2025年雖將過半，但跨境賣家專屬的年度漢字評(píng)選已早早落下帷幕。
那便是“稅”。
1月，特朗普就任美國(guó)總統(tǒng)之后，關(guān)稅像是跨境賣家們2025年命中注定的劫煞一般，來來去去更是揮之不去。終于在上個(gè)月中旬，中方與美方達(dá)成關(guān)稅新協(xié)定，跨境賣家喜提90天關(guān)稅冷靜期，圍繞關(guān)稅的心跳和花活塵埃落定，但回頭一看卻發(fā)現(xiàn)，自己離“稅”月靜好，還差得很遠(yuǎn)。
一、TikTok馬來西亞站強(qiáng)制發(fā)票電子化
TT123了解到，TikTok Shop馬來西亞站點(diǎn)在6月17日更新了新規(guī)：2025年7月1日開始，TikTok Shop馬來西亞站點(diǎn)將實(shí)施電子發(fā)票框架，如若賣家不按時(shí)、按規(guī)定更新信息，平臺(tái)可能會(huì)對(duì)賣家處以凍結(jié)錢包提現(xiàn)功能、店鋪限流降權(quán)、賬號(hào)暫停/強(qiáng)制整改等處罰。
賣家需登錄賣家中心PC端，按照以下步驟進(jìn)行提交：
1、進(jìn)入【我的賬戶】>【賬戶設(shè)置】>【稅務(wù)】
2、點(diǎn)擊Update(更新)
3、在彈出窗口準(zhǔn)確填寫信息并提交。
·個(gè)人賣家需填： 全名、身份證號(hào)、TIN（與店鋪主體嚴(yán)格一致的稅務(wù)識(shí)別碼）、賬單地址、SST號(hào)（如適用）
·企業(yè)賣家需填： 公司名稱、注冊(cè)號(hào)、TIN、賬單地址、SST號(hào)（如適用）
注：無TIN的個(gè)人賣家可暫時(shí)使用平臺(tái)默認(rèn)號(hào)碼 “EI00000000010” 完成初步設(shè)置，但這僅是過渡方案。
所需文件：
個(gè)人：馬來西亞公民身份證（MyKad）/永久居民證（MyPR）
個(gè)體經(jīng)營(yíng)者：營(yíng)業(yè)執(zhí)照/貿(mào)易許可證、商業(yè)檔案
企業(yè)：公司注冊(cè)證書
據(jù)了解，TikTok Shop本次政策更新與馬來西亞國(guó)內(nèi)稅務(wù)局（LHDN）的新規(guī)有關(guān)，新規(guī)要求，自2026年7月1日起，馬來西亞所有電商平臺(tái)交易將強(qiáng)制實(shí)行發(fā)票電子化。
為了保障政策有序推進(jìn)，馬來西亞政府自2024年8月起實(shí)行階梯制分流、按照年?duì)I業(yè)額或收入從高到低為賣家們?cè)O(shè)置補(bǔ)全資料的DDL。
作為納稅“大戶”的頭部賣家，一方面是稅務(wù)局的長(zhǎng)期重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，資料手續(xù)更為齊全，同時(shí)也具備資金和實(shí)力快速響應(yīng)政策，因此被放在“排頭兵”的位置，抗風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)意識(shí)最低，同時(shí)規(guī)模最為龐大的中小賣家被后置，享有最長(zhǎng)的緩沖期。
宏觀層面，馬來西亞推行發(fā)票電子化對(duì)于減少稅收漏洞、簡(jiǎn)化稅務(wù)申報(bào)流程以及推動(dòng)經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型都有著極其重要的戰(zhàn)略作用；微觀層面，透明化、線上化的稅收制度和流程，將倒逼當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)的電商平臺(tái)提高風(fēng)控意識(shí)，以盡可能避免政府溯源追責(zé)。
TikTok Shop此番積極響應(yīng)，一是為了保全自身在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)，二也是借政府的紅頭文件，勸退習(xí)慣性暗箱操作、薅流量和補(bǔ)貼的不適格賣家，部分賣家表示此前一股腦入駐都是“拿來主義”，到提交的節(jié)骨眼“上游”買家已經(jīng)換了幾波，目前資料缺胳膊少腿很是焦慮。
不過據(jù)觀察，自5月底更新資料的窗口開放后，賣家們一擁而入曾導(dǎo)致系統(tǒng)癱瘓報(bào)錯(cuò)“invalid”（無效），從側(cè)面說明合規(guī)經(jīng)營(yíng)仍是賣家們的基本盤。
圖源：小紅書
由于稅務(wù)電子化，未來平臺(tái)將承擔(dān)更多稅務(wù)報(bào)送的責(zé)任，而平臺(tái)是否會(huì)將多出的運(yùn)營(yíng)成本至賣家身上，答案似乎已經(jīng)揭曉。
