在TikTok這個(gè)全球新媒體巨頭的海洋中，每天都有無(wú)數(shù)品牌試圖乘風(fēng)破浪。
而今天我們要深入探討的，是如何在短短6個(gè)月銷售額超過(guò)千萬(wàn)人民幣——一家在TikTok上專注于水晶開采桶的TikTok店鋪。
最近在TikTok*到了一個(gè)名為declansminingco的美國(guó)賬號(hào)，以下簡(jiǎn)稱“declan”
賬戶定位專注銷售寶石開采桶，產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常巧妙：廣受歡迎的水晶產(chǎn)品，結(jié)合互動(dòng)性非常強(qiáng)、每個(gè)小朋友都喜歡的挖沙游戲。
主頁(yè)介紹是“TikTok上看到的所有年齡段的寶石開采桶”，通過(guò)在主頁(yè)掛linktree匯合頁(yè)，多個(gè)社交平臺(tái)互相導(dǎo)流，部分客戶也可以直接通過(guò)獨(dú)立站完成購(gòu)買。
根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)fastmoss顯示，6個(gè)月時(shí)間，declan已經(jīng)在TikTok上積累了超過(guò)104萬(wàn)粉絲，累計(jì)賣出2.82萬(wàn)單，實(shí)現(xiàn)了令人矚目的144萬(wàn)美金、約1036萬(wàn)人民幣的銷售成績(jī)。
而且，這僅僅是TikTok Shop的成交數(shù)據(jù)，不包含獨(dú)立站的成交額。
更令人稱奇的是，這樣的銷售業(yè)績(jī)幾乎完全不依靠自身賬號(hào)的力量，主要依賴達(dá)人帶貨，聯(lián)盟達(dá)人帶貨比例占到近4成，而自營(yíng)賬號(hào)僅貢獻(xiàn)5.12%。今天，我們來(lái)分析它的「破局點(diǎn)」。
declan獨(dú)特的選品策略
Declan的選品策略巧妙地結(jié)合了對(duì)歐美文化深刻的洞察力，以及對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的細(xì)致關(guān)注。
通過(guò)提供象征不同能量和意義的水晶，他不只迎合了顧客對(duì)物質(zhì)美和精神層面追求的雙重需求，同時(shí)也通過(guò)定制化服務(wù)和教育內(nèi)容，加深了消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的情感紐帶。
Declan的策略還特別強(qiáng)調(diào)了水晶的可替換性和品類多樣性，倡導(dǎo)客戶定期更換水晶，以此維持其能量的持續(xù)性。
在兒童娛樂(lè)產(chǎn)品如挖沙水桶方面，同樣注重產(chǎn)品實(shí)用性與娛樂(lè)性，確保這些產(chǎn)品能夠在安全耐用的基礎(chǔ)上，吸引孩子們的興趣。
在水晶選品上，Declan采取的策略與東方文化中對(duì)佛珠的重視有著異曲同工之妙。
他精選的水晶種類和顏色旨在迎合顧客對(duì)提升運(yùn)勢(shì)、招財(cái)進(jìn)寶和愛情的不同需求，與佩戴佛珠以期待吸引好運(yùn)和積極能量的中國(guó)傳統(tǒng)相呼應(yīng)。
Declan通過(guò)對(duì)水晶能量知識(shí)的普及和提供個(gè)性化定制，不僅提升了產(chǎn)品的附加價(jià)值，更在顧客心中種下了深深的情感種子。
他的周期性新品推介策略，鼓勵(lì)消費(fèi)者不斷地更換水晶，以保持能量的新鮮和活力，為水晶愛好者提供了一條持續(xù)的精神滿足之路。
這與中國(guó)佩戴佛珠可為個(gè)人帶來(lái)好運(yùn)有異曲同工之妙。
“declan”品牌Tiktok賬戶內(nèi)容拆解
“declan”在TikTok通過(guò)以下內(nèi)容布局和營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了視頻播放量和訂單銷售上的成功：
內(nèi)容特點(diǎn)：
1、視覺(jué)呈現(xiàn)：
DMC的視頻主要展示寶石采礦桶的填充過(guò)程，利用視覺(jué)效果吸引用戶，同時(shí)結(jié)合ASMR元素，創(chuàng)造舒適的觀看體驗(yàn)。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新：
通過(guò)推出針對(duì)不同節(jié)日的特殊產(chǎn)品（如情人節(jié)等），DMC增加了產(chǎn)品的吸引力和市場(chǎng)獨(dú)特性。
