1.1688，年輕人的“香餑餑”
最近，“年輕人開始反向消費(fèi)”的話題頻繁登上微博熱搜，一股新的消費(fèi)趨勢浮出水面。
所謂“反向消費(fèi)”，是指經(jīng)歷了各種消費(fèi)營銷的轟炸后，年輕人開始回歸理性消費(fèi)。消費(fèi)者們摒棄了過去單純以消費(fèi)支出增加來提高消費(fèi)品質(zhì)的路徑，他們在注重品質(zhì)的同時(shí)，也重視性價(jià)比。他們愿意為想要的品牌和商品支付成本，但拒絕支付溢價(jià)。
簡而言之，當(dāng)下的消費(fèi)者，更在意如何花最少的錢買到盡可能好用的商品，至于牌子響不響亮并不重要。在這一趨勢下，1688逐漸成了消費(fèi)者的新寵。
小紅書上，1688成了“大牌平替”的代名詞，眾多博主爭先分享在1688買到寶藏商品的經(jīng)歷。比如某位博主分享了許多知名品牌的1688同源代工廠，收獲了9000多點(diǎn)贊和1萬多收藏。還有一位博主分享如何在1688上找高級珠寶平替，第一條筆記就獲得了5000多點(diǎn)贊，和近7000收藏。
豆瓣上，很早就出現(xiàn)了“1688源頭工廠挖掘機(jī)”小組，瓣友在組內(nèi)分享傲人的戰(zhàn)績，推薦1688店鋪。人們發(fā)現(xiàn)在這里20元就能買一雙不磨腳的鞋子，50大洋就能拿下Guess代工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品；同款耳環(huán)在淘寶要30多塊，在1688一搜只需4、5塊；T恤20左右、褲子的單價(jià)不超過50元 、一條長裙80就能買到……
1688之所以受到消費(fèi)者熱捧，是因?yàn)樗麄冎饾u意識到，商品銷售的一些中間環(huán)節(jié)其實(shí)是不必要的，而這些中間環(huán)節(jié)又占了成本的大頭。
比如一件衣服，先由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出圖紙，再由工廠購買原料、設(shè)備，雇人將衣服制造出來，再賣給總代理、省級代理、市級代理等供應(yīng)鏈企業(yè)，然后通過物流完成在全國的鋪貨，建立存庫，陳列在大商場，或者是主播的直播間，最后送到消費(fèi)者手中。整個(gè)鏈條總共分為5步，但設(shè)計(jì)和制造的成本可能只占總成本的十分之一，其余的都在交易鏈條上。
而造成這種情況的主要原因是信息不對等，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息逐漸變得透明，工廠到消費(fèi)者的距離，只要一步即可跨越。
覺醒的消費(fèi)者，將1688推上了歷史舞臺。
2.低價(jià)時(shí)代，阿里打出底牌
隨著1688的重要性日益突出，其在集團(tuán)內(nèi)的地位也逐漸提高。
本月初，1688和閑魚近期升級為淘天集團(tuán)的一級業(yè)務(wù)，升級后，1688總裁余涌將直接向淘天集團(tuán)CEO戴珊匯報(bào)。據(jù)稱在阿里內(nèi)部，1688和閑魚、釘釘、盒馬并稱為阿里最具發(fā)展?jié)摿Φ乃膫€(gè)產(chǎn)品。
當(dāng)然，這并非1688的首次升級，。今年2月，阿里進(jìn)行了一項(xiàng)組織和業(yè)務(wù)調(diào)整，原 1688 商貿(mào)發(fā)展中心和產(chǎn)地發(fā)展中心合并為 1688 商家發(fā)展中心，由原商貿(mào)發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)負(fù)責(zé)；同時(shí)新成立分銷供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，服務(wù)各類新興電商賣家。如今看來，這只是一次過渡性的調(diào)整，1688的地位將隨著消費(fèi)趨勢水漲船高。
實(shí)際上，1688得到集團(tuán)的重視是理所當(dāng)然的，因?yàn)樗揪褪前⒗锏囊粡堉匾着啤?/div>
1688成立于1999年，是阿里面向中國小企業(yè)推出全球最大的采購批發(fā)市場，也是阿里成立以來的第二個(gè)項(xiàng)目。從地位上來看，說1688是阿里的“祖?zhèn)?rdquo;業(yè)務(wù)也不為過。
