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雙11，我們都低估了小紅書的實(shí)力

2024-10-24 09:55:51 來源：互聯(lián)網(wǎng) 人氣：2852

雙十一小紅書雙11 小紅書

小紅書走對路了。

互聯(lián)網(wǎng)世界從來不缺逆襲的故事。

昔日備受質(zhì)疑的小紅書，在短短一年間，也悄悄實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化的蛻變。

數(shù)據(jù)顯示，小紅書在2024年一季度的銷售額超過10億美元，凈利潤達(dá)2億美元。

對比2023年一季度的6億美元營收及4000萬美元凈利潤，今年實(shí)現(xiàn)了67%的營收增長與高達(dá)400%的凈利潤增幅，遠(yuǎn)超去年同期表現(xiàn)。

與此同時(shí)，小紅書完成了新一輪融資，最新估值已攀升至170億美元（折合人民幣約1200億元），相較于去年的140億美元估值，有顯著提升。

目前看來，小紅書正一步步用實(shí)際行動，證明自己的商業(yè)化能力，扭轉(zhuǎn)外界對其只能“種草”不能“拔草”的固有印象。

1.小紅書電商有模有樣

這一年多，小紅書都干了什么？下面就讓我們一起來梳理一下。

2023年上半年，董潔、章小蕙在小紅書的“慢”直播相繼破圈，大大提升了小紅書電商直播的關(guān)注度。

很快，小紅書開始將直播業(yè)務(wù)提升為獨(dú)立部門。

緊接著，小紅書開始發(fā)力買手直播、品牌店播，并備戰(zhàn)618。據(jù)小紅書發(fā)布的“618”戰(zhàn)報(bào)顯示，截至618當(dāng)天，其直播訂單量增至去年同期的5.4倍，直播間用戶購買數(shù)達(dá)到去年同期的5.2倍，增長相當(dāng)突出。

為了趁熱打鐵，8月份，小紅書直接整合了直播業(yè)務(wù)部門、電商業(yè)務(wù)部門，成立與社區(qū)部、商業(yè)部平行的一級部門——交易部。

同月，小紅書召開“買手時(shí)代已來”電商大會，宣布All in“買手電商”。

9月，小紅書相繼關(guān)停綠洲、福利社等自營電商，甩開包袱全力前進(jìn).

圖源：小紅書

沒過多久，小紅書迎來了“買手電商”的雙11大考，其通過高客單價(jià)、高品質(zhì)的差異化直播帶貨模式，實(shí)現(xiàn)了董潔和章小蕙成交破億，以及21位買手成交破千萬的佳績。

得益于電商業(yè)務(wù)的不斷推進(jìn)，小紅書在2023年首次實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤達(dá)到5億美元，營收達(dá)到37億美元，同比增長85%。

2024年初，小紅書從滴滴挖來了多位中高層人才。其中，原滴滴供需策略負(fù)責(zé)人吳穎炳，負(fù)責(zé)部分電商業(yè)務(wù)；而原滴滴順風(fēng)車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張瑞，加入商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，為小紅書商業(yè)化貢獻(xiàn)力量。

在5月底，小紅書開展了一項(xiàng)重要的組織架構(gòu)調(diào)整：將電商買手運(yùn)營業(yè)務(wù)與商家運(yùn)營業(yè)務(wù)合并，成立全新的電商運(yùn)營部，由小紅書直播負(fù)責(zé)人銀時(shí)領(lǐng)導(dǎo)，直接向COO柯南匯報(bào)。

兩個月后，小紅書給出了電商的新定義，即小紅書電商是“生活方式電商”。在后續(xù)的Live直播伙伴大會上，小紅書重申了“生活方式電商”的理念，并發(fā)布了生活方式電商的經(jīng)營路徑，以及升級后的經(jīng)營產(chǎn)品，進(jìn)一步加大了店播的布局和投入。

數(shù)據(jù)顯示，618期間，小紅書直播間訂單量達(dá)到去年同期的5.4倍，店播GMV同比去年實(shí)現(xiàn)了5倍增長。

而針對最近的雙11，小紅書也推出了多項(xiàng)創(chuàng)新玩法，包括上線“隨便笑場”、“亞人街頭”、“沖動酒吧”、“大家showroom”、“樂透狂歡”5個主題街區(qū)活動，在線上推出集章玩法，以此激勵商家與買手將商品內(nèi)容化，突出生活方式電商屬性。

