產(chǎn)業(yè)帶商品“包車賣”，好價節(jié)將價格競爭力進(jìn)行到底。”
繼618和雙11大促后，淘寶雙12年終好價節(jié)于今日收官。今年，參與年終好價節(jié)活動的商品數(shù)量相比去年雙12增長近20%，為不少品牌及中小商家今年的生意帶來了漂亮的收尾，也成為不少消費者爭相安利的“真香節(jié)”。
自12月9日晚8點上線以來，為期四天的淘寶年終好價節(jié)涌現(xiàn)出眾多千萬級以上單品，為廣大消費者提供了一場比往年雙12購物體驗更佳的大促。
淘寶年終好價節(jié)成為又一“寶藏節(jié)日”的背后，淘寶又是怎樣洞察新的消費趨勢，帶領(lǐng)品牌及中小商家在年底的“期末考”中考出好看的成績的？
好價節(jié)成雙12主題，
淘寶將“好貨好價”進(jìn)行到底
經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展后，電商行業(yè)開始進(jìn)入到一個更加成熟和理性的階段。消費者不只是關(guān)注價格，更追求品質(zhì)、服務(wù)、體驗的多重升級，“好貨好價”的消費需求迅速放大。
而 “淘寶年終好價節(jié)”的全面增長，再次驗證了淘寶對以上消費趨勢的精準(zhǔn)判斷。
11月24日，淘寶方面透露，今年12月，淘寶將舉辦 “淘寶年終好價節(jié)”，消息公布后，業(yè)界一度誤傳 “淘寶取消雙12”；但據(jù)《電商報》了解，淘寶是把“好價節(jié)”作為今年雙12大促的主會場。
而且，淘寶不僅沒有遠(yuǎn)離雙12，還在通過加強低價心智，為雙12持續(xù)升溫。
淘寶這樣做，并不是心血來潮，而是在今年618及雙11兩次驗證的前提下，對今年雙12確定的新主題。
今年618期間，淘寶首次推出“好價節(jié)”分會場，作為淘寶為中小商家量身定制的專屬營銷通道。通過將淘寶首頁焦點位置給到好價節(jié)會場和“淘寶好價”頻道，發(fā)布中小商家“造星計劃”加大廣告補貼、流量扶持力度等方式，初出江湖的好價節(jié)就出人意料地將最豐沛的資源給到了中小商家，讓中小商家成為這場年中大促的絕對C位主角。
當(dāng)時，報名的商品數(shù)一舉突破了1000萬，其中，褲子、連衣裙、polo衫、手機殼、積木、地墊、飾品等成為熱銷品類；在平臺優(yōu)勢資源和扶持政策的有力推動下，618開賣第一天，就有200多萬中小商家在618“開單”；整個618期間，超過256萬名中小商家的成交額超過去年同期，多個中小商家爆單；還有118萬名中小商家達(dá)成了“1萬元成交”的小突破，值得一提的是，其中6.8萬名商家加入淘寶的時間還不到3個月。
“今年淘寶天貓618，用戶、商家規(guī)模、成交三項指標(biāo)全面正增長”，淘天集團(tuán)阿里媽媽及市場公關(guān)總裁劉博在618交流會上表示。很顯然，618期間推出的“淘寶好價節(jié)”，很好地調(diào)動了中小商家的積極性，助力商家實現(xiàn)生意的新增長。
到了今年的雙11，好價節(jié)成為淘寶第二波活動的重點，最終，天貓雙12在用戶規(guī)模、商家規(guī)模、訂單量、成交總額等方面取得全面增長。
相比往年，今年天貓雙11在價格力上有不少突破的地方。比如說，在跨店滿減基礎(chǔ)上，首次大規(guī)模推出官方立減和天天低價，8000萬商品實現(xiàn)全年底價，在雙11 全周期共為消費者省下近1000億。
經(jīng)過雙11，淘寶天貓主打價格力的策略帶來了用戶規(guī)模和訂單量的同步增加，也為品牌和商家?guī)砹松庠鲩L的更大機會。
數(shù)據(jù)顯示，僅三線以下市場，今年天貓雙11就新增了超2000萬購買用戶，獲得了超1.4億筆新增訂單，雙11當(dāng)日，“百億補貼”成交額同比增長達(dá)到了7倍；截至11月11日零點，新增的兩個價格力貨盤，“官方立減”商品訂單量超2.1億，“天天低價”商品訂單量近9千萬。
今年雙12，好價節(jié)成為新的主題，品牌商家首次集中參與“好價節(jié)”，包包、假發(fā)、男裝、鮮花、雪地靴等成為淘寶年終好價節(jié)的熱銷品類。
