一、1688明確三大戰(zhàn)略重心
消費(fèi)者在購買商品時，免不了貨比三家。網(wǎng)上購物，看上一樣?xùn)|西時，人們多要在淘寶天貓、京東、拼多多三家平臺看個遍，對比價格、品質(zhì)、服務(wù)后，才會下單購買。如今，除了上述平臺，用戶消費(fèi)恐怕還得在1688上比一比才能拿定主意。
網(wǎng)上有個很流行的詞叫“反向消費(fèi)”，就是既追求品質(zhì)又追求性價比的一種新型消費(fèi)觀，在年輕群體中尤為盛行，值此之際，阿里巴巴旗下的1688平臺也迎來了一輪新爆發(fā)。
近日，1688 CEO余涌發(fā)表了演講，指出未來1688的三大戰(zhàn)略重心，分別是用戶為先、AI驅(qū)動和做強(qiáng)供應(yīng)鏈。
1688三大戰(zhàn)略重心
具體來看，用戶為先。電商市場競爭激烈，業(yè)務(wù)的根基在于用戶，1688必須轉(zhuǎn)向用戶視角，關(guān)注消費(fèi)者的核心訴求，更多將用戶放在首位。
AI驅(qū)動。AI技術(shù)的發(fā)展，將成為電商新一輪變革核心驅(qū)動力，1688將AI與平臺進(jìn)行融合，能夠加速數(shù)字化，讓人貨場匹配更高效。
做強(qiáng)供應(yīng)鏈。余涌提到，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，未來，供需的鏈接將是數(shù)字商品，可以定制化和差異化。電商競爭實(shí)質(zhì)是供應(yīng)鏈競爭，對于不同人群和細(xì)分個體提供不同的供給能力，這對1688供應(yīng)鏈的要求十分高。
市場人士分析，機(jī)遇往往伴隨著挑戰(zhàn)，當(dāng)越來越多消費(fèi)者目光聚集到1688身上，平臺只有找對方向才能借勢發(fā)力。
二、1688戰(zhàn)略地位升級
現(xiàn)在，消費(fèi)者首選便宜的，可以買貴的，但絕對不能買貴了。在消費(fèi)降級的趨勢下，1688用性價比和價格競爭力獲得了一大批年輕群體的青睞。
12月5日，1688發(fā)文稱，在1688的買家里，25至30歲的“Z世代”占比近50%，30至35歲的“新中產(chǎn)”占比近45%；另外，今年11月，1688平臺GMV增長近25%，日均買家數(shù)增長近30%。
也就是說，1688平臺95%的買家都在35歲以下。與此同時，1688也成為小紅書用戶筆記的高頻詞匯。阿里集團(tuán)董事長馬云曾表示，只要是年輕人喜歡的事情那就是未來。
吸引了大批年輕用戶的1688在集團(tuán)的戰(zhàn)略地位也越來越重要。
在今年2月初，阿里公布了一項(xiàng)組織和業(yè)務(wù)調(diào)整：原1688商貿(mào)發(fā)展中心和產(chǎn)地發(fā)展中心合并為1688商家發(fā)展中心，同時新成立分銷供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，服務(wù)各類新興電商賣家。
11月初，1688和閑魚升級為淘天集團(tuán)的一級業(yè)務(wù)，升級后1688總裁余涌將直接向淘天集團(tuán)CEO戴珊匯報。11月16日，阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘公布了第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)——1688，閑魚，釘釘，夸克。
總的來看，1688戰(zhàn)略地位升級，意味著未來平臺將獲得更多的資源，有助于其業(yè)務(wù)的發(fā)展和擴(kuò)展。那么，1688作為阿里旗下的批發(fā)電商平臺，為何愈發(fā)得到集團(tuán)的重視？
1688是阿里巴巴旗下綜合類B2B電商平臺，是阿里最核心的供給支撐，被業(yè)內(nèi)稱為阿里的底牌。市場人士分析，在全行業(yè)推行低價策略的今天，1688的存在能夠幫助淘天集團(tuán)承接更多關(guān)注性價比的用戶。
順應(yīng)消費(fèi)趨勢，今年以來，幾乎整個電商行業(yè)都回歸了低價競爭，每個平臺都想鞏固消費(fèi)者的低價心智。
去年京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東指出，低價是京東過去成功最重要的武器，以后也是京東唯一基礎(chǔ)性武器，2023年的京東全面推進(jìn)低價策略。阿里也確定了2023年五大戰(zhàn)略，其一就是價格力，今年雙11，淘天集團(tuán)將“全網(wǎng)最低價”定為核心目標(biāo)。拼多多更是憑借百億補(bǔ)貼等手段成為低價電商平臺的代表，近期，拼多多在第三季度取得了相當(dāng)亮眼的財報，市值直逼阿里巴巴，掀起了一陣討論熱潮。
拼多多的勝利證明了電商依然需要用低價來吸引用戶。此外，下沉市場的重要性也逐漸顯露。阿里要想搶奪用戶，也要把價格打下來，促進(jìn)平臺增長。但單純靠補(bǔ)貼讓利不是長久之計，只有抓住源頭產(chǎn)業(yè)帶，才能拿到更高品質(zhì)和更低價的商品。
