作為一個優(yōu)秀的淘寶客服，是能夠在與買家的交流過程中掌握主動權，一步一步的牽引買家讓買家下單，下面我們就來看看如何解決客服中常見的問題：買家說價格過高的問題。

比如一個買家要買一件男裝，在客服接待過程中，跟買家聊完，買家最后來了一句：

“貴了點，我再看看吧。”

有的客服人員直接回答說：“好的。”

稍微熱情一點的回答說：“好的，沒關系，有需要歡迎隨時回來。”

再積極一些的這樣回答：“親，質(zhì)量跟價格是成正比的。同樣的質(zhì)量我們價格已經(jīng)是最低了。”

那么上面三種回答是否回答到位了呢？我們來分析下：

買家說：“貴了點”

這個“貴”是“貴”在哪里？為什么買家會說“貴”？

1. 是跟自己的預算比價格貴了？

2. 或者是跟別的品牌比價格貴了？

3. 還是跟線下實體店類似款的價格比貴了？

4. 或者是故意說貴，只是為了討價還價的？

買家既然說“貴”，肯定是有比較級的，是跟誰比較貴了？要找準買家關注的疑慮點，才能有效的打動說服買家；如果沒有抓住買家痛點，回答起來就感覺不痛不癢，不能針對性的解決。所以要通過提問等技巧知道買家背后的疑慮是什么。

針對上面三個不同疑點對應的話術是不同的

1.超出預算的

對應話術：一般都不用經(jīng)常買，買一件都可以穿好久，一定要買到質(zhì)量好穿出去又體面的。如果您買一件便宜的，質(zhì)量沒保障的，當時看著是省了可能穿幾次就不穿了，從長遠看更不劃算啊。我認為花錢一定要花在刀刃上哦。（既然買家覺得跟預算比貴了，但是還會點進來看，而且還會跟客服咨詢，說明是可以接受這個價格的，客服只需再加把力，給買家足夠的值得買的理由，買家就可能接受了）

2.跟別的品牌比貴的

對應話術：親，“  ”也是不錯的品牌，您可以先對比沒關系的。我也希望您買到便宜質(zhì)量又好的。我們公司有特地拍他們的產(chǎn)品過來對比，同等質(zhì)量，我們的價格是非常有優(yōu)勢的。而且您買的話一定要認真看下評價，我也不希望您買虧了哦。（跟同品牌比的一定要先同理心，給買家提供客觀專業(yè)建議，讓買家信任你）

3.跟線下比的

對應話術：親，您放心，我也希望您買到性價比最好的產(chǎn)品，如果是質(zhì)量一模一樣的產(chǎn)品，網(wǎng)上的價格絕對要更加優(yōu)惠。我們線下專注男裝10多年，全國也有實體店，同等的質(zhì)量實體店價位大概是**，網(wǎng)上面對的是全國買家，主要是跑量的。再說了，您要是覺得買貴了，也支持7天理由退換的，不會讓您買虧的哦。（同理心，通過客觀事實，從專業(yè)的角度分析網(wǎng)上便宜的原因，以及用售后保障加強買家購買信心）

4.如果純粹是討價還價的

對應話術：不好意思哦，親，我們家都是微利出售的哦，質(zhì)量保證，不議價的呢，希望親能理解呢。

或者：親，目前價格已經(jīng)是特價當中了，最低價了呢，質(zhì)量好比什么都重要哦。

做為一個淘寶客服，能夠充分的去分析買家的心理，然后把話術運用到關鍵的核心點上，才會有最有效的結果。