(lái)一個(gè)人就要說(shuō)一遍，甚是乏累。來(lái)找我的朋友，都及時(shí)回復(fù)了。

第二呢，對(duì)于標(biāo)品這塊的操作，文章提及甚少，大家想學(xué)習(xí)下，都找不到資料，那豈不是很苦悶，有木有！

第三呢，大人物專業(yè)運(yùn)營(yíng)很多年了，經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)?shù)呢S富，標(biāo)品操作方面，戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)的，俗話說(shuō)“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”。

今天大人物就和大家分享一下自己操作標(biāo)品的方法和經(jīng)驗(yàn)，希望大家都來(lái)捧個(gè)人場(chǎng)，相信對(duì)各位操作標(biāo)品的朋友會(huì)有很大幫助的。

大人物操作的手機(jī)殼類目，競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち遥?/p>

妥妥的高權(quán)重，才能獲取低價(jià)流量，最主要的是要點(diǎn)擊有點(diǎn)擊，要轉(zhuǎn)化有轉(zhuǎn)化，和九塊九包郵的貨，都能干一仗！

說(shuō)了這么多，大家是不是等不及了？不要著急，俗話說(shuō)“好飯不怕晚”，良方馬上開(kāi)！不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，首要任務(wù)都是量化，最終目的是轉(zhuǎn)化！大人物這里主要講的是通過(guò)直通車來(lái)操作標(biāo)品，那如何通過(guò)直通車讓標(biāo)品銷量直飛云霄？！

標(biāo)品枯木逢春第一彈---點(diǎn)擊率！

點(diǎn)擊率是基石，沒(méi)有點(diǎn)擊率，怎么會(huì)有下面精彩的故事呢！

想要提升點(diǎn)擊率，我們?cè)搹哪男┮蛩厝胧帜?？下面各位跟著我的分享走?/p>

為什么我這里沒(méi)有說(shuō)款式對(duì)點(diǎn)擊率的影響呢？

因?yàn)橛捎跇?biāo)品的特殊性，都是統(tǒng)一的規(guī)格，風(fēng)格，樣式上很相近，只在細(xì)節(jié)上有差異。所以款式，上我們沒(méi)得選擇，標(biāo)品通貨太多了！

接下來(lái)，我們就從上圖中的四大要素來(lái)分析下如何提升點(diǎn)擊率。

直通車圖片

做標(biāo)品的朋友跟我說(shuō)，標(biāo)品圖片相對(duì)統(tǒng)一，創(chuàng)意空間小。正是因?yàn)槿绱?，大家就才?huì)忽略這一點(diǎn)，那大家為什么不從另外一個(gè)角度去想呢，也正是因?yàn)槿绱?，我們的機(jī)會(huì)才來(lái)了，只要我們?cè)趫D片上比別的商家稍微新穎那么一點(diǎn)，是不是就把別的商家遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在的身后，永遠(yuǎn)不要瞧不起你忽略的小細(xì)節(jié)，往往置之死地而后生的機(jī)會(huì)就在這里。

下面大人物就給大家舉個(gè)例子看一下：

這三個(gè)圖片當(dāng)中，是不是第三個(gè)更吸引人，除了對(duì)產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)潔的介紹，還有贈(zèng)送，會(huì)讓買家覺(jué)得自己得到了實(shí)惠，點(diǎn)擊率不上來(lái)都不行！

關(guān)鍵詞選取

選詞要少，標(biāo)品類目詞少，想必大家都知道，所以我們要養(yǎng)單個(gè)詞的權(quán)重，尤其在前期，我們不能像非標(biāo)品類目一樣添加100-200個(gè)詞一樣去燒，因?yàn)闃?biāo)品行業(yè)關(guān)鍵詞價(jià)格相對(duì)較高，我們的出價(jià)高，位置靠前，如果把關(guān)鍵詞弄多了，那么每天的預(yù)算很快就會(huì)燒完，再者，加些無(wú)關(guān)緊要的詞也沒(méi)什么用，沒(méi)有點(diǎn)擊，干燒錢，效果還不好。一般前期我們只燒少量相關(guān)性、質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，保證點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，權(quán)重上升會(huì)比較快!

