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拼多多Temu在美國(guó)靠什么突出重圍？

2023-12-15 09:43:27 來(lái)源：電商君人氣：4657

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1.Temu成為美國(guó)人最喜愛的購(gòu)物App

美國(guó)電商市場(chǎng)這潑天的富貴，Temu算是接住了。

最近這陣子，Temu可謂是風(fēng)頭正勁，在美國(guó)電商市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)。

近日，蘋果公司發(fā)布了2023年美國(guó)App Store的應(yīng)用下載量排行榜，拼多多Temu憑借出色的表現(xiàn)，超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等眾多熱門應(yīng)用，榮登榜首，成為美國(guó)下載量最高的免費(fèi)應(yīng)用程序。

蘋果2023年美國(guó)App Store應(yīng)用下載量排行榜

更令人驚訝的是，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，Temu在用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)上已經(jīng)成功趕超了美國(guó)電商巨頭亞馬遜。具體而言，美國(guó)消費(fèi)者在Temu應(yīng)用程序上的平均每日使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)18分鐘，而相比之下，亞馬遜的平均每日使用時(shí)長(zhǎng)僅為10分鐘。

尤其在年輕用戶中，每天花在Temu上的時(shí)間達(dá)19分鐘，幾乎是亞馬遜的兩倍。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們可以清晰地看到，Temu已經(jīng)成為了美國(guó)人最愛的購(gòu)物App，其受歡迎程度和影響力不容小覷。同時(shí)，Temu也有望改變美國(guó)“一超多強(qiáng)”的電商格局，為市場(chǎng)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)和變革。

值得一提的是，除了對(duì)亞馬遜造成了極大的沖擊，Temu還以其低價(jià)策略和優(yōu)質(zhì)的商品，迅速占領(lǐng)了折扣零售市場(chǎng)的一部分份額，對(duì)“一元店”等實(shí)體折扣店構(gòu)成了威脅。

數(shù)據(jù)顯示，截至上個(gè)月，Temu占據(jù)美國(guó)折扣零售市場(chǎng)將近17%的市場(chǎng)份額。與Temu相比，美國(guó)折扣零售業(yè)的三家代表性企業(yè)——Five Below、Dollar General和Dollar Tree在同期內(nèi)的市場(chǎng)份額分別為8%、43%和28%。

其中，Dollar General的市場(chǎng)份額下滑幅度最大，從1月份的57%降至11月份的43%，下滑了14個(gè)百分點(diǎn)。而Dollar Tree的市場(chǎng)份額也經(jīng)歷了顯著的下滑，從1月份的32%降至11月份的28%，下降了將近4個(gè)百分點(diǎn)。

很明顯，主打低價(jià)策略的Temu已經(jīng)對(duì)美國(guó)的一元店等實(shí)體折扣店帶來(lái)了不小的威脅。隨著Temu持續(xù)在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，這些傳統(tǒng)的折扣零售商將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

從線上的亞馬遜，到線下的“一元店”，Temu的強(qiáng)勢(shì)崛起已經(jīng)給整個(gè)美國(guó)零售行業(yè)帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)格局和挑戰(zhàn)。

未來(lái)，Temu或?qū)⒅厮苊绹?guó)電商格局，成為亞馬遜等巨頭的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.Temu靠什么突出重圍？

在美國(guó)電商市場(chǎng)，Temu之所以能夠壓亞馬遜一頭，主要有以下三個(gè)原因：

第一，獨(dú)特的低價(jià)策略。眾所周知，Temu以低價(jià)策略為核心，其自美國(guó)上線以來(lái)通過(guò)與制造商和供應(yīng)商的緊密合作，以更低的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的商品，并以此吸引了大量美國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

在剛剛過(guò)去的黑色星期五，Temu依靠“全托管”模式，將商品價(jià)格壓到最低，推出了“降價(jià)高至90%、每人200美元的優(yōu)惠券、免費(fèi)任選三件產(chǎn)品”等多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。截至目前，Temu在美用戶數(shù)量已突破1億大關(guān)，充分證明了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)其商業(yè)模式的認(rèn)可。

Temu官網(wǎng)截圖

而根據(jù)36氪此前報(bào)道，今年第三季度，Temu的銷售額成功突破50億美金，其中美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了大部分銷售額，占比高達(dá)60%。尤其在9月，Temu上線一周年之際，單日GMV更是達(dá)到了驚人的8000萬(wàn)美金。這也充分證明了Temu在美國(guó)電商市場(chǎng)的成功和影響力。

這種極致且獨(dú)特的低價(jià)策略，讓Temu在折扣零售市場(chǎng)占據(jù)顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并對(duì)亞馬遜等其他電商平臺(tái)構(gòu)成了有力的競(jìng)爭(zhēng)。

