1、京東牽手義烏小商品市場(chǎng)，釋放低價(jià)信號(hào)

618激戰(zhàn)正酣，差異化價(jià)格體驗(yàn)正在成為各大電商平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的“大殺器”。

就在昨天，京東和義烏小商品城集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意欲在618這個(gè)京東自己的主場(chǎng)，將更多的義烏小商品觸達(dá)消費(fèi)者。

如果說此前，義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)分別和淘寶、快手等電商平臺(tái)簽署了類似的合作協(xié)議，還很符合市場(chǎng)預(yù)期的話，畢竟從雙方的平臺(tái)屬性來看，雙方在價(jià)格等方面有很大的合作空間；但是京東長(zhǎng)期以來一直以品質(zhì)取勝，平臺(tái)屬性和義烏小商品市場(chǎng)是不是有些 “隔”？

但是，面對(duì)變化的世界，再堅(jiān)固的平臺(tái)也要因時(shí)而動(dòng)。

事實(shí)上，今年以來，面對(duì)平臺(tái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有所放緩的趨勢(shì)，當(dāng)年從價(jià)格戰(zhàn)中殺出重圍的京東已經(jīng)悄然重回了拼“價(jià)格”的路線。劉強(qiáng)東年初的講話，以及今年3月初，京東大張旗鼓地上線百億補(bǔ)貼，就是一個(gè)非常明確的信號(hào)。

今年京東618開門紅，京東宣布于晚8點(diǎn)上線“百億補(bǔ)貼日”，參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量將達(dá)到3月的10倍以上，包括200多款超級(jí)爆款和近萬款行業(yè)爆款，由此傳遞的信號(hào)也更加強(qiáng)烈了：我們知道，每一年的618，京東所以能一騎領(lǐng)先，很重要的一個(gè)原因，就是雖然同一種商品，平時(shí)京東平臺(tái)上的價(jià)格可能會(huì)有所偏高，但是到了618，京東都是在真金白銀地超級(jí)讓利，對(duì)比其他平臺(tái)，優(yōu)惠的力度肉眼可見；今年，再加上百億補(bǔ)貼來攪場(chǎng)，京東618期間商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)更加明顯了，用京東官方自己的話說：“要給消費(fèi)者帶來最簡(jiǎn)單、最直接的低價(jià)消費(fèi)體驗(yàn)”。

所以我們看到，京東618剛一開始，圍繞低價(jià)，京東秒殺、9塊9包郵、京東到家、京東小時(shí)購(gòu)爆品5折、低價(jià)秒殺等優(yōu)惠活動(dòng)，就這樣簡(jiǎn)單粗暴地全面展開了。

重回低價(jià)路線后的京東618，很快就用一個(gè)漂亮的開門紅“紅到爆”：開門紅4小時(shí)，家電家居成交額同比增長(zhǎng)50%；開門紅28小時(shí)，超30個(gè)家電家居品牌成交額破億；開門紅前4小時(shí)，超1500個(gè)品牌成交額同比增長(zhǎng)超100%。

這次京東牽手義烏，更說明一件事：京東是鐵著一條心要在低價(jià)的路上越走越遠(yuǎn)了！

2、高品質(zhì)商品消費(fèi)，仍是618主題歌

對(duì)京東而言，低價(jià)并不意味著商品質(zhì)量和服務(wù)會(huì)等而下之。

京東的低價(jià)有一個(gè)前提：在好貨基礎(chǔ)上的低價(jià)。原因也很簡(jiǎn)單，不管你愿意不愿意，也不管環(huán)境怎么發(fā)生改變，生活總是需要奔騰向前，人們對(duì)美好生活的追求也總是會(huì)不可遏制。

這一點(diǎn)從進(jìn)入2023年以來，細(xì)分場(chǎng)景的消費(fèi)升級(jí)正在提升很多人的生活品質(zhì)，健康消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)等已然成為今年各大電商平臺(tái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)上也可以很清晰地看出來。

作為一個(gè)高品質(zhì)電商平臺(tái)，京東成立20年來，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者帶來正品好貨，也始終在不斷地完善和提升其服務(wù)水平，這也是這么多年以來，消費(fèi)者對(duì)京東的粘性仍然這么高的主要原因。