從上邊的圖中可以看出，我所操作的標(biāo)品類目，選詞少以避免大把的燒錢，如果選詞過(guò)多，看會(huì)不會(huì)燒的你心疼！選詞精準(zhǔn)，相關(guān)性高，大大的提升了流量的精準(zhǔn)性，避免一些垃圾流量的涌入。

關(guān)鍵詞卡位

在當(dāng)下，移動(dòng)端的流量占比越來(lái)越高，電腦端已經(jīng)是雞肋。移動(dòng)端的位置在哪兒，就不用我多說(shuō)。移動(dòng)端的前3位置最好，間間隔小，之后的位置間隔大。

手機(jī)屏幕就那么點(diǎn)，想要獲得展現(xiàn)，可見(jiàn)前三位置很重，當(dāng)然不代表其他位置不可以用。同一個(gè)關(guān)鍵詞有N個(gè)商家在用，就需要找到適合你賬戶的平衡點(diǎn)！。

注意，我這里說(shuō)的卡位是相對(duì)的，不是絕對(duì)。

現(xiàn)在我們大家都知道，淘寶出現(xiàn)了人群標(biāo)簽流量，由于所搜個(gè)性化，千人千面等標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你寶貝的價(jià)格、款式等分析出一個(gè)最終值，決定了你的寶貝在不同的人群標(biāo)簽前，展現(xiàn)的位置是不同的。

但實(shí)際上，直通車后臺(tái)會(huì)給到一個(gè)展現(xiàn)位置，首條首頁(yè)，移動(dòng)前三，或者20條以后等位置。

想過(guò)這樣的數(shù)據(jù)怎么來(lái)的么？這是直通車根據(jù)計(jì)劃投放之后根據(jù)出價(jià)，質(zhì)量得分，權(quán)重，給出的獲取展現(xiàn)最多的位置。

這個(gè)位置不一定是最好的位置！為什么這么說(shuō)，最直接的例子，有太多商家，用了某個(gè)熱詞，系統(tǒng)顯示在首條首頁(yè)，但實(shí)際的拿到的展現(xiàn)太少。因?yàn)閮r(jià)格你已經(jīng)出到了，但是一個(gè)位置這么寶貴，比你更優(yōu)秀的車子，才能拿到更多展現(xiàn)。

這樣你的展現(xiàn)拿不到多少，點(diǎn)擊拿不到多少。

然后看，通車的扣費(fèi)公式下一名出價(jià)*（下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分）+0.01元

從這個(gè)基礎(chǔ)公式就能看到，質(zhì)量得分和下一名的出價(jià)會(huì)影響你賬戶的最終扣費(fèi)。

你直接出高價(jià)頂上去，你的下一位鐵定是高價(jià)位，就算你的分?jǐn)?shù)是10分，你的扣費(fèi)也低不了。更何況，你是分?jǐn)?shù)不行，純粹靠高價(jià)頂上去的！

這部分是告訴你為什么不能胡亂站位！位置站不對(duì)，燒錢，拿不到點(diǎn)擊！

這是玩兒標(biāo)品車子時(shí)的硬傷！

寶貝投放的地域

打開(kāi)直通車地域報(bào)表，將點(diǎn)擊率從高到低排位，選擇近期展現(xiàn)量大，同時(shí)點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地區(qū)，可以作為主要投放參考地區(qū)，設(shè)置好投放地域之后，立刻將你的出價(jià)調(diào)高，是寶貝越靠前越好，但是也要注意關(guān)鍵詞卡位，根據(jù)自身情況控制好花費(fèi)。

上面我們講了如何提升點(diǎn)擊率，現(xiàn)在流量有了，接下來(lái)我們要做的是什么呢？答案肯定就是轉(zhuǎn)化了！折騰了一大圈下來(lái)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那不是“瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟”么！

標(biāo)品枯木逢春第二彈-轉(zhuǎn)化率

既然我們要提升轉(zhuǎn)化率，那我們就要搞明白影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些，那下面大家就跟隨大人物的腳步再看一個(gè)圖！

下面針對(duì)每個(gè)點(diǎn)，就讓我給大家細(xì)細(xì)道來(lái)，看看我說(shuō)的是否有道理，如果看到這里還在堅(jiān)持看的朋友，大人物謝謝各位的捧場(chǎng)！

寶貝銷量

對(duì)于標(biāo)品來(lái)講，價(jià)格方面，一般淘寶賣家的利潤(rùn)也是比較透明的。

銷量對(duì)標(biāo)品轉(zhuǎn)化的影響占比比其他類目高，所以銷量很重要。

如果剛上新的單品，銷量低，人氣低，這個(gè)時(shí)候我們可以用更多的贈(zèng)品【商家自己掏腰包送的，不是廠家搭配的贈(zèng)品】這一類的促銷活動(dòng)來(lái)做，將我們單品的銷量拉起來(lái)，當(dāng)然這里我們具體需要拉多少銷量基礎(chǔ)，這個(gè)就要看賣家自身等的經(jīng)濟(jì)實(shí)力了，如果資金充足可以考慮多做銷量，資金緊張就適當(dāng)做銷量。在達(dá)到了合適的銷量點(diǎn)，回歸正常銷售就可以了。

總之，原則就是要有一定的銷量，這就是標(biāo)品類目的殘忍性，尤其是客單價(jià)高的單品，銷量更顯的重要。

寶貝詳情頁(yè)

