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讀懂這篇你就會了,賣家數(shù)據(jù)分析全攻略

2013-09-29 10:42:54 人氣：5048

幾乎每個淘寶運營一提到數(shù)據(jù)營銷，基本上都能說上來這些軟件：量子恒道、淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方。但是談及具體應用方面，到底要關注哪些指標，有了這些指標后要怎么優(yōu)化，自己的店鋪正處于什么階段，有什么問題，接下來要怎么改變……很多賣家就犯難了。

古有云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。數(shù)據(jù)分析其實也就是在做這兩件事。知己就是要對自己的店鋪狀況了如指掌，而知彼則要對大環(huán)境和直接競爭對手有清晰的認識。

【知己篇】店內數(shù)據(jù)分析

店內運營如果簡單來看，就是流量和轉化這兩件事。所以分析也主要從這兩個指標出發(fā)。因為流量結構和精度直接影響轉化，轉化好壞再反過來影響流量，所以在分析時，先做流量盤查，再做轉化分析。

一、流量

1、搜索流量

工具：搜索診斷助手、直通車

a基礎條件：不違規(guī)，可在“賣家工作臺”-“搜索診斷助手”-“寶貝診斷里”檢查。

b相關性：類目屬性相關性、標題關鍵字相關性。

C人氣分：是否櫥窗推薦、是否加入消保、DSR評分、支付寶使用率、旺旺效應速度、拍貨與發(fā)貨的時差。

D圖片：很多賣家在優(yōu)化主搜流量時，經常會忽略圖片的優(yōu)化，然而圖片點擊率的差距，直接影響了最后的搜索流量。買家不是直接搜索進來的，而是被圖片吸引進來的，優(yōu)化圖片就顯得非常重要。建議可以用直通車來測試圖片（方法下文會介紹到）。

E價格與銷量：銷量相當?shù)漠a品，價格高的有更多展示的機會；價格相同的產品，銷量高的有更多展示機會。而檢查該項指標主要檢查自己與直接競爭對手的差距，尤其是7天銷量的差距，以做調整。

F標題優(yōu)化：在銷量相對低的時候多使用長尾詞，銷量高的時候多使用泛詞、中心詞，并反復測試，得出搜索流量搜索轉化率的最大值。

2、付費流量

工具：各付費工具的數(shù)據(jù)報表、量子。

a直通車：診斷直通車主要看點擊率和轉化率這兩個指標。

點擊率直接影響淘寶直通車的收入，在行業(yè)利潤如此透明的年代，每家的出價其實都不可能差很多，而點擊率越高，直通車本身的收入就越高，就會提供更好的位置給你。

查看工具：行業(yè)解析報表。

優(yōu)化辦法：挖掘USP。

轉化率則是淘寶看重的用戶體驗，直通車轉化率要做到約等于或略低于該寶貝整體轉化率才算比較健康。

查看工具：直通車轉化報表、量子-銷售分析-寶貝銷售排行；

優(yōu)化辦法：在銷量較低的時候重點優(yōu)化長尾詞，銷量高時優(yōu)化泛詞和定向。

b鉆石展位：診斷鉆展其實也和直通車原理基本一致。也是優(yōu)化圖片，然后選擇精準的店鋪來定向。

查看工具：鉆展廣告位對應類目數(shù)據(jù)、鉆展定向報表-手工統(tǒng)計各項回報率；

優(yōu)化辦法：總結同行優(yōu)秀素材的構成因素和失敗素材的特點、把收集店鋪ID的維度做細。

C淘客：淘客診斷只要看自己與競爭對手的銷量和傭金有何差距即可。

二、內功

1、轉化率

工具：量子、數(shù)據(jù)魔方

a、內頁：首先看銷量，其次看評價質量，再來看單品轉化率、頁面停留時間和詢單率。如果連基礎銷量都沒有，評價很差，轉化率是不可能好的。兩個先決條件解決了，再看單品轉化率、頁面停留時間和詢單率是否不低于行業(yè)均值（或店內賣的好的寶貝）。若低于，則一一優(yōu)化USP賣點、邏輯順序（是否都做到圍繞USP）、展現(xiàn)內容多樣化（數(shù)據(jù)、圖表、細節(jié)圖、權威認證報告、大量實證、視頻等）、展現(xiàn)方式（字體、字號、背景色、配色）。

b、訪問深度：由于80%的顧客入店都是從內頁進來，所以主要優(yōu)化內頁可導流的位置，分別為店招、寶貝頁關聯(lián)、寶貝頁側邊欄、店尾進行優(yōu)化。再優(yōu)化首頁。

查看工具：量子-銷售分析-銷售總覽-平均訪問深度、量子-流量分析-寶貝被訪排行、量子-流量分析-首頁被訪數(shù)據(jù)（停留時間、點擊率、跳失率）、量子-店鋪裝修。

優(yōu)化辦法：將店內20%的產品用導航、促銷、關聯(lián)等的方式做集中展示。

c、支付率：是否做到了80%以上。

查看工具：量子-銷售分析-銷售總覽。

優(yōu)化辦法：利用短電旺給顧客一個必須現(xiàn)在下單的理由。

d、營銷活動：定期舉辦營銷活動可提升轉化率。

e、客服詢單轉化率：是否至少做到了行業(yè)均值。

查看工具：如赤兔等第三方工具。

優(yōu)化方法：顧客的每一個問題都建立標準答案。

2、客單價

工具：量子-銷售分析-銷售總覽。