工廠直連終端，省去了中間環(huán)節(jié)的成本，在保障商品品質(zhì)的前提下，價格有進(jìn)一步下探的空間。由此，1688的重要性不言而喻。
數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月初，1688上有近100萬賣家，工廠和貿(mào)易商各占一半，覆蓋了超過七成的全國一級產(chǎn)業(yè)帶。1688多年深耕供給端，集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠和源頭貨，商品品類十分豐富，能為淘天切入下沉市場打開缺口，更好滿足商家和消費(fèi)者的需求，提高整體的市場占有率和盈利能力。
三、電商之爭卷向產(chǎn)業(yè)帶
不過1688仍面臨挑戰(zhàn)。市場低價競爭愈發(fā)激烈，其他平臺也在不斷發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶商家，至今，產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃成為各大平臺的常態(tài)化動作。
阿里方面，今年9月，淘寶推出了首個面向全國趨勢產(chǎn)業(yè)帶的中小商家營銷產(chǎn)品：“淘寶星產(chǎn)地”。淘寶將通過這個全新的IP，深度整合好價節(jié)、直播、搜索推薦、順手買一件等淘寶平臺級資源工具，扶持中國近三年新晉活力的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)貨盤。
為了低價高質(zhì)的商品，京東也在不遺余力地發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶商家。10月10日，京東全面升級“春曉計劃”，帶來包括“0元試運(yùn)營”無期限、最快1分鐘入駐、百億流量扶持、新商家雙倍流量激勵、新店大禮包等20項(xiàng)升級舉措。
京東雙11，這百大產(chǎn)業(yè)帶成交額環(huán)比提升超10倍，其中服裝產(chǎn)業(yè)帶、家電家具產(chǎn)業(yè)帶、五金城產(chǎn)業(yè)帶的商家數(shù)量增長分別達(dá)到248%、141%和150%。
今年3月，拼多多投入百億補(bǔ)貼推出一系列產(chǎn)業(yè)帶專場直播，深入一線制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。抖音方面，雙11前發(fā)布了“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商權(quán)益”，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供營銷、管理、培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析、行業(yè)交流等多方面的支持?？焓蛛娚?ldquo;產(chǎn)業(yè)溯源計劃”走進(jìn)海南原產(chǎn)地水果開展活動、走進(jìn)蘇州助力產(chǎn)地大閘蟹商家發(fā)展等等。
走向戰(zhàn)場中心，1688面臨的挑戰(zhàn)自然也會升級。
今年1月，1688 CEO余涌在商家跨年活動上表示，2023年要走出原來的小圈子，“站內(nèi)站外”的生意一起做，特別是抓住“B2小B2C”的新增量。“小B”是指近些年興起的電商主播、種草博主、團(tuán)購團(tuán)長等新興買手，C自然就是指向廣大的消費(fèi)群體。
1688試圖通過挖掘下沉市場廣大的小B和新興用戶群體，獲取更廣的增量空間。市場人士指出，對于1688這種做B端起家的平臺來說，在做C端用戶服務(wù)上確實(shí)會面臨一些挑戰(zhàn)。
C端的用戶更考驗(yàn)平臺在用戶、商品、活動豐富度等方面的運(yùn)營能力，1688需要對自身的運(yùn)營能力進(jìn)行擴(kuò)容，一方面是用戶購物體驗(yàn)的提升，另一方面是商家端的用戶服務(wù)能力和商品力的提升。
除此之外，電商行業(yè)步入存量競爭時代，平臺流量紅利消失，用戶增長觸及天花板是普遍存在的難題。在這樣的背景下，發(fā)力內(nèi)容化正在成為行業(yè)發(fā)展的重要方向，以抖音為代表的直播電商，天然擁有內(nèi)容優(yōu)勢，在電商賽道發(fā)展迅速，明顯對傳統(tǒng)的貨架電商產(chǎn)生沖擊，1688也不例外。
同時，對于1688來說，如何利用新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場需求也是需要考慮的問題?？偟膩碚f，在未來的電商戰(zhàn)場，產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)成為行業(yè)的必爭之地。用戶為先、AI驅(qū)動、做強(qiáng)供應(yīng)鏈，1688是準(zhǔn)備大干一場了，不過未來1688是否能滿足阿里集團(tuán)的期待，找到增量空間，還有待時間和市場證明。
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