詳情頁(yè)看重的是質(zhì)而不是量，在做頁(yè)面詳情的時(shí)候，不僅要站在商家的角度，還要站在顧客的角度出發(fā)。

詳情頁(yè)我們要從寶貝信息、文案、圖片、規(guī)格、售后保障方面入手。

寶貝信息：主要介紹寶貝的名稱、價(jià)格、規(guī)格、材質(zhì)、功能、作用、原理、優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)地、銷量狀況、品牌專利、質(zhì)檢測(cè)信息、使用方法。

文案設(shè)計(jì)：文字清晰精簡(jiǎn)、大小適當(dāng)，描述突出重點(diǎn)，著重描述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

寶貝圖片：圖片大小適宜，圖片清晰，多角度、全方位展示（包括顏色、細(xì)節(jié)、獨(dú)特設(shè)計(jì)等）。

寶貝規(guī)格：大小、高低、長(zhǎng)寬，結(jié)構(gòu)，可以根據(jù)自己的寶貝具體來(lái)定。

售后保障：多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)理由退換，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)免費(fèi)護(hù)理維修，賣家已經(jīng)購(gòu)買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等。

DSR評(píng)分

我們知道DSR評(píng)分【店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分】，主要有服務(wù)、物流、描述三方面，現(xiàn)在DSR評(píng)分也是買家參考的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

產(chǎn)品修圖是必不可少的，但是我們不要太過(guò)就好，一旦買家收貨后的產(chǎn)品與圖片差距過(guò)大，這樣會(huì)讓買家的心情一落千丈，對(duì)我們產(chǎn)品描述評(píng)分不利，從而影響DSR整體評(píng)分。

大人物我在舉個(gè)自己的例子，當(dāng)然也是借機(jī)吐吐槽，一次我買了一套茶具，收貨后發(fā)現(xiàn)，茶壺樣子到是沒(méi)變，杯子怎么變樣了？杯子不是我看的那一款啊，問(wèn)題是樣式還難看，這時(shí)我的心情肯定不爽了，這不是赤裸裸的欺騙嗎？如果沒(méi)有這個(gè)款式，為什么不提前說(shuō)明情況，從這一點(diǎn)也看出，店鋪服務(wù)太差，如果是你，你下次還會(huì)光臨嗎？產(chǎn)品描述和服務(wù)描述，你會(huì)給好評(píng)嗎？反正我是不會(huì)！物流這塊，也要快，能盡快發(fā)，不要拖，否則影響了DSR評(píng)分很不劃算的。

買家評(píng)價(jià)

一般情況下，大多數(shù)人進(jìn)入店鋪，首先要看的就是詳情頁(yè)，當(dāng)寶貝的描述符合自己的需求時(shí)，接下來(lái)就會(huì)去看看評(píng)價(jià)，看看已買過(guò)的買家對(duì)寶貝是如何評(píng)價(jià)的，好做到心里有數(shù)。現(xiàn)在大多數(shù)人看評(píng)價(jià)一般都比較喜歡看追評(píng)和曬圖，來(lái)給自己內(nèi)心做個(gè)衡量，所以這里提醒一點(diǎn)，*評(píng)價(jià)可以，但是*的技術(shù)含量要高，最好帶上買家曬圖【注意曬圖既不要浮夸也不要太差，圖片太差勁還不如不曬】。如果全部都是好評(píng)，明顯很假，所有事都不可能是完美無(wú)瑕的，買家也不是傻子。買家會(huì)根據(jù)好評(píng)多少、差評(píng)多少，作為購(gòu)買寶貝的一個(gè)基礎(chǔ)判斷點(diǎn)。

售前售后

一定是要態(tài)度好、對(duì)產(chǎn)品熟悉的客服，這樣方便買家咨詢產(chǎn)品相關(guān)方面的信息，尤其是大件標(biāo)品，能夠更好的解釋呈現(xiàn)給賣家。如果買家想咨詢個(gè)問(wèn)題，客服一問(wèn)三不知，你覺(jué)得買家會(huì)付款嗎？

還有客服的反應(yīng)速度，買家想咨詢問(wèn)題，客服半天沒(méi)回應(yīng)，這么多店鋪，不差你一家，買家是不會(huì)等著你的，這不是到嘴的鴨子飛了嗎！

買家收到貨后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，一定要及時(shí)解決?；蛘叱兄Z了客戶的事，一定要做到。我舉個(gè)自己的例子，現(xiàn)在很多店鋪，在買家買過(guò)產(chǎn)品之后，都會(huì)說(shuō)，買后給好評(píng)返現(xiàn)幾元，可是有的店鋪，在買家好評(píng)之后，就沒(méi)有事了，這樣的信譽(yù)，你覺(jué)得買家下一次還會(huì)光顧的店鋪嗎？不要因?yàn)閰^(qū)區(qū)幾塊錢而損壞了店鋪的信譽(yù)，那就不值了，店鋪信譽(yù)一旦受損，損失的可不僅僅是幾塊，而是不可預(yù)估的。