最新消息顯示，Shopee馬來西亞將于2025年7月16日起正式對(duì)賣家征收“平臺(tái)支持費(fèi)”（Platform Support Fee），每筆成功交易訂單收費(fèi)為0.50令吉，該費(fèi)用還需加收8%銷售與服務(wù)稅（SST）。Shopee表示此項(xiàng)收費(fèi)旨在支持“平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展與維護(hù)”，這些新增收費(fèi)發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)，與政府稅收電子化推進(jìn)至龐大的中小賣家，也就是加劇平臺(tái)稅務(wù)報(bào)送責(zé)任的關(guān)鍵群體甚是吻合。
圖源：ringgitplus
另外在更早推行發(fā)票電子化的印尼，最新消息顯示，印尼政府計(jì)劃下月出臺(tái)新電商稅收政策，要求TikTok Shop等主要電商平臺(tái)代扣年?duì)I業(yè)額5000萬(wàn)至4.8億印尼盾賣家銷售收入0.5%的稅款。政府放權(quán)讓平臺(tái)代扣稅款，換個(gè)角度來說也是加大了平臺(tái)對(duì)賣家納稅的監(jiān)管義務(wù)，如果代扣的對(duì)象逐步下滲至更為廣大的賣家群體，往后是否會(huì)以該理由向賣家征收“類 · 平臺(tái)支持費(fèi)”，還不好說。
馬來西亞政府一記稅務(wù)電子化，猶如打破魚塘平靜的亂石，無論是經(jīng)此意識(shí)到單一市場(chǎng)思維弊病，還是被迫“上岸”另謀出路，不少賣家都希望“去外面的世界看看”。
二、TikTok日本站，開花還是暴雷？
只不過，外面的世界很精彩，也很無奈，說的正是本月開放POP入駐TikTok Shop日本站。
全球第三大電商市場(chǎng)、與中國(guó)一衣帶水的地緣位置、3300萬(wàn)TikTok用戶基數(shù)，多重buff疊身的TikTok Shop日本站點(diǎn)早在預(yù)熱期就被賣家們寄予了厚望。在TT123此前發(fā)起的投票中，67%的投票賣家打算入駐日本站點(diǎn)，持觀望謹(jǐn)慎的態(tài)度占比為24%，僅9%較為堅(jiān)定地表示沒有該計(jì)劃。
隨著賣家持續(xù)加注日本站，第三方軟件抓取的數(shù)據(jù)樣本也逐漸豐富。數(shù)據(jù)顯示，目前在TikTok日本站，手機(jī)與數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、家電是銷售額TOP3類目。
熱銷商品方面，目前周銷量排名靠前產(chǎn)品包括貓抓板、旅行箱、無線麥克風(fēng)、手持電風(fēng)扇、防曬漁夫帽。
日本貓奴遍地，這款小巧、精致、多用途，造型別致順帶能兼任擺件的貓抓板，幾乎完美適配日本鏟屎官的需求，問鼎近一周銷量TOP；7-8月期間，日本全國(guó)將舉行超5000場(chǎng)“花火大會(huì)”，大人小孩屆時(shí)將著「浴衣」出行，賞煙花、看LIVE演出，旅行箱、無線麥克風(fēng)是外出旅游、拍攝vlog的必需品，手持電風(fēng)扇、防曬漁夫帽則是當(dāng)下防暑降溫的必備。
從目前TikTok Shop日本站點(diǎn)的熱銷商品來看，素、簡(jiǎn)潔、精致、百搭的商品依舊是日本消費(fèi)者的首選，未來，這些應(yīng)季商品還將迎來一波漲勢(shì)。
可觀的市場(chǎng)前景正在虹吸賣家們大肆涌入，第一波耍小聰明的賣家，已經(jīng)栽了跟頭。
在小紅書，有賣家發(fā)帖稱，自己想做TikTok日本站的生意遂注冊(cè)了一家日本公司，不料之后竟被官方發(fā)現(xiàn)自己是用的虛擬地址注冊(cè)，一陣白忙活。
此外，由于TikTok日本站開通了跨境直郵，顧名思義賣家可開設(shè)一個(gè)從中國(guó)直郵至日本的店鋪，實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)。而部分不明所以的賣家沖著“直郵”二字，在網(wǎng)上找到號(hào)稱可代入駐的服務(wù)商，經(jīng)第三方軟件驗(yàn)證了該服務(wù)商卻有存續(xù)的企業(yè)資質(zhì)，但還是掉進(jìn)了騙子們的殺豬盤。
圖源：小紅書
目前仍有不少賣家通過買資料、瞎填虛報(bào)資質(zhì)試水日本站，從經(jīng)驗(yàn)上看，這些都躲不過平臺(tái)秋后算賬。放眼全球，合規(guī)已然是大勢(shì)所趨，賣家們最好還是放棄認(rèn)知以外的搞錢路子，出來混，終究是要還的。
三、寫在最后
無論是此前的美區(qū)封店潮，還是近期馬來站點(diǎn)圍繞稅改向賣家們發(fā)出的最后通牒，都標(biāo)志著TikTok Shop正朝著更加規(guī)范化、專業(yè)化的方向加速發(fā)展。這也促使賣家們重新審視自身的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展策略， “賺快錢” 的短視思維終將不會(huì)長(zhǎng)久，合規(guī)是大勢(shì)所趨，順勢(shì)而為才是正途。
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