揭秘！首批入駐Temu新模式的賣家低調(diào)爆單中

2025-07-02 09:54:43 來(lái)源：AMZ123 人氣：1471

跨境電商的江湖從未平靜。作為行業(yè)“頂流”的Temu，其動(dòng)態(tài)更是時(shí)刻牽動(dòng)著賣家們的神經(jīng)。

這匹來(lái)自中國(guó)的超級(jí)黑馬，憑借其革命性的“全托管”模式以及社交裂變營(yíng)銷，以不到兩年的時(shí)間便成為用戶規(guī)模僅次于亞馬遜的跨境電商平臺(tái)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)以萬(wàn)計(jì)商家和工廠通過(guò)其將優(yōu)質(zhì)商品銷往全球各地。

2025年，Temu的腳步并未停歇。近期，其全球布局策略調(diào)整再度成為了賣家們的熱議話題。

Temu正在同步推進(jìn)全球版圖與半托管模式創(chuàng)新。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模約2.71萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14%。其中，出口規(guī)模突破2萬(wàn)億元人民幣，達(dá)到2.15萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)16.9%，創(chuàng)下了歷史新高。

在跨境電商邁入全新發(fā)展階段的當(dāng)下，“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”已成普遍共識(shí)。Temu同樣清楚這一點(diǎn)，并在2025年進(jìn)行了兩大戰(zhàn)略調(diào)整——全球多極布局與供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新。

一方面，Temu正在完善全球市場(chǎng)服務(wù)。繼美國(guó)市場(chǎng)后，歐洲市場(chǎng)成為了Temu的關(guān)鍵落子。2025年，Temu不僅在歐洲實(shí)施了一系列本土化策略——提供多項(xiàng)扶持政策招攬本土賣家，在多個(gè)歐洲核心市場(chǎng)搭建本土倉(cāng)等資源網(wǎng)絡(luò)，還加大了相應(yīng)的廣告投入，并取得了顯著的銷售提振效果。

同時(shí)，亞洲市場(chǎng)的日韓也被Temu視作“新增長(zhǎng)極”。據(jù)業(yè)內(nèi)透露，近期Temu在日本全面開(kāi)放了“國(guó)內(nèi)銷售商家招募計(jì)劃”，進(jìn)一步降低入駐門檻——所有符合條件的本地賣家無(wú)需邀請(qǐng)即可申請(qǐng)入駐，旨在豐富平臺(tái)的商品種類，并推動(dòng)其加速拓展日本市場(chǎng)。

另一方面，Temu則在加速?gòu)娜泄芟虬胪泄苣Ｊ睫D(zhuǎn)移，并于4月推出了貨源地發(fā)貨模式。

據(jù)了解，該模式允許賣家無(wú)需將貨物提前備至海外倉(cāng)，根據(jù)訂單實(shí)時(shí)從國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，通過(guò)空運(yùn)直飛美國(guó)，清關(guān)后由平臺(tái)指定物流商完成尾程配送。

相較常規(guī)模式，貨源地發(fā)貨模式更加靈活，商家在物流服務(wù)商選擇和運(yùn)營(yíng)上擁有更多自主權(quán)；相較海外倉(cāng)模式，貨源地發(fā)貨模式既節(jié)省下海外倉(cāng)儲(chǔ)成本，也避免了海外庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

這一將海外倉(cāng)租金和滯銷庫(kù)存成本“清零”的創(chuàng)新模式，通過(guò)打破傳統(tǒng)跨境電商的物流桎梏，為賣家打開(kāi)了通往美國(guó)市場(chǎng)的新通道，因此也引起了跨境業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注與討論。

如今，距離該模式上線已超兩月。從業(yè)內(nèi)反饋來(lái)看，不少賣家已競(jìng)相入局搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)風(fēng)口降臨，真正的贏家往往是那些“把新模式用到極致的人”。

在新模式上線的這兩個(gè)月里，已有諸多不同類型的賣家入駐并實(shí)現(xiàn)了流量與銷量的雙重增長(zhǎng)。

安歌（化名）是首批入駐Temu貨源地發(fā)貨模式的工貿(mào)一體賣家，其主要銷售的服裝類產(chǎn)品上新款、款式多，過(guò)去曾一度困于“海外備貨難”的囹圄中：提前備貨擔(dān)心庫(kù)存積壓，流量爆發(fā)再開(kāi)始備貨、發(fā)貨至海外又很難趕上節(jié)奏。