數(shù)據(jù)上來看，1688的重要性更不容忽視。數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月初，1688上有近100萬賣家，工廠和貿(mào)易商各占一半，覆蓋了超過七成的全國一級產(chǎn)業(yè)帶。每年有約6000萬買家從1688上“采購批發(fā)”和“找工廠定制”，然后通過淘寶、拼多多、抖音、微信以及線下小店等渠道售賣出去。其中近一年新買家超過2000萬，GMV達(dá)到8000億元。
所以，1688雖然看似不起眼，但它在阿里的零售版圖中扮演著極其重要的角色，阿里也從未停止加碼1688，不斷對其進(jìn)行升級和優(yōu)化。
2022年，1688推出“寶藏工廠”計(jì)劃，對評選出的100家工廠給予流量、營銷、培訓(xùn)等全方位資源的傾斜。不少賣家表示，1688對他們更上心了，以前平臺的流量大頭都給了各個(gè)類目下的幾個(gè)頭部賣家，但這兩年開始有不少措施扶持次一級和腰部的中層商家。
目前，1688正在進(jìn)行一場以“搭建數(shù)字化供應(yīng)鏈”為核心的全面業(yè)務(wù)升級。1688總裁余涌表示：“通過數(shù)字化升級，商品從生產(chǎn)到滿足消費(fèi)者需求的整個(gè)鏈條可以更短更有效率，這將為制造業(yè)中小企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶和消費(fèi)者釋放更大價(jià)值。”
可以說，1688的阿里“壓箱底”的武器。過去強(qiáng)調(diào)品牌的時(shí)代，1688沒有太多用武之地，但到了強(qiáng)調(diào)低價(jià)的現(xiàn)在，終于是時(shí)候打出1688這張底牌了。
3.產(chǎn)業(yè)帶成為行業(yè)必爭之地
從本質(zhì)上看，1688的火爆其實(shí)是產(chǎn)業(yè)帶商家崛起的縮影。在“白牌”不再是貶義詞的今天，手握強(qiáng)大貨品資源的產(chǎn)業(yè)帶商家， 成了各大平臺競相拉攏的對象。
阿里方面，除了1688，淘系也給出了各種扶持政策邀請優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家入駐。今年9月，淘寶推出了“淘寶星產(chǎn)地”IP，旨在接下來的一年時(shí)間里，從20條產(chǎn)業(yè)帶中嚴(yán)選性價(jià)比好貨，打造品類和行業(yè)的標(biāo)桿。同時(shí)推出一系列流量扶持政策，讓產(chǎn)業(yè)帶商家不為流量所困；推出“百萬新商成長直播課程”，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家快速上手直播。
抖音方面，雙11前發(fā)布了“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商權(quán)益”，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供營銷、管理、培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析、行業(yè)交流等多方面的支持。比如產(chǎn)業(yè)帶商家可以利用抖音豐富的網(wǎng)紅、達(dá)人資源，通過合作進(jìn)行產(chǎn)品種草和推廣，提高產(chǎn)品曝光率。也可以使用抖音提供的店鋪代運(yùn)營服務(wù)，當(dāng)“甩手掌柜”。
拼多多方面，今年3月多多直播發(fā)布了“百產(chǎn)計(jì)劃”，招募產(chǎn)業(yè)帶商家入駐開啟店播，同時(shí)提供“千萬級免費(fèi)流量支持”。此外，隨著TEMU跨境平臺的擴(kuò)張，拼多多帶動廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國內(nèi)100個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶出海，為上千產(chǎn)業(yè)帶商家開辟了一條新銷路。
各大電商平臺深入賦能生產(chǎn)供應(yīng)鏈和消費(fèi)價(jià)值鏈，使得供需雙向高質(zhì)量發(fā)展，為高質(zhì)量消費(fèi)供給創(chuàng)造了條件，讓“低價(jià)”和“劣質(zhì)”不再畫上等號。
在未來的電商戰(zhàn)場，產(chǎn)業(yè)帶將不可避免地成為行業(yè)的必爭之地。
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