做淘寶，賣家在操作中都少不了選款、上新、測款，但每個人的方法都不同，下面就來談談我的一些經(jīng)驗，適合小賣家的選款及上新思路。
選品選款
選品選款，這個是重中之重。選品選款是爆款的關鍵的第一步，選品選款花再多的時間也不為過。選款選的好的爆款成為必然的事，選款選的不好爆款就是偶然的事。那么選款的正確打開方式是什么呢？
選品選款前提當然是符合店鋪定位的前提下進行的，店鋪定位給選款也指明了方向，這個選款也不會什么都看不知道怎么下手，這也是為什么要先定位的原因。
選品
欲選款者，必先選品。選品是什么意思呢？品有兩種含意一是品質(zhì)要好，二是品類要準。選品也可以看作選款的一個小前提。爆款一定要求品質(zhì)比較好的，不能因為質(zhì)量出現(xiàn)比較高的退款率，也不能有明顯設計做工問題。這個不注意，爆款最終會一場空！選款就先看品類，我們秋冬季對于很多品類來說都很旺，那怎么選款？那就要從品類入手，不同的品類，需求爆發(fā)時間是不同的。這個都是經(jīng)驗，了解人的會知道他的價值！品類選好也利于再次縮小選款范圍，能夠更快速選好款并打爆。比如秋冬旺季女裝類目，品類有毛呢外套、羽絨服、毛衣、衛(wèi)衣、針織衫、打底衫、加厚褲子等等。那選那個品類呢？如果你有經(jīng)驗的話會知道在那個時間階段那一種品類會需求增加。比如同樣是羽絨服，9月和10月集中在輕薄羽絨服，11月和12月份集中在中長款加厚羽絨服。如果你知道這個，選款是不是就更快更好，更有機會打造爆款了？?。。⊥瑯拥牡览砥渌奉惛侨绱?！
選款
選款也是有三重點：一是流行屬性，二是差異性，三是廣賣性。再次提醒選款要注意前提哈。
流行屬性
什么是流行屬性？就是近來那些是熱賣的產(chǎn)品特點。比如接下來的毛衣，屬性中圓領是領型中賣得最多最好的的，屬性中中長款是衣長中賣得最多最好的，屬性中長袖是袖長中賣得最好的。。。。那么你想打爆款你選擇毛衣的時候要選擇是圓領的中長款長袖毛衣。這些都是大眾都接受的屬性叫做流行屬性。那么問題來了怎么知道那些屬性流行也就是賣得多？生E意是可以查看，在行業(yè)分析哪兒。不會的就聯(lián)系我吧。
差異性
如果流行屬性是保證選的產(chǎn)品符合大眾品味，那么差異性就是保證選出來的產(chǎn)品能快速的超越競爭對手！差異化就是讓客戶買咱們家不買其他家的理由，同時差異化也能區(qū)別同質(zhì)化從而增加產(chǎn)品附加值賣更高的價格賺更多的利潤！那差異性怎么弄？再拿前面的毛衣舉例，前面選擇的是圓領的中長款長袖毛衣；那么差異化可以表現(xiàn)在兩方面一是主圖，二是描述賣點上。具體可以為顏色、圖案、層次、大小、贈品、配件、角度、材質(zhì)、品質(zhì)等等賣點或形式上。差異性是要和競爭對手對比才能得出的，那怎么去對比？步驟為1.我們搜索毛衣女這個關鍵詞，按銷量排名分析前2頁，寫出流行性和差異性。2.在這個毛衣女關鍵詞的基礎上，通過條件分別篩選：圓領、中長款、長袖；然后還是按銷量排，分析前面1-2頁產(chǎn)品的流行性和差異性。3.在第2步的基礎上，我們點人氣排名，分析其中1-2頁產(chǎn)品的差異性。那么我們得出的結果會是2個流行性和3個差異性。那么我們最主要是要區(qū)別第二步的流行性和差異性，然后選擇第3步及第1步的共同差異性為自己的差異性或者選擇第1步的流行性為自己的差異化。當然如果覺得比較麻煩，我們可以直接搜索毛衣女按銷量排，產(chǎn)品在符合前面流行性的情況下和銷量第一二頁有差異性就可以了。因為如果這步做得一般，我們還有測款的方式來驗證這個流行性和差異性行不行得通呢！
說起差異化，最好的方法就是自己微創(chuàng)新，如果能自己微創(chuàng)新，可以很快超越競爭對手。微創(chuàng)新一般可以從外觀、顏色、大小、配件等入手操作。比如以前我自己操作的類目連衣裙，別人銷量已經(jīng)2000件我才開始做這個款，我價格比他家還高10元，那怎么賣得比他貴還要賣得比較他好呢？其中一個策略就是微創(chuàng)新，通過分析我給這款連衣裙配上腰帶，本來衣服的款式是簡約大氣款，我配的腰帶也是很大氣，更顯修身，也有特色性，同時這樣我的詳情描述也就有了差異化，腰帶成本才5元一條，最后半個月就超過他家。最終這個連衣裙做到類目銷量排名的第三名。（通過分析，選擇什么創(chuàng)新什么也要通過分析，比如你是大氣的衣服，卻配個小氣的腰帶，得不償失的）