今年4月，Temu推出貨源地發(fā)貨模式后，安歌便察覺(jué)到了該模式對(duì)服飾鞋包行業(yè)的利好，并選擇了迅速入駐，成為了“第一批吃螃蟹的人”。據(jù)其透露，自4月入駐貨源地發(fā)貨模式至今，其店鋪銷量增長(zhǎng)了2倍，其中，貨源地發(fā)貨模式的銷量已占其全部半托管貨盤的45%。

這一成績(jī)主要得益于：利用貨源地發(fā)貨模式，賣家可先銷售測(cè)款，一旦產(chǎn)品有爆款趨勢(shì)，便可提升產(chǎn)量，在9個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。安歌表示：“將貨源地發(fā)貨和海外倉(cāng)模式進(jìn)行組合搭配，既可以大幅降低海外倉(cāng)備貨的成本，也能讓我們有充足的備貨時(shí)間。”

同時(shí)，借助這一新模式，安歌團(tuán)隊(duì)也逐步在Temu發(fā)布新品。“以往我們都是將成熟款、常青款以及其他平臺(tái)銷量高的款式在Temu上銷售，但如今我們也開(kāi)始在Temu銷售新品。目前，公司的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)已增加到將近300名，大概每人每天都會(huì)開(kāi)發(fā)一個(gè)新款”。

而對(duì)于擁有生產(chǎn)實(shí)力，卻缺乏平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力的工廠型賣家來(lái)說(shuō)，貨源地發(fā)貨模式亦提供了自主性更高、風(fēng)險(xiǎn)較低的跨境經(jīng)營(yíng)方案，以及逐步進(jìn)階海外倉(cāng)模式的增長(zhǎng)路徑。

童勇（化名）是一名童裝類目的工廠型賣家，目前已入駐貨源地發(fā)貨模式：“我們做童裝生產(chǎn)十多年，很清楚工廠做跨境電商的痛點(diǎn)，海外倉(cāng)模式靈活度高、履約時(shí)間短，很契合我們的發(fā)展方向，但海外物流和倉(cāng)儲(chǔ)等前期投入較大，貨源地發(fā)貨模式可以幫我們節(jié)省海外庫(kù)存成本，并逐步往海外倉(cāng)模式和貨源地發(fā)貨模式打配合的方向拓展。”

日前，為了更好地賦能賣家出海，Temu還推出了三大定制舉措：

其一，根據(jù)貨盤為商家提供服務(wù)商合作指導(dǎo)；實(shí)地考察并對(duì)接工廠資源，滿足海外生產(chǎn)需求；

其二，加碼補(bǔ)貼、曝光、滿減等資源扶持跨境賣家，向入駐貨源地發(fā)貨模式的賣家傾斜；完善資源位、商家經(jīng)營(yíng)工具等；

其三，通過(guò)定期線下、線上培訓(xùn)相結(jié)合的形式，向賣家同步平臺(tái)新政、海外新消費(fèi)趨勢(shì)、潛力爆款、運(yùn)營(yíng)技巧等信息，并聯(lián)動(dòng)跨境電商周邊服務(wù)商，針對(duì)運(yùn)營(yíng)技巧、AI工具、合規(guī)等進(jìn)行專題培訓(xùn)，助力提升商家跨境經(jīng)營(yíng)的能力。

資深行業(yè)人士指出，目前Temu貨源地發(fā)貨模式已與此前的常規(guī)模式、海外倉(cāng)模式形成協(xié)同，能夠補(bǔ)足不同類型商家的短板。工貿(mào)一體賣家將貨源地發(fā)貨模式變?yōu)?ldquo;測(cè)款神器”，實(shí)現(xiàn)海外倉(cāng)備貨和庫(kù)存的科學(xué)管理，工廠型賣家亦可借此逐步進(jìn)階海外倉(cāng)模式。

在電商格局呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)的當(dāng)下，貨源地發(fā)貨模式的價(jià)值，或許遠(yuǎn)不止于降低試錯(cuò)成本，它與當(dāng)下爆火的海外倉(cāng)模式形成互補(bǔ)，共同構(gòu)成了中國(guó)跨境賣家征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的組合拳。

*本站部分文字及圖片均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，如侵犯到您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)通知我們刪除。聯(lián)系信息：甩手網(wǎng)