直通如何布局關(guān)鍵詞，也就是如何布局市場。

1.關(guān)鍵詞的布局

不同關(guān)鍵詞背后的客戶群體也是不同的，尋求適合自己的市場是非常重要的。這個部分其實大家做的是非常多的，但是并沒有意識到自己其實是在做一個布局。其實就是把關(guān)鍵詞分類、組合，投放測試，框架如下圖：

框架定好以后，詞并不能按照自己想當然的方式去組合投放哦。有幾個注意點一定要提醒：

1.關(guān)鍵詞一般情況下兩兩組合即可，比如時尚套裝，屬性加名稱即可，不適合過長過多，不然后續(xù)做數(shù)據(jù)分析，不好判斷。

2.關(guān)鍵詞一定要選擇有足夠流量的，excel組詞法在早幾年時很是風靡，但是它暴露了很大的缺點，就是想當然，這些詞，未必有客戶搜索。

3.測詞可以選擇幾個有代表性的流量夠大的詞，不必加很多。要注意的是，在上篇分析關(guān)鍵詞中，我們有提到，大部分情況下，我們是流量優(yōu)先，然而我們通常意義所理解的大詞，未必是流量最大的，一定要結(jié)合數(shù)據(jù)分析選擇。

4.品牌詞，不會特別展開給大家講述。直通車對于品牌有越來越多的保護，除了自己的品牌，其他品牌詞的使用是否被允許都是未知的，自己的品牌可能也要求提供大量的品牌資質(zhì)，各位視自己情況來定。

下面可以給大家看一下，我測試的一些數(shù)據(jù)，小賣家，沒有高出價，選擇的詞相對多一點。

我們來看組數(shù)據(jù)，圖為小賣家沒有高出價，選擇的詞相對較多。

數(shù)據(jù)中我們可以明顯看到，帶有“套裝”這個詞的關(guān)鍵詞，無論點擊還是轉(zhuǎn)化表現(xiàn)都要更好一些。

暫且歸為屬性測試吧

“歐洲站”、“時尚”、“闊腿褲”

這幾個的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的非常典型

除了中間這個詞，其他數(shù)據(jù)都不盡如人意。

我們再來看“時尚”相關(guān)詞

除了第一個詞，其他關(guān)鍵詞表現(xiàn)還能湊合，相信大家一定好奇，為什么每一組數(shù)據(jù)里總有一個特別的詞呢。

我們來看下面“闊腿褲”相關(guān)詞的數(shù)據(jù)

有沒有漂亮的多？這個也說明，搜索闊腿褲相關(guān)的客戶，對于這款產(chǎn)品有非常明顯的偏好和購買需求。“闊腿褲”這個市場對我們來講，是非常理想的。

2.流量層級布局

通過上面的分享，大家可能急于尋找最適合的自己的市場，但是這顯然是不夠的。如果我們是一個中小賣家，一天出貨20件就可以，那么“闊腿褲套裝”一個詞，可能就足夠滿足你的需求了，如果你要月銷1萬件呢？顯然不能只關(guān)注在某一個細分市場里。你可以通過嘗試積累數(shù)個細分市場，達到你的需求，更直接的方式就是直接攻入最大流量的市場，不停的測款測圖。我們手中某個類目的top商家，就在秋款爆發(fā)前，投入了30萬，測試自己的各款產(chǎn)品各種產(chǎn)品圖在幾個重要的類目大詞上的點擊率。

3.時機布局

在合適的時間點切入市場，觀察的不只是直通車數(shù)據(jù)，更需要掌柜對于行業(yè)的經(jīng)驗積累、對于競爭對手的判斷等等，這里不做闡述。