作為賣家肯定都想開好直通，賺到錢，但是有多少人能開好直通車呢？今天我們要跟大家分享的就是如何做好直通車點擊率！

那在講點擊率之前，我們要先知道點擊率在直通車上的重要性。在展現量一定的情況下，點擊率越高，寶貝就能夠獲取更多的流量，同時點擊率也能夠直接影響質量得分，質量得分提升了，那相應的PPC也會下降，首先我們先看下截圖。

這個店鋪展現量一直在降，反而流量有很大幅度的提升，是因為點擊率提升明顯，才會有這樣的效果。那么我們最終的結果就是PPC一直在降低，在日限額一定的情況下，我們就能夠獲取到更多的流量。

還有一點就是點擊率能夠直接反映寶貝的受歡迎程度，這也是我們測款的理論基礎。

知道了點擊率的重要性，那就要看點擊率有哪些影響因素，針對這些因素逐一擊破，方能對我們的點擊率有更高層次的提升。

1、選款、選詞

首先我們在選款的時候肯定是要考慮寶貝的應季性，當季的產品點擊率相比反季會高很多，當然這只是一部分的產品有應季性。

選好款之后那就是上車測款了，前期可以多款測試，經過一段時間的數據對比，選出點擊率高的寶貝保留，這也需要看多方面的數據，畢竟全面提升才是我們的最終目的。

那在選詞的時候就要優(yōu)先選擇點擊率高的詞，但是也得關注展現指數，有些詞點擊率很高，但是展現很少，這樣也是沒有什么效果的。

2、圖片、標題

圖片創(chuàng)意是吸引買家的首要因素，有一個高超的PS功底也是至關重要的。沒有?那就招人吧！在創(chuàng)意方面一般我都會設置兩個標題，每個標題設置兩個不同的圖片，這樣既能測試圖片的效果，還能測試同一圖片下不同的標題效果，對比測試，經過一段時間的對比，選出最好的圖片，精準投放。

在標題方面，我們在優(yōu)化的時候要突出寶貝的賣點，促銷信息有些可以加，當然是在你了解了直通車新規(guī)之后。標題寫滿20字，盡可能的吸引住買家。

3、銷量、價格

因為大多數買家會根據產品的銷量來購買自己心儀的寶貝，要充分抓住從眾心理，有一定的銷量基礎才能更好推廣。有了銷量基礎了，對比行業(yè)上銷量同等的同款產品，那就只有價格上的優(yōu)勢了，越實惠的產品買家才會有更大的意向。在設置價格的時候也不能差的太多，太多的話會對買家產生一定的誤導，會讓買家認為質量上可能會有不同，往往會適得其反，并且產品的利潤會更低，從店鋪的角度來說還是不劃算的。

我們分析了點擊率的影響因素，也給出了相應的優(yōu)化，但是我們在直通車上應該怎樣更具體的操作呢？

1、關鍵詞優(yōu)化

其實關鍵詞優(yōu)化在選詞里面已經講過，選取行業(yè)點擊率高的詞，再巨細一點，在選詞的時候添加一些與寶貝屬性吻合的精準詞，精準詞相對行業(yè)大詞，點擊率會高，雖說展現指數少，那多加一些精準詞就好了。調整關鍵詞的時候，控制點擊率低的關鍵詞展現，或者適當的使用匹配方式。

2、地域優(yōu)化

在優(yōu)化地域的時候點擊率低的地域可以不投放，但是這也要看這個地域整體的數據，酌情調整。

3、流量入口控制

站內、站外、關鍵詞、定向、PC、移動。在前期推廣的時候我一般不會開啟站外和定向，因為站外和定向的點擊率普遍都是偏低的， 對提升點擊率沒有多大意義，如果要提升點擊率建議后期在測試站外和定向，或者另外開計劃單獨測試。

移動端是最重要的一個端口，現在移動端和PC端都可以單獨調價，重點還是調整移動端出價，最大化的提升點擊率。

其他的一些策略可以通過合理選擇匹配方式、利用搜索人群功能去提升，搜索人群是很精準的一部分，點擊率必然會高，但是也要酌情溢價，畢竟關乎PPC。

我在提升點擊率調價的時候都會對關鍵詞的點擊率進行一個分階，移動端點擊率在1%以下的降價或者選擇匹配方式，再或者刪詞，1%以上以及PPC低的詞就會進行加價，當然這并不適合所有的店鋪，只是個人的一個標準，具體調整的時候還是要看關鍵詞的表現。