3、教育性內(nèi)容：
提供關(guān)于水晶和礦物的知識(shí)，增強(qiáng)內(nèi)容的價(jià)值，同時(shí)也促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解和興趣。
4、用戶互動(dòng)：
通過(guò)挑戰(zhàn)、問(wèn)答和反饋，DMC激勵(lì)用戶分享他們的體驗(yàn)，建立社區(qū)感和品牌忠誠(chéng)度。
“declan”品牌Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)策略
1、高頻更新：
保持每1.5天發(fā)布一次視頻的高頻率，確保品牌持續(xù)活躍在用戶的視野中。
2、全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：
除了TikTok，DMC還在Facebook、YouTube和Instagram等平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，形成跨平臺(tái)的品牌協(xié)同效應(yīng)。
同時(shí)，通過(guò)linktree匯合頁(yè)面，平臺(tái)賬號(hào)之間不斷互相導(dǎo)流。
3、主打獨(dú)家內(nèi)容：
所有訂單都通過(guò)官方賬號(hào)直接產(chǎn)生，減少了對(duì)外部達(dá)人的依賴，增強(qiáng)了品牌的獨(dú)立性和利潤(rùn)率。
4、利用熱門標(biāo)簽：
通過(guò)使用#crystaltok、#crystal、#mining等熱門標(biāo)簽，DMC擴(kuò)大了其內(nèi)容的可見性和用戶的參與度。
5、合作與聯(lián)動(dòng)：
雖然主要依靠自身的帶貨能力，DMC也通過(guò)與TikTok上的海外紅人KOL合作，擴(kuò)大了品牌影響力和用戶基礎(chǔ)。
通過(guò)這些策略和特點(diǎn)，“declan”上建立了強(qiáng)大的品牌影響力，成功轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)，并在社交電商領(lǐng)域中脫穎而出。
TikTok電商的增長(zhǎng)潛力與策略
TikTok電商的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U，截至2023年，全球電商GMV約為136億美元，東南亞地區(qū)貢獻(xiàn)超90%。
有消息稱2024年TikTok電商GMV目標(biāo)500億美金，較2023年將有3倍增長(zhǎng)。
而未來(lái)美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力更是不可限量，今年TikTok Shop美國(guó)GMV目標(biāo)預(yù)期175億美元。
“declan”的成功給出了幾個(gè)關(guān)鍵的策略：
差異化產(chǎn)品定位：通過(guò)微創(chuàng)新，將普通水晶石轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ビH子教育產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品附加值。
緊抓文化趨勢(shì)：洞悉水晶在歐美文化中的意義，切入適當(dāng)市場(chǎng)。
內(nèi)容驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷：通過(guò)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，建立品牌故事，增加用戶參與感。
智慧運(yùn)營(yíng)策略：有效利用社交媒體多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化品牌影響力。
“declan”的爆紅不僅僅是運(yùn)氣，更是策略與努力的結(jié)晶。
對(duì)于中國(guó)出海品牌商家而言，了解和運(yùn)用TikTok的平臺(tái)特性，結(jié)合自身產(chǎn)品的獨(dú)特性，發(fā)展符合品牌定位的內(nèi)容戰(zhàn)略，就能在這個(gè)全球化的電商舞臺(tái)上大放異彩。
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