一、登陸日本

流傳坊間已久的小道消息似乎要成真了。

據(jù)悉，拼多多海外版Temu已經(jīng)在市場大量采購日本空運運力，將于6月22日上線日本站點。此外，據(jù)了解，Temu初期主要是小包模式進(jìn)入日本，并且前期已經(jīng)聯(lián)絡(luò)了大量物流公司。不過目前，Temu并無明確的對外招商計劃，先在現(xiàn)有的歐美產(chǎn)品庫里挑款測試。

老實說，Temu的表現(xiàn)是能夠讓人驚嘆連連的程度。距離其正式啟航出海不到一年的時間，Temu的足跡已經(jīng)遍布多個大洲，幾乎滲透了全球近一半的電商市場。

2022年9月1日，Temu正式在美國上線，此后便加速在歐洲國家的擴張。而今，Temu又將目光瞄準(zhǔn)全球第四大電商市場——日本。據(jù)悉，未來非洲、拉美等地區(qū)同樣被納入Temu的擴張版圖中。

當(dāng)然了，身后背靠拼多多這棵大樹，Temu的實力允許它昂首挺胸高速大闊步向前走。

在向來有“美國春晚”之稱的超級碗上成功亮相后，Temu的月活躍用戶竟已超越美國知名零售商Target。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示,截至2023年3月,Temu已經(jīng)擁有超過5000萬注冊用戶和2000萬活躍用戶,每月的成交額達(dá)到了10億美元。要知道，強大如SHEIN，出海十年才實現(xiàn)了注冊用戶過億。

根據(jù)數(shù)據(jù)研究公司Marketplace Pulse關(guān)于全球電商平臺的最新報告顯示，目前Temu總共登頂了全球14個國家中的購物APP下載量排行榜，在美國、法國、意大利、西班牙等多個消費市場上，Temu的熱度持續(xù)飆升。

可見，Temu作為跨境電商中的后起之秀，其發(fā)展?jié)摿κ恪?/p>

二、難題待解

有人說，“日本電商市場就如一潭平靜的湖水，電商玩家們打法十分保守。”也許Temu正是為了打破這份平靜，拿出自己勢如破竹的狠勁，準(zhǔn)備在日本大展身手。

不過，Temu也不是傻子，并不會憑借一腔熱血就盲目布局新市場，有利可圖才是根本原因。

雖然日本的實體經(jīng)濟發(fā)達(dá)，便利店文化深入人心，但是近兩年的形勢也讓不少消費者嘗到了網(wǎng)購的甜頭，因此日本電商市場值得耕耘。據(jù)Global Data預(yù)測，日本電商在過去的兩年能夠保持正增長，未來四年其也將保持約5.2%的年復(fù)合增長率，到2026年將達(dá)到27.4萬億日元（2378億美元）。隨著消費者對跨境電商的認(rèn)可度和消費意愿逐步提高，將日本稱為“跨境電商藍(lán)海”一點也不夸張。

（圖源：Global Data）

而在后疫情時代的加持下，幾乎全球人民都進(jìn)入了消費降級的階段，日本消費者亦是如此。因此，以“超低價”策略打開市場的Temu無疑對日本消費者有著天然的吸引力。畢竟，在物價持續(xù)上漲的沖擊下，誰能不對低價心動呢？此外，Temu的社交玩法早就為它打開了聲量，“砍一刀”“拼著買”等標(biāo)語充斥在社交媒體渠道，即使還沒在日本上線，也有不少消費者對Temu早有耳聞，都想嘗嘗鮮。

雖然日本有無限商機，但商場如戰(zhàn)場，Temu要想攻入日本市場，就不得不面對來自亞馬遜、樂天等強大對手的競爭壓力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜、樂天、ZHD這三大公司幾乎讓日本電商市場處于寡頭壟斷狀態(tài)，影響著日本整個電商市場的動向。如此看來，Temu要想在日本站穩(wěn)腳跟，需要費一番功夫了。

再加上Temu目前仍然處于“燒錢換增長”的業(yè)務(wù)虧損階段，除了需要面對強大對手的施壓，還面臨著巨大的盈利壓力。據(jù)了解，從廣州發(fā)往美國的包裹，Temu每筆訂單平均虧損約30美元。隨著Temu不斷擴展業(yè)務(wù)范圍，其虧損還會繼續(xù)加重。然而正是因為燒錢策略，Temu才能夠為消費者提供超級低價的產(chǎn)品，因此，在短期內(nèi)Temu還不會放棄“燒錢”打法，未來轉(zhuǎn)虧為盈利，Temu還有很長的一段路要走。

此外，值得一提的是，日本消費者非常追求商品的質(zhì)量和服務(wù)，而Temu的低價打法一味擠壓商家利潤空間，造成了“價格低到不可思議，質(zhì)量差到不可思議”的尷尬局面。所以，即使價格讓人很心動，但如果商品質(zhì)量無法得到保證的話，恐怕多數(shù)日本消費者也未必會愿意長期買單。

目前來看，Temu還沒有正式發(fā)布消息，不過要想打開新市場，釋放紅利是必須的。各位賣家們可以關(guān)注后續(xù)動態(tài)，尋找合適時機，抓住紅利期，此外也要注意了解當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和文化觀念，在保住利潤的同時努力優(yōu)化產(chǎn)品，切勿做“一錘子買賣”。