10月23日，小紅書電商發(fā)布雙11開門紅戰(zhàn)報(bào)。戰(zhàn)報(bào)顯示，平臺成交額破千萬及破百萬的商家與買手?jǐn)?shù)量均實(shí)現(xiàn)了迅速增長，其中，成交額破千萬的商家數(shù)量較去年同期激增3.3倍，而成交額破百萬的買手?jǐn)?shù)量更是達(dá)到了去年同期的6倍之多。

整整一年多來，小紅書電商不斷探索并持續(xù)優(yōu)化其電商模式，最終確定了“生活方式電商”這一定義，并落地生根。

在這期間，小紅書2023年的月活達(dá)到3.12億，同比增長20%，已成為除阿里巴巴、字節(jié)跳動、騰訊系之外，用戶規(guī)模最大的第三方內(nèi)容平臺。

結(jié)合最新資訊，小紅書在2024年第一季度相較于去年同期實(shí)現(xiàn)了顯著的業(yè)績增長，并再度傳出了即將在香港上市的消息。

這一連串的積極變化，或許意味著曾經(jīng)被視為“扶不起來的阿斗”的小紅書電商，如今已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

2.小紅書商業(yè)化，主打一個全面

值得注意的是，小紅書的野心不僅僅局限于電商領(lǐng)域，它還在積極開拓其他業(yè)務(wù)版圖。

文旅方面，今年4月，小紅書攜手泉州旅游局，共同推出了“城市新名片”計(jì)劃，更與陜西、新疆、重慶等地的文旅局建立了合作關(guān)系，聯(lián)合推出了多個文旅品牌。

團(tuán)購方面，小紅書的服務(wù)范疇進(jìn)一步拓寬。

繼之前在北京、上海、廣州、深圳及成都這五大城市成功開展業(yè)務(wù)后，小紅書于上月正式向全國范圍內(nèi)的49座城市推出了餐飲團(tuán)購服務(wù)，其商業(yè)化觸角已徹底伸向本地生活。

圖源：小紅書

為了吸引更多商家入駐，小紅書拿出了百分百的誠意，將傭金費(fèi)率（即技術(shù)服務(wù)費(fèi)率）壓至0.6%，并且對餐飲類目的商家暫時(shí)免除了保證金。

對比來看，抖音本地生活服務(wù)板塊的傭金費(fèi)率為3%-8%；美團(tuán)外賣的傭金費(fèi)率在6%-8%之間；而攜程酒店業(yè)務(wù)的傭金費(fèi)率達(dá)到12%，與小紅書高出不少。

據(jù)了解，小紅書此次團(tuán)購業(yè)務(wù)的拓展工作由交易產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)中的開放平臺產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱主導(dǎo)。該團(tuán)隊(duì)致力于打造一個完善的交易生態(tài)系統(tǒng)，為商家提供操作簡便的自助入駐平臺，并配備專業(yè)的代運(yùn)營服務(wù)，全方位助力商家高效融入小紅書商業(yè)化體系。

今年8月，小紅書于平臺內(nèi)增設(shè)了名為“無聲沖擊”的全新入口，開始涉足在線小說賽道。在這之前，小紅書也啟動了“寶藏寫手扶持計(jì)劃”投入1億流量扶持原創(chuàng)短篇與推文等內(nèi)容的發(fā)展。

可以看到，小紅書不僅在電商領(lǐng)域布局深入，還在團(tuán)購、文旅、在線小說等業(yè)務(wù)板塊展開了積極布局，覆蓋范圍很廣。

很顯然，小紅書的商業(yè)化道路已經(jīng)呈現(xiàn)出全面鋪開的態(tài)勢，這種廣撒網(wǎng)的策略表明小紅書已不再滿足于僅僅做一個“小而美”的平臺，而是要向著更加宏大、全面的商業(yè)版圖邁進(jìn)，致力于成為商業(yè)領(lǐng)域的佼佼者。

對小紅書而言，電商業(yè)務(wù)是商業(yè)化戰(zhàn)略的核心所在，必然需要傾注大量精力。但是，在電商之外，小紅書也不能松懈，必須通過積極尋求其他領(lǐng)域的突破，才能進(jìn)一步加大商業(yè)化成功的概率。