為了打造出這一屆的“品質(zhì)618”，京東也拼盡了全力。

京東新百貨方面，早在去年618期間，京東新百貨就攜手五大質(zhì)檢機(jī)構(gòu)共建“品質(zhì)實(shí)驗(yàn)室”，保障了消費(fèi)所購(gòu)的百貨產(chǎn)品可溯源，可查證。

京東超市方面，6月1日，京東超市發(fā)布了首份高品質(zhì)、最具特色、最具代表性的618“最值得吃”榜單，上榜的27款頂級(jí)食品生鮮商品，都是基于平臺(tái)銷售、用戶好評(píng)數(shù)據(jù)、買手推薦三大維度嚴(yán)格甄選的。

京東家電方面，6月6日，京東五星電器與華潤(rùn)萬象生活簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作的一方是擁有高端化線下家電超市京東MALL的京東五星電器，另一方是長(zhǎng)期為民眾提供品質(zhì)生活服務(wù)的華潤(rùn)萬象，雙方的合作將碰撞出什么樣的火花，也就可想而知了。

可見，以更多的品質(zhì)商品提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，仍是今年618的主題歌。

3、618平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯變了：好價(jià)好貨才是王道

從京東今年618既要做低價(jià)，也要提供品質(zhì)商品及服務(wù)的種種動(dòng)作不難看出：今年618，平臺(tái)維度的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已經(jīng)變了。

首先，得低價(jià)者得人心，誰敢真刀真槍地在價(jià)格上“亮劍”，誰就有可能搶得更多的市場(chǎng)份額。

就在幾年前，電商平臺(tái)談得最多的還是“消費(fèi)升級(jí)”，而最能體現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的就是商品價(jià)格的提高；如今，經(jīng)過這幾年的“現(xiàn)實(shí)教育”，平臺(tái)很少提“消費(fèi)升級(jí)”了，這是平臺(tái)觀念上的重大轉(zhuǎn)變。

同樣，在“消費(fèi)升級(jí)”總體思想的指導(dǎo)下，前幾年，當(dāng)“消費(fèi)升級(jí)”遇到618、雙11這樣的電商大促時(shí)，很多平臺(tái)的做法是“口惠而實(shí)不至”：的確提供了超級(jí)優(yōu)惠——但是僅限于指定商品；有些商品可以享受滿減，但前提是必須先買夠1000元；或者干脆在大促期間將平時(shí)的價(jià)格成倍提升，再“瘋狂打骨折”，其實(shí)上打完折后，大促價(jià)仍然不比平時(shí)價(jià)低。

今年就不一樣了，除了真槍實(shí)彈的大額補(bǔ)貼，追求低價(jià)的簡(jiǎn)單玩法正在成為吸引消費(fèi)者，搶奪更多市場(chǎng)份額的“捷徑”。

其次，好貨仍是打開銷量的有效方式。

事實(shí)上，長(zhǎng)期以來，雖然價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，但是，天貓旗艦店、京東旗艦店里的商品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出非旗艦店，說明消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的關(guān)注始終都沒有降低。

而在拼多多上，無論是大促還是平時(shí)，平臺(tái)上賣得最好的商品永遠(yuǎn)來自“百億補(bǔ)貼”頻道，因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼補(bǔ)的是那些有品質(zhì)保障的品牌和商家：和其他平臺(tái)相同品質(zhì)的商品，還能以更低的價(jià)錢拿下來，何樂而不為？

拼多多的百億補(bǔ)貼，其實(shí)已經(jīng)為電商平臺(tái)做出了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的示范：價(jià)格要讓到位，品質(zhì)還如終如一，只有這樣，才能將消費(fèi)者牢牢吸引在平臺(tái)上。

所以我們看到，今年618前，淘寶天貓618總負(fù)責(zé)人戴姍從一開始就給平臺(tái)的商家們劃出了3大重點(diǎn)：好貨好價(jià)、淘寶好價(jià)節(jié)、好看好逛的短視頻和直播。

看見了吧？好貨好價(jià)第一次成為淘寶天貓618的決定性因素，并且成為幾乎所有電商平臺(tái)奉行的新規(guī)則，這也說明，電商平臺(tái)的618競(jìng)爭(zhēng)邏輯，真的變了！