不難看出，淘寶將年終好價節(jié)作為今年雙12的主題，看到的正是電商行業(yè)在經(jīng)歷了高速發(fā)展后，“好貨好價”得到越來越多商家和消費者認(rèn)可的趨勢。
而通過在一年中最重要的三次大促中連續(xù)推出好價節(jié)，淘寶也釋放了一個鮮明信號：淘寶在日常銷售和大促中，都將好貨好價進(jìn)行到底。
品牌商家首次大規(guī)模加入，好價節(jié)更香了
淘寶年終好價節(jié)成為又一個寶藏節(jié)日，其實并不偶然。
相比往年雙12，淘寶年終好價節(jié)無論是折扣力度還是商品規(guī)模都又有了新的突破。
折扣方面，官方立減貨盤延續(xù)了雙11的全部商品8.5折起，不需要湊單，一鍵就能打折；跨店每滿200立減30，湊單門檻更低，滿足不同消費者的購物需求。
作為日常低價機制的“百億補貼”、“天天低價”等貨盤繼續(xù)貫穿好價節(jié)全程，并給出更大的優(yōu)惠力度。
“湊單”和“立減”的背后，是淘寶在為好價節(jié)引入更多大促品牌所進(jìn)行的更多嘗試。
首先，淘寶將好價節(jié)從分會場升級為主會場，不僅獲得了廣大中小商家的全力支持，也吸引了很多更多品牌商家前來“嘗鮮”。
此前，淘寶歷年將雙12定位為中小商家的主場，參與618淘寶好價節(jié)分會場的也大多是淘寶中小商家，而隨著“年終好價節(jié)”升級為“雙12主會場”，很多品牌也加入到好價節(jié)這個新IP之中。
桃李不言，下自成蹊。分析起來，作為中小商家專屬營銷渠道的好價節(jié)IP吸引了越來越多品牌的參入，和此前618、雙11低價節(jié)期間中小商家的良好表現(xiàn)密不可分。中小商家通過好價節(jié)在GMV、訂單量、用戶規(guī)模、商家規(guī)模等方面取得的全面增長，讓更多品牌看到了“好價”背后的市場空間，更愿意在大促期間加大投入，給出更大的實惠。
比如說，今年淘寶年終好價節(jié)上，任天堂Switch、蘋果iPhone15 Pro Max、海藍(lán)之謎精粹水等大家耳熟能詳?shù)钠放贫际鞘状螀⒓?，通過淘寶百億補貼，為廣大消費者帶來好而不貴的爆款尖貨，iPhone 15系列價格降至4998起，最高直降2001元。
其次，加大對產(chǎn)業(yè)帶商家的支持力度。
今年淘寶年終好價節(jié)期間，淘寶首次發(fā)布了十大金牌星產(chǎn)地和十大新銳星產(chǎn)，通過對產(chǎn)業(yè)帶商家銷量增速、行業(yè)滲透率、網(wǎng)紅熱度等維度的評比，加大對產(chǎn)業(yè)帶支持力度，綜合推薦出一張張可以持續(xù)創(chuàng)新，給消費者帶來驚喜價格力的產(chǎn)業(yè)帶名片。
從這個角度而言，產(chǎn)業(yè)帶和工廠店正在成為淘寶年終好價節(jié)的主角。
據(jù)了解，本次年終好價節(jié)為20大產(chǎn)業(yè)帶特別開設(shè)了專屬營銷會場，品類方面，有突出季節(jié)性的毛絨產(chǎn)地、有極致價格錨點的包車賣、還有回歸真五折、一件也送運費險、主播溯源產(chǎn)地等。
作為創(chuàng)新玩法，淘寶年終好價節(jié)“包車賣”活動覆蓋了多個品類的產(chǎn)業(yè)帶商家，以大力度補貼保障商家銷售成本，消費者可以按“包車價”買到好貨。在方式上，可以“整車拍下”，也可以“拼單包車”，以包車價單件買。在以上機制下，內(nèi)蒙古錫林浩特羊肉、許昌假發(fā)、常熟男裝、桑坡雪地靴、白溝箱包、昆明鮮花……這些知名產(chǎn)業(yè)帶的源頭好貨，消費者都可以用“包車價”買到，最終形成淘寶年終好價節(jié)“包車賣”真清倉的用戶心智。
方向確定了，就只管風(fēng)雨兼程。從618期間首次上線好價節(jié)分會場，到雙11期間好價節(jié)漸入佳境，到年終好價節(jié)升級為雙12核心主會場，不難看出，好價節(jié)“好貨好價”的創(chuàng)新價值正在不斷得到驗證，淘寶年終好價節(jié)將會更香。
價格競爭優(yōu)勢，淘寶的長期主義
好的策略只有形成長效機制，才能發(fā)揮更大的作用。