第二，創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。一直以來(lái)，Temu都相當(dāng)注重營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，此前其不僅通過(guò)社交媒體、廣告投放等多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。同時(shí)，Temu還通過(guò)與網(wǎng)紅、博主等意見領(lǐng)袖的合作，擴(kuò)大品牌的影響力和知名度，進(jìn)一步提升了其競(jìng)爭(zhēng)力。

前不久，市場(chǎng)傳出消息，Temu計(jì)劃在2024年2月11日舉辦的美國(guó)超級(jí)碗比賽中再次投放30秒的廣告，這將是Temu繼今年2月成功登陸美國(guó)超級(jí)碗后，第二次在超級(jí)碗上亮相。

超級(jí)碗30秒廣告的價(jià)格不菲，大約在600萬(wàn)美元到720萬(wàn)美元不等，平均每秒的廣告價(jià)格高達(dá)20萬(wàn)美元到24萬(wàn)美元。這樣的廣告支出對(duì)Temu來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一筆巨大的投入。

然而，財(cái)大氣粗的Temu顯然已將廣告營(yíng)銷作為常態(tài)化投入。數(shù)據(jù)顯示，2023年迄今為止，Temu在美國(guó)每39美元的訂單中，大約有5美元用于營(yíng)銷。盡管這個(gè)數(shù)字相較于2022年的每29美元訂單中的16美元有所降低，但仍然顯示出Temu在市場(chǎng)營(yíng)銷上的持續(xù)投入和決心。

站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，Temu的策略非常明智。通過(guò)在超級(jí)碗這樣的熱門賽事中投放廣告，Temu進(jìn)一步提升了其品牌知名度和影響力。

這種高調(diào)的營(yíng)銷策略有助于Temu進(jìn)一步打開美國(guó)市場(chǎng)，并吸引更多潛在客戶的關(guān)注。對(duì)于Temu來(lái)說(shuō)，這是一筆非常值得的投資，因?yàn)樗軌驇?lái)穩(wěn)定的回報(bào)和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

第三，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。在短短一年多的時(shí)間里，Temu從一個(gè)新平臺(tái)迅速崛起，成為美國(guó)最受喜愛的購(gòu)物平臺(tái)，這離不開國(guó)內(nèi)中小廠商提供的靈活供應(yīng)鏈和充足供給的強(qiáng)有力支持。

通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，Temu得以為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和快速配送服務(wù)，從而贏得了大批美國(guó)消費(fèi)者的信任和喜愛。

綜上所述，盡管亞馬遜在美國(guó)電商市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，“一元店”是美國(guó)零售行業(yè)的重要模式，但Temu憑借其獨(dú)特的低價(jià)策略模式、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，仍然能夠成功殺出重圍，在美國(guó)電商市場(chǎng)取得顯著的成長(zhǎng)。

3.市場(chǎng)格局生變，挑戰(zhàn)依然存在

作為美國(guó)電商市場(chǎng)的新興力量，Temu雖然已經(jīng)成功站穩(wěn)腳跟，但仍面臨一些挑戰(zhàn)。

首先，由于大多數(shù)商品從中國(guó)發(fā)貨，Temu需要密切關(guān)注貨物的運(yùn)輸、清關(guān)、庫(kù)存等方面，才能確保商品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。

其次，由于美國(guó)地域遼闊，為了確保商品能夠快速、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中，Temu仍需建立更為高效的物流配送體系。

最后，在服務(wù)質(zhì)量和滿足消費(fèi)者需求方面，Temu仍有提升空間。其在BBB（美國(guó)商業(yè)評(píng)價(jià)網(wǎng)站）上的評(píng)級(jí)為2.09星（滿分5星），雖然包含了一些積極的評(píng)價(jià)，但仍有部分消費(fèi)者對(duì)其運(yùn)輸時(shí)間和訂單數(shù)量表示不滿。

這些挑戰(zhàn)的存在，意味著Temu仍需在美國(guó)市場(chǎng)上不斷努力，才能進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。

事實(shí)上，在美國(guó)電商市場(chǎng)中，無(wú)論是Temu、SHEIN，還是亞馬遜和沃爾瑪，都面臨一個(gè)無(wú)法避免的問題，那就是如何在消費(fèi)需求放緩的情況下，繼續(xù)維持增長(zhǎng)和創(chuàng)新。

美國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2023年美國(guó)電商銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到1.1萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)7.5%，雖然銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，但增速將創(chuàng)下自2009年以來(lái)的最低水平。這表明美國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物平臺(tái)的期望和需求正在不斷提高。