標(biāo)品枯木逢春第三彈-降低PPC

影響PPC最重要的一項(xiàng)指標(biāo)就是質(zhì)量得分，我們知道標(biāo)品類目的質(zhì)量得分跟做非標(biāo)類目是不一樣的，女裝類目大家都知道怎么做，款式好，圖片好，一般只要展現(xiàn)點(diǎn)擊很牛叉，質(zhì)量分就可以提升。

標(biāo)品直通車是否能夠開(kāi)好，質(zhì)量得分十分重要，一般6、7分詞的出價(jià)會(huì)比10分詞高兩倍甚至三倍四倍，那個(gè)價(jià)格不是我們能承受的起的，一不小心就會(huì)翻車，質(zhì)量得分的多少，展現(xiàn)量也完全不一樣的。標(biāo)品，買家不愿意翻超過(guò)三頁(yè)的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致了商家高出價(jià)，搶排名！但是直通車系統(tǒng)不會(huì)讓商家為了搶排名而毫無(wú)底線的出價(jià)，擾亂整個(gè)市場(chǎng)，所以得分就成了避免這種情況發(fā)生的一個(gè)平衡的工具。

點(diǎn)擊率

前期，質(zhì)量得分主要看的就是點(diǎn)擊率，想要點(diǎn)擊率起來(lái)，首先主圖要有創(chuàng)意、新穎、漂亮。用詞方面，先養(yǎng)小詞入手，提高出價(jià)，卡好排名，排名靠前了，展現(xiàn)量大了，點(diǎn)擊自然就上來(lái)了。當(dāng)然我們也要設(shè)定好日限額，控制好花費(fèi)。

當(dāng)你打開(kāi)直通車賬戶發(fā)現(xiàn)日限額燒完了，那我們的質(zhì)量得分就算是過(guò)關(guān)了；有的人不關(guān)注自己所選的關(guān)鍵詞，一味的燒錢沖點(diǎn)擊，那這就是作死的節(jié)奏了，因?yàn)橹蓖ㄜ嚩加幸粋€(gè)初始分?jǐn)?shù)。如果，你新增產(chǎn)品熱門詞低于直通車初始分?jǐn)?shù)，那說(shuō)明你的賬戶分?jǐn)?shù)已經(jīng)被整體拉低了，那么，這時(shí)候PPC不降反升。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞分為大詞和精準(zhǔn)詞，這兩類詞各有各的優(yōu)劣勢(shì)。

大詞：如果我們前期重點(diǎn)是需要引流，那我們就燒大詞，大詞的展現(xiàn)量肯定要大的多，展現(xiàn)大，點(diǎn)擊自然就高！但是，由于搜索大詞的客戶，對(duì)產(chǎn)品特性沒(méi)有明確的要求，不知道自己要買哪一牌子，哪一款，所以購(gòu)買意向相對(duì)較低，進(jìn)而轉(zhuǎn)化也低。

精準(zhǔn)詞：主要是針對(duì)寶貝的特性進(jìn)行描述的，更詳細(xì)，只要是搜索精準(zhǔn)詞的客戶，需求很明確，很有針對(duì)性，只要產(chǎn)品符合買家的意向就會(huì)下單，所以，精準(zhǔn)詞引來(lái)的流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高。但是，跟大詞比，展現(xiàn)和點(diǎn)擊就要少的多。

如果我們燒大詞，展現(xiàn)和點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)確實(shí)是很可觀的，但是，很多點(diǎn)擊是沒(méi)必要的點(diǎn)擊，只會(huì)白白燒錢。更何況點(diǎn)擊量很大，轉(zhuǎn)化跟不上，就會(huì)拉低賬戶權(quán)重，質(zhì)量分就會(huì)受影響，那么PPC點(diǎn)擊成本就會(huì)增加，那花費(fèi)就會(huì)加大。

如果只燒精準(zhǔn)詞，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)，肯定比大詞要高，但是流量要少很多，那就會(huì)影響寶貝的排名，沒(méi)有好的排名，流量就會(huì)進(jìn)一步下降，如此反復(fù)，豈不是進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)圈，當(dāng)然，你可以出高價(jià)提升排名，可是你要衡量下ROI在做決定。

凡是不要只考慮一個(gè)因素，要綜合考慮，所以，大詞和精準(zhǔn)詞搭配來(lái)引流推廣，效果會(huì)更好，但是把把握好度。

說(shuō)了這么多，大人物真的是口干舌燥，也沒(méi)人來(lái)給我送杯茶，那今天就寫到這里了，要去喝杯茶休息下了，寫的好與不好，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，有些點(diǎn)說(shuō)的比較簡(jiǎn)單，大家可以對(duì)應(yīng)去看我以前的帖子就好了。