今年年初，淘寶確定了今年的五大戰(zhàn)略，分別是直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價格力，堪稱是淘寶的“五大戰(zhàn)役”。
在不久前的阿里巴巴Q2財報電話會上，淘天集團(tuán)CEO戴珊系統(tǒng)闡述了淘寶的價格力策略：區(qū)分不同貨盤，結(jié)合行業(yè)類目和銷售形式分別運營，以此來全面提升大促和日銷的價格競爭力。
具體而言，淘寶會先將貨盤分為三類，然后在每一條價格帶上強化價格力，為具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢和價格競爭力的商家?guī)砩庠鲩L和經(jīng)營確定性。
而從此次淘寶年終好價節(jié)的機制看，淘寶年終好價節(jié)和此前的618及雙11一脈相承，很好地貫徹了分貨盤運營的價格力策略，在將貨盤分為官方立減和跨店滿減兩類貨盤的基礎(chǔ)上，以價格力打爆不同貨品的銷售。
任何一個戰(zhàn)略，最終還是需要戰(zhàn)術(shù)來落地。價格力策略確定后，淘寶接連在淘寶首頁推出“淘寶好價”頻道，確定五星價格力體系，將淘寶百億補貼放在首頁設(shè)置入口等動作。
隨著戰(zhàn)術(shù)層面的持續(xù)推進(jìn)，淘寶價格力策略也實現(xiàn)了全面突破的既定目標(biāo)。
“淘寶好價”推出以來，今年淘寶天貓618，淘寶好價頻道每日成交訂單量達(dá)百萬級。
而在“五星價格力體系”下，只要能夠達(dá)到四五星價格力（四星是同款低價，五星是全網(wǎng)低價），商家就會得到平臺的流量加權(quán)。這種“簡單粗暴”的操作，讓商家只要有意愿做價格讓利，就能得到平臺的流量扶持，獲得生意的顯著增長。
在這種機制的激勵下，不少中小商家從平臺脫穎而出。
21歲的許子龍，原先是諸暨的一個賣奶茶的伙計。一次偶然的機會，他成為主營襪子的淘寶店鋪聯(lián)合創(chuàng)始人。許子龍依托諸暨當(dāng)?shù)氐囊m子產(chǎn)業(yè)帶，在淘寶上將自己的襪子生意做得有聲有色。但是，“3000萬元卻成為一個坎兒，一卡就是兩三年，怎么也突不破”。
今年3月，許子龍抱著試一試的心態(tài)參加了淘天集團(tuán)面向商家發(fā)布的“五星價格力項目”，結(jié)果讓他始料不及：只花了兩三天，店里的爆款就起來了，一個月內(nèi)，報名參加活動的幾款產(chǎn)品都沖到了1萬+的銷量。更讓他驚喜的是，在這些爆款產(chǎn)品的帶動下，整個店鋪的流量出現(xiàn)了顯著增長，“有些產(chǎn)品的流量直接翻倍”。
正是參加了“五星價格力項目”，許子龍的店鋪成功突破了銷售瓶頸，也讓他對今年的生意有了更大的期待：今年4季度，預(yù)計他的店鋪銷售額可望達(dá)到2000萬，全年的銷售額將達(dá)到6000萬。
當(dāng)然，在淘寶，以價格力優(yōu)勢獲得生意新增長的許子龍并不是孤例，隨著淘寶價格力策略的持續(xù)推進(jìn)，越來越多的商家都抓住了生意增長的良機。
很多人也發(fā)現(xiàn)，今年雙11和雙12期間，在低價機制下，參加好價節(jié)活動的商家商品實現(xiàn)了聲量與銷量的雙向奔赴，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出過去幾年。
這說明低價策略對大促活動的推動可謂立竿見影。
通過長時間的驗證，淘天集團(tuán)在價格力策略上分貨盤運營，保證平臺既能在大促實現(xiàn)更大優(yōu)惠力度，也能在日常實現(xiàn)天天低價。這種獨特的低價能力，滿足了不同消費者對低價的需求，也讓淘寶在低價競爭中更占優(yōu)勢。
從這個角度而言，價格力競爭優(yōu)勢是淘寶的長期主義，好價節(jié)也必然會成為淘寶的長線IP，淘寶也會通過持續(xù)加大投入力度，讓消費者在日常和大促中都可以用更優(yōu)惠的價格買到更加豐富多元的商品，在吸引用戶愛上這個“寶藏節(jié)日”的同時，為更多品牌及中小商家?guī)砀嗌庠鲩L的機會。
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