小紅書商業(yè)化業(yè)務(wù)傳來最新消息。
小紅書于近日確定了2025年商業(yè)化三大方向：行業(yè)上從聚焦消費(fèi)品向滿足多行業(yè)的需求擴(kuò)展，重點(diǎn)向生活服務(wù)等線索行業(yè)突破；商業(yè)產(chǎn)品能力上，更多著力在種草投放之中的優(yōu)化、種草的投后度量以及客戶生意線索的直接交付等；生態(tài)上走向更大開放，未來將直接與更多平臺(tái)、不同行業(yè)商家品牌、MCN機(jī)構(gòu)等形成連接。
一直以來，廣告營銷和交易（包括電商、本地生活等）都是小紅書最核心的營收業(yè)務(wù)。廣告營銷在內(nèi)部也被稱為商業(yè)化業(yè)務(wù)，目前貢獻(xiàn)了小紅書的主要營收。
圖源：小紅書官網(wǎng)
知情人士稱：“小紅書內(nèi)部認(rèn)為，商業(yè)化過去兩年主打的‘種草’策略，無論是頭部品牌認(rèn)知還是業(yè)務(wù)收入上，獲得了‘階段性成果’。如果下個(gè)階段想要引入更多行業(yè)、不同類型品牌和商家，需要產(chǎn)品基建進(jìn)一步加速。”
值得一提的是，2024年上半年，在小紅書經(jīng)營的中小商家數(shù)同比增長379%、中小商家交易總額（GMV）同比增長436%。其中，生活服務(wù)類行業(yè)商家增速尤為顯著。
商業(yè)化產(chǎn)品的基建能力與商業(yè)化增速不匹配，是小紅書過去一直存在的老問題。一位小紅書商業(yè)產(chǎn)品前員工表示，從2019年小紅書正式開啟商業(yè)化后，內(nèi)部就一直想解決種草的度量問題，并先后啟動(dòng)過多次項(xiàng)目，“但內(nèi)容平臺(tái)最大的難點(diǎn)在于，難以獲得其他平臺(tái)上的銷售數(shù)據(jù)”。
因此，很長時(shí)間內(nèi)，想要知道“種草”的效果究竟如何，商家們只能在投放后，通過查看淘寶、京東等其他平臺(tái)的搜索增長才能得知。一位數(shù)碼類商家稱，自己在小紅書投放后，用戶究竟有沒有產(chǎn)生購買，在哪里產(chǎn)生購買，買了多少，他很難掌握到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，這也讓本身就對投放產(chǎn)出效果敏感的中小商家們更加猶豫。
據(jù)了解，在即將舉辦的2025年WILL商業(yè)大會(huì)上，小紅書將會(huì)對外公布種草度量問題的新方案。有小紅書代理商稱，“這次的方案更徹底，理論上有可能解決掉過去的度量問題”。
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