廣賣性
廣賣性，我自個定義是廣泛的賣家同類產(chǎn)品都有銷量！比如差不多的一款衣服有20家店在賣，而有15家都有銷量，并且銷量也還不多。那么這個就是潛力爆款了。如果其中有一個銷量多的，那就叫做跟爆款了，而不是自己挖掘爆款！這個怎么看呢？我們不是有找同款和相似款的功能么？就利用這個來查看其他賣家情況。如果一個款就一家店鋪賣得不錯，但其他上這個款的店鋪都沒有賣，這個款可能不太好！
選款的方法還有很多，上面只是說一種成功率比較高的選款方式，其他比如跟爆款、活動選款，直通車選款等方式就等下面再分享吧。
款式選好了之后呢，就是上款了。
上新
上款的意思就是把寶貝上傳到寶貝的意思。上款是一個結果，但其中有一系列的過程。標題、主圖、屬性、描述文案、上下架時間等內(nèi)功操作過程。 那上款的重點是什么？一是主圖，二是新品標！
主圖
上面選款花了那么多功夫，通過什么展現(xiàn)給消費者？當然是主圖了。主圖的好壞關系到產(chǎn)品的展現(xiàn)及點擊率。主圖也是表現(xiàn)你產(chǎn)品差異化的地方之一。展示你店鋪風格定位的主圖是好主圖，但同樣的風格產(chǎn)品可以有不同的展現(xiàn)形式。不會做好主圖就抄同行的吧，抄他們的表現(xiàn)方式，而并不是說抄一樣的圖片哦。多做些，去測試吧，測圖可以用直通車。主圖非常非常重要，更詳細的內(nèi)容下面分享。
新品標
淘寶喜歡新品，更喜歡有新品標的產(chǎn)品，會給新品標的產(chǎn)品相對更高的權重和更多的展現(xiàn)。那怎么拿到新品標呢？我總結為4個唯一：標題唯一、主圖唯一、屬性唯一、描述唯一。還有一點注意的是在賣家中心-發(fā)布新寶貝上傳，而不是一健上傳或者淘寶助理。
標題唯一
除非你是抄爆款，否則你沒有必要和別人的標題一樣?？梢詤⒖嫉荒芡耆粯?。關鍵詞可以通過生意參謀的市場行情把寶貝相關關鍵詞下載復制到文檔，然后通過分析，找到搜索人氣高、在線商品數(shù)少的詞；然后把符合你寶貝屬性的詞組合就行。組合好后用整個標題到淘寶搜索，出現(xiàn)沒有找到相關寶貝，那就是唯一了。
主圖唯一
如果圖片是自己拍攝的，這個肯定是唯一。如果不是自己拍攝的，是別人的圖片怎么辦？比如批發(fā)市場拿的圖片，很多人都在用。方法一：作圖軟件把主圖片的格式改為GIF。其他4張不要理會，把主圖放入PS里，PS鏡像一下圖片，把圖片少減少2個像素就OK了。保存后右擊選擇屬性-詳細信息-刪除屬性和個人信息-把圖片所有信息都刪除。方法二：打開PS，拉圖片進去，點擊編輯-變換-變形，拉動各個點，不要太厲害，最后確定回車；點擊 濾鏡-銳化-銳化（圖片質(zhì)量高的操作2-3次，圖片像素不好的1-2次自己觀察圖片），最后文件-儲存為web格式-gif格式 保存到桌面。這兩點都是實操經(jīng)驗。
屬性唯一
一個是品牌，一個是貨號，這兩個都自己寫自己就可以了，這個沒有太多什么技巧性的。
描述唯一
還是那一句話，如果圖片是自己拍攝的，這個不用擔心，本來圖片就是唯一的。如果是別人的圖片，如果有時間就用做上面做唯一主圖的第一種方法把圖片都處理一篇過后，再通過PS做一些圖片文案，然后用切片把圖片從中間切開，然后再上傳。當然那些加了實拍保護的圖片你盜用了，用這方法也沒有用的。因為淘寶給圖片加了水印，你根本看不見，也處理不掉。當然有實力的賣家建議自己拍圖，特別是想做爆款的寶貝，有些投入還是必要的。有些人不敢拍圖片的原因一是不會選模特拍也不知道用什么風格；二是選款沒有做足工夫如果把所有的產(chǎn)品都拍攝了成本又高，不拍又和別人的差不多。如果選款做得好，基本知道這個款80%把握做爆，這樣才是一個好運營。當然對自己店鋪所在的行業(yè)有足夠的了解才行。
現(xiàn)在中小賣家在競爭中也會處于劣勢，所以只有轉變自己的思路，尋找適合自己的運營方法才是最正確的選擇！
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